Приветствую, коллеги-распродажники! Снова на горизонте маячит знаменитая (или уже набившая оскомину?) «Хватамба» от Авито. На сайте красуется баннер, на почту прилетает заманчивое приглашение, в голове — знакомый внутренний спор: «А стоит ли в этот раз?».
Успешный кейс у меня был только с самой первой акцией - т.к. это было в новинку, люди действительно набежали и раскупили.
Но с каждым разом эйфории всё меньше, а вопросов — больше. Ставишь скидку, а особого ажиотажа нет. И главная мысль: «А не продала бы я это и так, но за полную цену?».
Давайте разберем эту дилемму по полочкам.
Взвесим все «за» и «против» для нас, частных продавцов, без розовых очков и маркетинговой шелухи.
Плюсы участия: когда игра действительно стоит свеч
1. Волна трафика и новые глаза. Это главный козырь акции. Ваши товары попадают в специальный раздел, рассылку и получают специальные пометки. К вам придут те, кто специально ищет выгоду в эти дни.
Идеально для «залежавшегося» товара, который висит месяц и уже всем приелся.
2. Ускорение сделок. Акция создает ощущение дефицита времени («Успей купить по скидке!»). Это отличный пинок для нерешительных покупателей, которые уже писали вам, но всё «думали». Для вас это — быстрые деньги и освобождение места.
3. Массовый вывоз хлама. Планируете большую распродажу перед переездом, ремонтом или просто весенней уборки? «Хватамба» — ваш помощник. Скидка в 10-20% — небольшая плата за то, чтобы разом избавиться от десятка позиций, а не копить их годами.
4. Повышение рейтинга. Активные продажи во время акции могут положительно сказаться на вашем рейтинге продавца в системе Авито. Больше доверия — больше продаж в будущем.
Минусы и риски: где нас могут «нагреть»
1. Снижение маржи (главный риск!). Тот самый камень преткновения. Вы рискуете продать вещь дешевле, чем могли бы. Самый обидный сценарий — если покупатель, нашедший вас через акцию, готов был заплатить полную стоимость. Вывод: не выставляйте в акцию то, что и так отлично продается.
2. Ажиотаж «не дойдет». Эффект первой акции неповторим. Сейчас таких распродаж много, и пользователи уже не так активно «клюют». Готовьтесь к тому, что даже со скидкой, поток может быть скромным. Не ждите чуда.
3. Давление на цену. Покупатели в таких акциях — народ особый. Они ищут максимальную выгоду и будут торговаться еще активнее, ссылаясь на то, что «акция же, можно и уступить». Будьте морально готовы к жестким переговорам.
4. Время и нервы. Больше просмотров — больше вопросов, иногда неадекватных. Возрастет нагрузка на коммуникацию. Если у вас нет времени отвечать оперативно, часть потенциальных сделок может рассыпаться.
5. Снижение показов. Есть свидетельства пользователей, что любое вмешательство в работающий алгоритм может произвести обратный эффект. Это касается как технической стороны сайта, так и психологии покупателей "стОящий товар до скидки не залеживается".
Личная стратегия: как принять решение
Исходя из собственных критериев, можно выработать довольно простой фильтр и отправлять в акцию «Хватамба» только определенные категории товаров:
✅ «Гири на ногах»: Вещи-долговисы. Срок каждый определяет по-своему: это товары, которые висят более 3-4 недель. Или месяцев. Или лет.
✅ Низколиквидные товары: То, что продается долго и редко (например, специфические детали, нишевая электроника).
✅ «Уйдет за копейки»: Вещи, от которых нужно избавиться любой ценой (скажем, громоздкая мебель, что-то скоропортящееся).
✅ Серийные вещи по низкой цене: Если у вас 10 похожих футболок или книг, акция поможет продать их оптом.
🚫 Не стоит добавлять в акцию:
* Товары, на которые уже есть активный спрос и переписка.
* Дорогие и ликвидные позиции (свежая техника Apple, популярные игровые консоли).
* То, что только что выставили и цена полностью устраивает.
Итог: Стоит ли участвовать?
Да, если: У вас есть «база» неходовых товаров, вы хотите провести генеральную распродажу и готовы к небольшому снижению цены ради скорости. Вы рассматриваете скидку не как потерю, а как плату за ускорение продажи и маркетинг.
Нет, если: Вы продаете дорогие и ликвидные вещи, у вас уже есть на них стабильный поток откликов, и вы не готовы терять в цене. Если ваш товар и так «горячий», акция может лишь уменьшить ваш доход.
Мой совет на этот раз: Не ведитесь на общую истерию. Откройте свои объявления, посмотрите статистику просмотров. Выберите 3-5 самых «неудачных» кандидатов, выстройте для них адекватную (не огромную!) скидку и попробуйте. Так вы минимизируете риски и проверите воду.
А вы как думаете? Будете участвовать в этот раз? Делитесь опытом в комментариях!
---
P.S. Чек-лист для быстрого решения:
1. Товар завис? → Да → Участвовать.
2. На товар есть активные отклики прямо сейчас? → Да → Не участвовать.
3. Я готов(а) уступить 5-10-15% ради быстрой продажи? → Да → Участвовать.
4. Я хочу попытаться продать ОЧЕНЬ много вещей разом? → Да → Участвовать.
5. Это дорогая вещь, и каждая тысяча на счету? → Да → Не участвовать.
Старт 9 февраля.
Поблагодарить автора можно здесь. ↘️