Разбираем «алфавит» партнерского маркетинга, чтобы вы не запутались в первых же шагах.
Когда вы только начинаете в арбитраже, один из самых частых и важных вопросов: «А как именно мне будут платить?». В карточках офферов вы видите аббревиатуры CPA, CPS, CPL. Это не просто буквы — это принципиально разные модели оплаты, которые определяют вашу стратегию, риски и потенциальную прибыль. Давайте разбираться, что скрывается за каждой из них и какую модель выбрать для старта.
Главный принцип: от простого к сложному
Все модели объединяет одно: вы получаете вознаграждение за результат, а не за показы или клики. Рекламодатель делится с вами частью своей прибыли только тогда, когда пользователь совершил нужное действие. Но «действие» бывает разным.
1. CPL (Cost Per Lead) — Оплата за лид
Лид — это контакт или выраженный интерес. Заявка на сайте, регистрация, подписка, заполненная анкета, заказ обратного звонка.
Как работает: Вы приводите пользователя, который оставляет свои контактные данные (имя, email, телефон). Этого достаточно для выплаты.
Примеры упрощённых офферов:
«Оставь заявку на бесплатный пробный урок английского».
«Зарегистрируйся на вебинар по инвестициям».
«Получи бесплатный образец крема».
«Подпишись на рассылку и получи чек-лист».
Плюсы для новичка:
Низкий порог для пользователя. Ему не нужно платить деньги, только проявить интерес. Конверсия (CR) обычно выше.
Быстрые выплаты. Лиды часто аппрувятся (подтверждаются) быстро.
Предсказуемость. Легче прогнозировать конверсию и считать статистику.
Минусы:
Низкая стоимость лида. Выплаты за одно действие небольшие (от 50 до 1000 рублей, чаще в нижнем диапазоне). Чтобы хорошо зарабатывать, нужны объемы.
Требуется проверка качества. Рекламодатель может отклонить «мусорные» лиды (с фейковыми данными).
Идеально для новичка, потому что: Проще «дожать» пользователя до заявки, чем до покупки. Это отличный полигон для отработки навыков: настройки рекламы, создания лендингов, анализа метрик без высоких финансовых рисков.
2. CPS (Cost Per Sale) — Оплата за продажу
Самая прямая и часто самая выгодная модель. Вы получаете процент от суммы покупки или фиксированную сумму только тогда, когда ваш привлечённый клиент оплатил товар или услугу.
Как работает: Ваша задача — привести не просто заинтересованного, а платёжеспособного и мотивированного клиента, который совершит транзакцию.
Примеры упрощённых офферов:
«Купи курс со скидкой» (вы получаете 20-50% от чека).
«Оформи подписку на сервис» (фикс. выплата за первую оплату).
«Закажи набор косметики» (процент от суммы заказа).
Плюсы:
Высокий чек. Потенциальный заработок с одной конверсии может быть очень большим (десятки или тысячи рублей).
Прямая связь с прибылью рекламодателя. Вам платят из реально заработанных денег.
Минусы для новичка:
Высокий порог для пользователя. Нужно убедить его расстаться с деньгами. Конверсия (CR) существенно ниже, чем в CPL.
Длинная воронка. Между кликом и покупкой могут быть дни на раздумья.
Риск неоплаченных корзин. Пользователь может оформить заказ, но не оплатить его (особенно в E-commerce). Выплаты не будет.
Отсрочка выплат. Холд (время на проверку) может составлять 30-60 дней для исключения возвратов.
Для кого: Для тех, кто уже освоил CPL, понимает психологию продаж и может выстраивать длинные, убедительные воронки.
3. CPA (Cost Per Action) — Оплата за действие
Самое широкое понятие, «зонтичный» термин. Любое целевое действие (Action) может быть CPA. И CPL, и CPS технически являются частными случаями CPA.
Как работает: На практике в сленге арбитражников под «CPA-офферами» часто понимают действия, средние по сложности между лидом и продажей. Это не просто заявка, но и не полная оплата.
Примеры офферов (классические CPA):
Мобильные приложения: Оплата за установку приложения (CPI — Cost Per Install) или за регистрацию/ввод промокода внутри него.
Финансы: Оформление и получение одобренной кредитной карты или займа (заявка + подтверждение банком).
Игры: Достижение определённого уровня в игре (первый платёж может быть не обязателен).
Плюсы:
Золотая середина. Выплаты выше, чем в CPL, но конверсия часто выше, чем в CPS.
Широкий выбор. Огромное количество офферов на рынке.
Минусы для новичка:
Требует понимания специфики ниши. Для продвижения игр нужны одни креативы, для финансов — другие.
Есть нюансы верификации. Действие должно быть завершённым и подтверждённым.
Для кого: Для новичков, которые готовы после CPL перейти на более сложные, но и более доходные модели, не замахиваясь сразу на прямые продажи.
Практический вывод: пошаговая стратегия для новичка
Начинайте с CPL. Ваша первостепенная задача — не заработать миллион, а набить руку и не слить бюджет. Выберите 1-2 оффера в нише «образование» или «услуги» с выплатой 200-500 рублей. Ваша цель — научиться:
1) Получать стабильный поток лидов.
2) Считать свою чистую прибыль (разницу между CPL и затратами на рекламу).
3) Оптимизировать креативы и лендинги для повышения конверсии.
После первых стабильных профитов переходите к классическим CPA-офферам. Например, к установкам приложений (CPI) или одобренным заявкам. Здесь вы столкнётесь с более сложной аналитикой, но и доход с конверсии будет существенно выше.
Только закрепив успех в CPA, пробуйте CPS. Когда вы поймёте, как работает ваш трафик, какие аудитории лучше конвертятся и как строить доверие, можно тестировать товарные офферы или онлайн-курсы с оплатой за продажу. Начинайте с офферов, где есть удержание комиссии за повторные платежи, это может стать источником пассивного дохода.
Запомните: Переход от CPL к CPS — это путь от медиабаера до стратега, который строит бизнес-системы. Не перепрыгивайте этапы. Освоив простые модели, вы заложите финансовую и психологическую основу для работы со сложными и высокодоходными офферами. Удачи в тестах.
Спасибо за внимание и прочтение!
Ну а если вы хотите комплексно погрузиться в изучение арбитража трафика, основанного на глубоком практическом и теоретическом внедрении в профессию, а также иметь возможность трудоустройства в команды, представленные на рынке, обратите внимание на проф. обучение одного из ведущих специалистов в сфере Affiliate-маркетинга - https://clck.ru/3RL7TE