Я — Александр Майер, digital-маркетолог с 10+ лет опыта в продвижении и разработке.
Мой клиент — стоматологическая клиника в Санкт-Петербурге, работающая с узким спектром услуг (отбеливание зубов, брекеты) и активно привлекающая новых пациентов.
Цель: протестировать Авито как канал привлечения новых клиентов и получить максимальное количество обращений при минимальной стоимости контакта.
💼 Подготовка к старту
Ключевым преимуществом клиента был сильный оффер для новых пациентов: бонусы и специальные условия на основные услуги услуги.
В стоматологии это критично — пользователи часто выбирают клинику именно по первому предложению, особенно когда речь идет об отбеливании или первичной консультации.
Перед запуском мы:
— сфокусировались только на основных услугах
— сделали акцент на выгоде для нового клиента
— упростили тексты объявлений, чтобы решение принималось максимально быстро
🚶♂ Ход работы
Запуск прошел умеренно: несколько объявлений под разные услуги и форматы оффера
Практически сразу получили высокий CTR и дешевые просмотры (по данным Авито они вообще от 1,8 руб.), что подтвердило гипотезу о силе предложения.
В процессе работы:
◾ тестировали разные формулировки бонусов для новых клиентов
◾ оптимизировали заголовки
◾ работали с подкатегориями стоматологических услуг
◾ усиливали объявления с лучшей конверсией
За счет этого удалось удержать очень низкую стоимость контакта и стабильный поток обращений.
✅ Результаты работы
◾ 8 821,4 ₽ бюджета потрачено
◾ 110 лидов получено
◾ 80,2 ₽ средняя стоимость контакта
◾ 971 просмотр по цене 9,1 ₽
◾ 11,3 % CTR
◾ 56 человек добавили объявления в «Избранное»
По сути, этот кейс я мог бы назвать: 110 лидов за 100 долларов. Но долларов вырос и мы не в Америке, поэтому не буду.
Низкая стоимость лида стала возможна благодаря сильному офферу и правильному позиционированию услуг. Клиника получила поток новых обращений и продолжает использовать Авито как рабочий канал привлечения пациентов, только уже с другим бюджетом в 2026 году.
Мой Telegram-канал и контакты для связи 👉 https://t.me/+598_RbgQTBo1MzRi