Сегодня хочу поговорить с вами о понятиях "ДОРОГО" и "ДЕШЕВО".
Очень часто я слышу от клиентов:
- Я не хочу продавать дёшево, я не хочу отдавать даром.
Я их понимаю, каждый человек, продавая недвижимость, хочет продать ее как можно дороже. Каждый думает : " а вдруг мне повезёт ", и конечно каждый думает, что его квартира, дом или участок самые лучшие в мире и поэтому должны стоить дороже чем у всех.
Это очень редко, когда клиент обращается и говорит:
- Да я понимаю, что локация дурацкая, добираться неудобно, состояние ужас. Так что давайте продадим за сколько нибудь, лишь бы уже избавиться.
У всех их объект недвижимости самый лучший.
Иногда доходит до смешного, когда люди рассказывая о преимуществах квартиры, восхваляют стеклопкеты, ламинат и встроенную кухню. Мне всегда хочется им сказать, что сейчас это не преимущество, а норма и так у всех.
Да что там клиенты, я сама сейчас на их месте.
Продаю свою баню, которую мы в принципе и строили с этими целями.
Я обожаю свой участок и баню, и для меня красивее нет.
Я посчитала себестоимость участка, бани от застройщика, скважины, септика, забора и получилось 6 500 000 рублей.
Сделала отличные фото и шикарное описание, все готово.
😎Но у меня же баня самая лучшая и эксклюзивная, поэтому я поставила за 7 900 000.
Месяц прошёл. Тишина. Никто не звонит. Снизила цену до 7 200 000.
Тишина.
Вот тут момент истины.
Если мне надо вытащить деньги и переложить в стройку в Крыму, то надо снижать дальше и продавать за столько ,за сколько реально купят. Хоть за 6 500 000, хоть за 5 500 000. Даже если я потеряю в деньгах.
Если мне не надо сейчас срочно решать вопросы, то я могу подождать в надежде, что найдётся человек, который купит за цену, от которой мне не будет больно.
Я человек бизнеса и знаю, что деньги должны работать и мне нет радости от того, что у меня 6 500 000 будут тут стоять в Ленобласти, когда я буду уже жить в Крыму.
Лучше я продам дешевле, чем вложила, но эти деньги принесут мне радость и новые эмоции там, чем деньги запертые здесь.
❓️Понимаете логику?
Я на своём примере хочу сказать вам, что многие люди продают свою недвижимость годами. С одним агентом, с другим агентом. А все не продаётся, потому что дорого. Вот и все. Как бы вам не было больно от этого, это так.
Жизнь скоротечна и проходит очень быстро. Если ваша недвижимость стоит и не делает вас счастливым, не приносит дохода и радости, это пассив. И иногда лучше избавиться от него и продать дешевле чем хотелось бы, что бы вложить эти деньги в то, что будет вас радовать уже сейчас, что будет делать вас счастливым.
У меня была одна клиентка, которая хотела продать большую квартиру на улице Чайковского. Я все время ее вспоминаю. Она мне все время говорила, что мечтает купить домик в Новгородской, на берегу реки, уехать туда, что бы ей привозили внуков, варить ароматное варенье и прочитать наконец книжки, которые так долго ждут ее.
Но квартиру мы не продали за 3 года, потому что цена была нереально высокая. Ну как же, это же улица Чайковского. Она хотела сыну купить квартиру хорошую.
В итоге она умерла. Так и не дождалась своего домика на берегу реки. Сын квартиру продал быстро, купил себе однушку в "корабле " в Купчино, а остальное спустил за год.
И я вот все время вспоминаю ее, когда думаю о том, что время еще есть, можно подождать.
❤️Живите пожалуйста сегодня, живите сейчас!
Обнимаю вас, ваша Оля из Питера