Пока вы читаете этот текст, ваш потенциальный клиент листает ленту. Но где? От ответа на этот вопрос сейчас зависит эффективность каждой вложенной в рекламу копейки. 2025 год расставил новые акценты: Telegram из «просто мессенджера» превратился в мощную экосистему для бизнеса, но старые игроки — ВКонтакте и Яндекс.Директ — никуда не делись, а лишь заточили свои инструменты. Запускать рекламу сегодня — это не просто «залить бюджет», а стратегический выбор, где твоя аудитория проводит время и в каком формате готова воспринимать твоё предложение.
Давайте без теории, сразу к цифрам и фактам. По данным на 2024 год, количество активных магазинов-ботов в Telegram выросло с 50 тысяч до 380 тысяч всего за полтора года. ВКонтакте отчитывается о росте оборота через свой маркетплейс на 340% в год. А Яндекс.Директ по-прежнему держит марку как канал для самой «горячей» аудитории, которая уже ищет решение своей проблемы. Запутались? Это нормально. Я разложу по полочкам, что на самом деле работает в 2026 году для малого бизнеса: местной пекарни, мастерской по ремонту, онлайн-школы или ИП-консультанта.
Почему Telegram — это не каприз, а необходимость
Забудьте стереотип о Telegram как о площадке для IT-специалистов. Сегодня это 70 миллионов пользователей в России с самой лояльной и вовлеченной аудиторией. Алгоритм здесь работает не против вас, а на вас: если человек подписался на ваш канал, он увидит 100% ваших постов. Никакого «срезания охвата», как в других соцсетях. Это прямая линия доверия к вашему бизнесу.
Кому подойдет идеально:
- Эксперты и личные бренды: коучи, юристы, бухгалтеры, маркетологи. Здесь ценят глубину и пользу, а не кликбейт.
- Нишевый e-commerce: товары для хобби, ручная работа, редкая электроника. Вы можете долго и подробно рассказывать о продукте.
- Локальные услуги с «историей»: частные стоматологи, семейные кафе, мастера тату. История владельца, рассказ о процессе работы творят чудеса.
- B2B-сегмент: где продажи идут через долгое построение отношений.
Главный парадокс Telegram в том, что он не про быстрые продажи «в лоб». Это платформа для медленного прогрева и построения комьюнити. Подписчик здесь «дороже» (стоимость привлечения может стартовать от 60-100 рублей), но и лояльность его выше. Вы не просто получаете контакт, вы получаете человека, который уже доверяет вашему мнению. Как показал кейс онлайн-школы бухгалтеров, стоимость целевого подписчика через Telegram Ads может быть даже ниже, чем через другие каналы, и достигать эквивалента 1.2 евро.
ВКонтакте: рабочая лошадка, которая научилась новым трюкам
Утверждать, что ВКонтакте — это только для школьников, в 2026 году значит демонстрировать полное незнание рынка. Это 79 миллионов аудитории, где преобладают люди 25-44 лет — ваши самые платежеспособные клиенты. Да, здесь больше «холодной» аудитории, но инструменты для работы с ней отточены до блеска.
Сила ВКонтакте — в гибридной модели «соцсеть + маркетплейс». Вы можете не только показывать рекламу, но и сразу открыть полноценный магазин с корзиной и оплатой прямо внутри платформы (VK Маркет). Конверсия из клипа или истории в покупку здесь достигает 8.2%. А такие инструменты, как лид-формы, позволяют собирать заявки дешевле и проще, чем через сайт.
Кому бить точно в цель:
- Визуальный бизнес: одежда, косметика, декор, товары для дома. Карусели и клипы работают на ура.
- Услуги для широкой аудитории: стоматологии, салоны красоты, фитнес-центры. Отличная гео-таргетинг.
- События и локальные акции: открытие кафе, мастер-класс, распродажа в магазине.
- Те, кому нужны заявки «здесь и сейчас». Настроили таргетинг — получили поток лидов.
Ключевой навык для работы с VK Реклама — не креатив, а точечная настройка. Ошибся с сегментом аудитории — бюджет улетит впустую. Но если копать глубже и быстро тестировать связки, можно выйти на цену лида в 150-200 рублей даже в конкурентных нишах.
