Я — Александр Майер, digital-маркетолог с 10+ лет опыта в продвижении и разработке.
Мой клиент — риелтор из Москвы, работающий продажей недвижимости и оказывающий платные консультации.
Основной доход специалист получает от продажи сделок, поэтому основная задача — привлекать качественные обращения на платные консультации.
Цель: протестировать Авито как дополнительный, но и полноценный канал привлечения клиентов и получить стабильный поток платных консультаций при адекватной стоимости контакта.
💼 Подготовка к старту
Клиент уже имел большой опыт в онлайн-продвижении и работал с крупными бюджетами через разные инструменты: VK Ads, Яндекс.Директ, Telegram Ads.
Поэтому решение заходить в Авито было принято сразу активно, без осторожных тестов и минимальных бюджетов. Задача стояла не «попробовать», а быстро понять потенциал канала и масштабироваться при положительной динамике.
На старте мы:
— выстроили четкое позиционирование платной консультации,
— сделали акцент на экспертизе и реальной пользе для клиента,
— подготовили несколько объявлений фактически под одну услугу
🚶♂ Ход работы
Запуск прошел с высокой активностью и широким охватом.
Объявления быстро начали приносить лидов: как из Москвы, так и Московской области.
В процессе работы:
◾ тестировали разные форматы консультаций и формулировки оффера
◾ оптимизировали заголовки под коммерческие запросы
◾ работали с подкатегориями и геотаргетингом по Москве
◾ усиливали объявления с наилучшей конверсией в контакт
В результате удалось получить большой объем обращений и стабильную стоимость лида.
✅ Результаты работы
◾ 115 465 ₽ бюджета потрачено
◾ 303 лида получено
◾ 381,1 ₽ средняя стоимость контакта
◾ 3 470 просмотров по цене 33,3 ₽
◾ 8,7 % CTR
◾ 287 добавлений в «Избранное»
Как итог — Авито показало себя как полноценный канал привлечения клиентов даже в таких «элитных» нишах, как недвижимость. Клиент продолжает использовать площадку наравне с другими рекламными инструментами.
Мой Telegram-канал и контакты для связи 👉 https://t.me/+598_RbgQTBo1MzRi