Всем привет! MIT Agency - реклама на Авито, которая приносит прибыль. Ниша строительства домов - одна из самых сложных на Авито. Здесь решения принимаются месяцами, клиенты возвращаются к сезону, а основная ценность Авито - это стабильный поток обращений и накопление базы потенциальных заказчиков.
Задача - стабильно получать заявки и формировать очередь на сезон.
Что вы узнаете из этого кейса
- Почему в строительстве домов нельзя оценивать рекламу по принципу «сегодня запустили - завтра продали»
- Как получать стабильные заявки даже в несезон
- Как работать с клиентами, которые «думают» и возвращаются к диалогу через несколько месяцев
Предыстория
Наш клиент - компания, занимающаяся строительством домов из газобетона под ключ.
Целью было сформировать готовую клиентскую базу, чтобы в сезон быстро обрабатывать продажи
Клиент адекватно оценивал нишу и понимал, что быстрых результатов здесь не бывает.
Почему мы начали рекламу в несезон?
Со стороны это выглядит как ошибка - «зачем запускаться зимой, когда стройка стоит».
На самом деле это была осознанная и заранее продуманная стратегия.
Цель клиента изначально была не в том, чтобы:
- быстро продать здесь и сейчас
- получить разовые сделки любой ценой
Основная задача:
- выстроить стабильный поток заявок
- начать диалог с потенциальными заказчиками заранее
Важно учитывать специфику региона❕
Это не южный регион с круглогодичным строительством.
Зимой здесь:
-устойчивые минусовые температуры
- снег
- объективно сниженный спрос на активное строительство
Что мы получили за счёт старта зимой
Большинство обращений в проекте были зафиксированы как отложенные, с договорённостью вернуться к диалогу весной 2026 года.
И это не минус
Это абсолютно нормальное и ожидаемое поведение клиента в нише строительства домов.
Люди заранее выбирают подрядчика, сравнивают подходы, обсуждают бюджеты.
Зимой мы собрали базу тёплых контактов и выстроили доверие.
Процесс работы
1. Категория и тариф
В качестве основной категории была выбрана «Услуги» с подключением максимального тарифа с оплатой за просмотры.
Дополнительно использовали публикации в категории «Недвижимость», чтобы охватить аудиторию, которая ищет уже готовые дома или сравнивает покупку с индивидуальным строительством.
2. Оформление кабинета и упаковка аккаунта
После подключения максимального тарифа полностью доработали кабинет:
- добавили подробное описание компании
- сделали акцент на преимуществах перед конкурентами
- оформили профиль реальными примерами работ
- разместили баннеры
- после публикации первых объявлений сформировали витрину лучших предложений, чтобы усиливать доверие при первом заходе в аккаунт
3. Выбор локаций
Для публикаций выбрали города, находящиеся в реальном радиусе работы компании. Без распыления на лишние направления.
4. Стратегия объявлений и контента
Мы не ограничивались одним типом услуги.
Наоборот, сделали максимальное разнообразие предложений, чтобы охватить разные пожелания клиентов.
Использовали:
- разные виды строительных работ
- примеры домов «до / в процессе / после»
- уже построенные объекты
- ранее реализованные проекты
Для объявлений подготовили 2-3 варианта описаний, которые:
- закрывают основные боли клиента
- отвечают на типовые вопросы
- подчёркивают преимущества компании: качество, цена, гарантия, опыт, сроки
5. Запуск и дальнейшая оптимизация
- в течение 7-10 дней опубликовали все варианты услуг по выбранным городам
- далее отслеживали статистику
- выделяли лучшие объявления
- усиливали именно их продвижением
Результат за 4 месяца работы
- 43 355 просмотров
- 323 контакта по 730 рублей
- 1835 добавлений в избранное
В ноябре-декабре проект вышел на стабильный поток около 20 заявок в неделю, что является хорошим показателем для строительства домов с учётом длинного цикла сделки.
Статистика за неделю (уже ближе к сезону)
Обновляем результаты. Статистика за неделю рекламы в феврале:
- 13 873 просмотра
- 66 контактов по 168 рублей
- 570 добавлений в избранное
Хотите так же? Пишите - расскажем, какие результаты можно получить в вашей нише.
📲 Контакты:
#Авито #Строительство #УслугиСтроительства #СтроительствоНаАвито #СтроительствоДомов #ПродвижениеНаАвито #АвитоРеклама #РекламаНаАвито #ЗаявкиСАвито #Маркетплейсы #АвитоБизнес #МаркетингВИнтернете #Маркетинг #АвитоПродажи #АвитоДляБизнеса #MIT_Agency #АвитоСпециалисты #АвитоНастройка #ЛидыСАвито #АвитоЭксперт