Яндекс.Директ: снайперский выстрел по готовому купить
Представьте, что человек вбил в поиск «купить кованую беседку в Туле» или «бухгалтерские услуги для ИП на УСН». Это не просто интерес — это сформированная потребность. Задача вашего объявления в Директе — оказаться на первом месте и дать четкий ответ. Этот трафик самый дорогой, но и самый «горячий».
Ваша зона ответственности — безупречная посадочная страница. Слабый сайт или лендинг убьют даже самый идеальный клик. Директ не про эмоции, он про решение проблемы.
Когда без Директа не обойтись:
- Сложные и дорогие услуги: строительство, юридическое сопровождение, wholesale.
- Высококонкурентные ниши с четкими запросами: запчасти, ремонт техники, установка окон.
- B2B, где решение принимается обдуманно: поставка оборудования, корпоративное обучение.
- Как дополнение к стратегии: ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте.
В 2026 году через Яндекс.Директ также можно заказать так называемые «посевы» — размещение нативных постов в Telegram-каналах. Однако будьте осторожны: инструмент сырой. Таргетинг неточный (выбираете только тематики каналов, а не сами каналы), а ваш пост о патентах для бухгалтеров может неожиданно оказаться в канале про детские пособия. Это лотерея, а не стратегия.
Практический разбор: какую платформу выбрать завтра
Чтобы вы не утонули в море информации, вот простой чек-лист для принятия решения на следующей неделе.
Ответьте на 3 вопроса:
- Какова цель?
Построить лояльное комьюнити и долго «греть» клиентов → Telegram.
Получить быстрые заявки и продажи здесь и сейчас → ВКонтакте.
Ловить готовых купить по конкретным высокочастотным запросам → Яндекс.Директ. - Что продаете?
Знания, экспертизу, нишевые/дорогие товары → Telegram.
Визуальные товары массового спроса, локальные услуги → ВКонтакте.
*Сложные B2B-услуги, то, что ищут в поиске* → Яндекс.Директ. - Какие у вас ресурсы?
Есть время и силы вести живой контент, общаться → Telegram.
Есть бюджет на тесты и креативы для холодной аудитории → ВКонтакте.
Есть сильный лендинг/сайт и бюджет на дорогой, но качественный клик → Яндекс.Директ.
Идеальная стратегия для малого бизнеса в 2026 — гибридная. Используйте ВКонтакте для массового привлечения и быстрых продаж. Грейте самых заинтересованных и потенциальных VIP-клиентов в Telegram, создавая для них ценный контент. А Яндекс.Директ настройте на ключевые коммерческие запросы и ретаргетинг. Так вы покроете все этапы воронки.
Типичные ошибки, которые сливают ваш бюджет
- Копировать подход один-в-один с другой платформы. То, что работает в Директе (прямой оффер «Скидка 50%!»), убьет доверие в Telegram. Там нужен мягкий заход и история.
- Запускать рекламу в Telegram без контент-плана. Привели подписчиков в пустой канал — они уйдут через 3 дня. Платформа требует постоянной коммуникации.
- В ВКонтакте работать «по шаблону». Без глубокой сегментации (гео, интересы, поведение) и A/B-тестов креативов вы будете платить за пустые показы.
- Ждать чуда от Яндекс.Директа со слабым сайтом. Платите 500 рублей за клик, чтобы человек закрыл страницу через 3 секунды. Сначала лендинг, потом — трафик.
- Игнорировать аналитику. В Telegram придется сводить данные вручную или через внешние сервисы. В VK и Директе — внимательно смотреть на метки сквозной аналитики. Без этого вы не поймете, что именно приносит деньги.
Риски в 2026 году смещаются из плоскости «куда запустить» в плоскость «как адаптировать креатив и воронку» под специфику каждой площадки. Ошибка в выборе тона или формата обойдется дороже, чем ошибка в выборе самой платформы.
Итог прост: Нет универсального ответа. Есть ваша конкретная задача, продукт и аудитория. Telegram дает глубокое доверие, ВКонтакте — скорость и охват, Яндекс — готовность к покупке. Умение совмещать эти инструменты в единую воронку и есть главный бизнес-навык 2026 года.
А на какой из этих трех фронтов вы сделаете основной упор в ближайший месяц и почему? Делитесь в комментариях своим выбором и аргументами — обсудим самые рабочие стратегии! И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить детальный разбор по настройке рекламы в каждой из этих платформ.