Всем привет! MIT Agency - реклама на Авито, которая приносит прибыль. Ниша строительства домов - одна из самых сложных на Авито. Здесь решения принимаются месяцами, клиенты возвращаются к сезону, а основная ценность Авито - это стабильный поток обращений и накопление базы потенциальных заказчиков.
Задача - стабильно получать заявки и формировать очередь на сезон.
Что вы узнаете из этого кейса
- Почему в строительстве домов нельзя оценивать рекламу по принципу «сегодня запустили - завтра продали»
- Как получать стабильные заявки даже в несезон
- Как работать с клиентами, которые «думают» и возвращаются к диалогу через несколько месяцев
Предыстория
Наш клиент - компания, занимающаяся строительством домов из газобетона под ключ.
Целью было сформировать готовую клиентскую базу, чтобы в сезон быстро обрабатывать продажи
Клиент адекватно оценивал нишу и понимал, что быстрых результатов здесь не бывает.
Процесс работы
1. Категория и тариф
В качестве основной категории была выбрана «Услуги» с подключением максимального тарифа с оплатой за просмотры.
Дополнительно использовали публикации в категории «Недвижимость», чтобы охватить аудиторию, которая ищет уже готовые дома или сравнивает покупку с индивидуальным строительством.
2. Оформление кабинета и упаковка аккаунта
После подключения максимального тарифа полностью доработали кабинет:
- добавили подробное описание компании
- сделали акцент на преимуществах перед конкурентами
- оформили профиль реальными примерами работ
- разместили баннеры
- после публикации первых объявлений сформировали витрину лучших предложений, чтобы усиливать доверие при первом заходе в аккаунт
3. Выбор локаций
Для публикаций выбрали города, находящиеся в реальном радиусе работы компании. Без распыления на лишние направления.
4. Стратегия объявлений и контента
Мы не ограничивались одним типом услуги.
Наоборот, сделали максимальное разнообразие предложений, чтобы охватить разные пожелания клиентов.
Использовали:
- разные виды строительных работ
- примеры домов «до / в процессе / после»
- уже построенные объекты
- ранее реализованные проекты
Для объявлений подготовили 2-3 варианта описаний, которые:
- закрывают основные боли клиента
- отвечают на типовые вопросы
- подчёркивают преимущества компании: качество, цена, гарантия, опыт, сроки
5. Запуск и дальнейшая оптимизация
- в течение 7-10 дней опубликовали все варианты услуг по выбранным городам
- далее отслеживали статистику
- выделяли лучшие объявления
- усиливали именно их продвижением
Результат за 4 месяца работы
В ноябре-декабре проект вышел на стабильный поток около 20 заявок в неделю, что является хорошим показателем для строительства домов с учётом длинного цикла сделки.
Про качество заявок и цикл сделки
Здесь важно понимать ключевой момент.
Большинство клиентов:
- не готовы заключать договор сразу
- сравнивают подрядчиков
- обсуждают бюджеты и сроки
- договариваются вернуться к диалогу ближе к сезону
По факту, большинство обращений были зафиксированы как «отложенные» - с договорённостью вернуться к общению весной 2026 года.
Для этой ниши это не минус, а нормальная модель поведения клиента.
Хотите так же? Пишите - расскажем, какие результаты можно получить в вашей нише.
📲 Контакты:
#Авито #Строительство #УслугиСтроительства #СтроительствоНаАвито #СтроительствоДомов #ПродвижениеНаАвито #АвитоРеклама #РекламаНаАвито #ЗаявкиСАвито #Маркетплейсы #АвитоБизнес #МаркетингВИнтернете #Маркетинг #АвитоПродажи #АвитоДляБизнеса #MIT_Agency #АвитоСпециалисты #АвитоНастройка #ЛидыСАвито #АвитоЭксперт