25 января 2026 года первый зампред думского комитета по информполитике Антон Горелкин чётко заявил: «Идей и планов запрещать рекламу в Telegram в Госдуме нет». Для тысяч предпринимателей, которые после блокировки Instagram* перенесли основную активность в мессенджер, это сигнал к действию. Платформа остаётся легальным и перспективным каналом для привлечения клиентов. Но рынок за два года изменился до неузнаваемости: если раньше здесь была «золотая лихорадка», то сейчас — жёсткая конкуренция, умные боты и аудитория, которая видит насквозь любую фальшь. Объём монетизации в Telegram уже превысил 8,5 млрд рублей в год, а четверть брендов планируют увеличить расходы на рекламу в нём более чем на 30%. Ваш шанс — не просто остаться на платформе, а научиться работать по новым правилам.
Почему Telegram стал must-have для малого бизнеса (и почему многим всё ещё страшно)
После ухода с рынка Meta* рекламные бюджеты и аудитория массово хлынули в VK, TikTok и Telegram. Telegram выиграл по двум ключевым для малого бизнеса параметрам: низкий порог входа и высокая вовлечённость. В отличие от соцсетей с алгоритмическими лентами, здесь нет «случайных» подписчиков — люди сознательно подписываются на каналы, которые им интересны. Это значит, что ваше сообщение увидят почти все подписчики, а не 5-10% из них.
Но именно эта прозрачность и породила главный страх: кажется, что все места уже заняты. Крупные бренды, инфлюенсеры, новостные агрегаторы — как здесь конкурировать одинокому ИП или небольшой команде? Страх усугубляется слухами о возможных ограничениях работы мессенджера-. Заявление Горелкина снимает этот системный риск. Платформа будет развиваться, а не закрываться. Значит, можно спокойно строить здесь долгосрочную стратегию, не опасаясь, что завтра канал заблокируют на законодательном уровне.
Что изменилось в 2026 году: три новых правила игры
- Конкуренция сместилась в качество. Если три года назад подписчика можно было привести за 10–20 рублей, то сегодня в финансовой нише это 60–150 рублей, в IT и маркетинге — 40–90 рублей. Дешёвого трафика больше нет. Выигрывает тот, кто предлагает не просто рекламный пост, а полезный контент и экспертизу.
- AI-боты и сверхточная аналитика. Ручной подбор каналов и переписка с админами уходит в прошлое. Сервисы-агрегаторы (вроде Telega) дают доступ к тысячам проверенных каналов с детальной статистикой по охватам, вовлечённости и CPM. Рекламодатель теперь видит не только число подписчиков, а реальную эффективность канала.
- Аудитория требует аутентичности. Эпоха глянца закончилась. «Люди устали от идеальных картинок. Сейчас в тренде искренность, экспертность и реальность», — подтверждают эксперты. Лучше всего работает контент «изнутри»: личный опыт использования продукта, живой рассказ, даже неидеальная съёмка.
Что делать на следующей неделе: чек-лист из 5 шагов
Не нужно бросаться и сразу закупать рекламу. Системный подход сэкономит вам бюджет и нервы.
- Аудит текущего присутствия. Есть ли у вас канал или хотя бы чат? Если нет — создайте. Не идеальный, а просто канал с названием вашего бизнеса и кратким описанием. Это ваша база.
- Определите свою нишу и голос. Кто ваша аудитория в Telegram? Что она читает? Запишите 3-5 ключевых тем, о которых вы можете говорить как эксперт. Определите тон общения: деловой, дружеский, ироничный.
- Запустите «посевной» контент. В течение недели опубликуйте 3-5 постов в своём канале. Не продающих! Полезный совет, разбор кейса, ответ на частый вопрос клиента. Цель — показать, что канал живой и представляет ценность.
- Протестируйте микро-бюджет. Выделите 3-5 тысяч рублей на первую рекламную интеграцию. Не в огромный паблик, а в небольшой канал (1-5 тыс. подписчиков) вашей тематики. Договоритесь не просто о размещении поста, а о личной рекомендации от автора.
- Настройте отслеживание. Готовьтесь отвечать на комментарии и личные сообщения. Всех, кто откликнулся, добавляйте в отдельный чат или помечайте в CRM. Ваша цель — не разовая продажа, а начало диалога.
Риски и где чаще всего ошибаются
- Ошибка 1: Гнаться за количеством подписчиков. Покупать ботов или размещаться в каналах с миллионной, но мёртвой аудиторией. Что делать: Смотрите на средние охваты постов и вовлечённость (лайки, комментарии, репосты). 1000 живых подписчиков лучше, чем 50 000 ботов.
- Ошибка 2: Нарушать нативность. Резкий продающий пост в канале, где все привыкли к глубоким анализам, вызовет отторжение. Что делать: Изучите контент канала за последние 2-3 недели. Ваше объявление должно быть выдержано в том же стиле и формате.
- Ошибка 3: Экономить на креативе. Текстовая ссылка «купить тут» на фоне ярких визуалов провалится. Что делать: Инвестируйте в качественную фотографию, короткое видео или инфографику. Визуал продаёт лучше.
- Ошибка 4: Не вести диалог. Разместили рекламу и ждёшь, когда клиенты посыпятся сами. Что делать: Будьте готовы в течение 2-3 дней активно отвечать на комментарии и личные сообщения под постом. Это ваш шанс превратить холодный интерес в теплый лид.
Telegram Ads vs. «посевы»: что выбрать малому бизнесу?
Официальная рекламная платформа Telegram Ads — это спонсируемые сообщения в крупных каналах. Её плюсы: точный таргетинг, масштаб. Но минимальный бюджет для кампании стартует примерно с $2000 (около 180 тыс. рублей), что для многих микробизнесов неприемлемо.
«Посевы» (ручные размещения у блогеров) — это гибкий инструмент. Вы можете начать с бюджета в 1000 рублей, договориться с автором о личной рекомендации и получить более «тёплый» отклик. Именно этот метод сегодня даёт более высокую конверсию для малого и среднего бизнеса, особенно в B2B-сегменте.
Практический вывод: Начните с «посевов» в небольших, но релевантных каналах. Когда поймёте, какие форматы и аудитории работают, и появится бюджет для масштабирования — пробуйте Telegram Ads.
Заявление Госдумы сняло главную неопределённость — Telegram остаётся легальной и перспективной площадкой для бизнеса. Но бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Успех в 2026 году определяет не факт присутствия, а качество стратегии: глубокое понимание своей аудитории, готовность создавать живой контент и умение договариваться с правильными авторами. Не пытайтесь объять необъятное. Выберите одну тактику из чек-листа, реализуйте её на следующей неделе и посмотрите на результат.
А какой ваш главный вопрос по продвижению в Telegram? С каким барьером столкнулись вы — нехватка времени на контент, сложность выбора каналов или что-то ещё? Пишите в комментариях, обсудим!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующих инструментов, которые реально работают для малого бизнеса.