С 23 января 2026 года десятки тысяч предпринимателей по всей России начали получать от банков неприятный сюрприз. К привычной комиссии за приём карт вдруг добавилась отдельная строка — НДС 22%. Формально тарифы не изменились, но итоговый платёж за эквайринг вырос на четверть, а в некоторых случаях — на треть. Это не ошибка, не «временный технический сбой», а прямое следствие нового налогового правила, которое вступило в силу с 1 января.
Почему это произошло? Почти 20 лет услуги эквайринга (обслуживание банковских карт) и процессинга были освобождены от НДС. Это была льгота, которая сдерживала рост стоимости безналичных расчётов. С 1 января 2026 года эта льгота отменена. Теперь все операции с банковскими картами облагаются налогом на добавленную стоимость. Одновременно базовая ставка НДС выросла с 20% до 22%. В результате банки оказались перед выбором: взять новые налоговые расходы на себя или переложить их на клиентов.
Кого касается в первую очередь?
Практически любого, кто принимает оплату картами: магазины, кафе, салоны красоты, фрилансеры, селлеры на маркетплейсах. Но сильнее всего удар придётся по тем, кто работает на упрощённой системе налогообложения (УСН) или патенте. Они не являются плательщиками НДС, а значит, не могут применить налоговый вычет. Для них эта надбавка в 22% — чистый рост издержек, который съедает маржу.
Предприниматели на общей системе налогообложения (ОСНО) теоретически могут принять этот НДС к вычету. Но на практике это сложнее, чем кажется: нужно, чтобы банк правильно выставил счёт-фактуру, а у бизнеса должно быть достаточно «входящего» НДС для зачёта.
Как банки реализуют новшество: три разные стратегии
Ситуация неоднородна. Кредитные организации выбрали разные пути, и от этого напрямую зависит, сколько вы будете платить завтра.
- «Добавляем НДС сверху». Это самый распространённый на сегодня вариант. Банк оставляет базовый тариф (например, 2,5% от суммы операции), но в выписке и договоре появляется отдельная строка «НДС 22%» от этой комиссии. Фактически общая стоимость услуги вырастает до 3,05%. Именно так поступили Сбер, Альфа-Банк, ВТБ, Уралсиб, Делобанк.
- «Поглощаем налог сами». Некоторые банки решили не менять условия для клиентов и взять дополнительную налоговую нагрузку на себя. Они сохраняют прежний итоговый процент для предпринимателя. Среди таких игроков — Ozon Банк и «Новиком». Для бизнеса это пока самый выгодный вариант.
- «Компенсируем часть малым». Сбербанк, как крупнейший игрок, пошёл на частичные уступки. Он объявил о программе поддержки малого бизнеса с выручкой до 20 млн рублей в год. Таким компаниям и ИП банк будет компенсировать 50% начисленного НДС за торговый эквайринг каждый квартал. Но есть условие: нужно иметь расчётный счёт в Сбере и работать по публичному договору торгового эквайринга. По данным банка, программа затронет более 600 тысяч компаний.
Что делать завтра: пошаговый план на неделю
Не ждите следующей выписки. Действуйте сейчас, чтобы контролировать издержки.
Шаг 1. Диагностика текущей ситуации
- Откройте последнюю выписку по расчётному счёту или договор на эквайринг.
- Найдите строку «Комиссия за эквайринг» и проверьте, не появилась ли рядом отдельная строка «НДС».
- Рассчитайте реальную итоговую процентную ставку: (Комиссия + НДС) / Сумму операций * 100%.
Шаг 2. Звонок в банк
- Свяжитесь со своим менеджером или службой поддержки.
- Задайте прямые вопросы: «По какой схеме вы работаете с НДС на эквайринг с 1 января 2026 года?», «Можно ли получить детализированный расчёт?», «Распространяется ли на меня какая-либо программа лояльности или компенсации?».
Шаг 3. Сравнительный анализ и переговоры
- Запросите актуальные тарифы у 2-3 других банков, включая тех, кто заявил о сохранении старых условий (Ozon Банк, «Новиком»).
- Не стесняйтесь использовать эти предложения как козырь на переговорах со своим текущим банком. Часто это может стать поводом для получения индивидуальной скидки.
Шаг 4. Финансовое моделирование
- Пересчитайте свою операционную маржу с учётом нового, более высокого процента за эквайринг.
- Подумайте, сможете ли вы частично компенсировать рост издержек за счёт оптимизации других статей расходов или незначительного повышения цен (если рынок позволяет).
- Рассмотрите возможность стимулирования альтернативных, менее затратных способов оплаты: переводы по QR-коду (СБП), наличные для постоянных клиентов.
Шаг 5. Принятие решения
- Остаться с текущим банком, если условия после переговоров устраивают.
- Перейти к другому провайдеру с более выгодными условиями.
- Диверсифицировать платежи: подключить эквайринг в другом банке для части точек или операций.
Риски и типичные ошибки, которых стоит избежать
- Ошибка 1: Пропустить изменения. Многие банки не рассылают массовых уведомлений. Предприниматель узнаёт о росте расходов только постфактум, теряя время и деньги.
- Ошибка 2: Не использовать доступные льготы. Если вы попадаете под критерии малого бизнеса Сбербанка, обязательно оформите компенсацию. Это прямые деньги, которые остаются в обороте.
- Ошибка 3: Спешить с повышением цен. Рост затрат на 0,5-1% не всегда является основанием для немедленного повышения цен. Сначала проанализируйте реакцию конкурентов и клиентов.
- Ошибка 4: Игнорировать альтернативные способы оплаты. Переводы по СБП часто обходятся бизнесу дешевле, чем эквайринг. Информируйте клиентов о такой возможности.
- Ошибка 5: Заключать новый договор в спешке. Внимательно читайте все пункты, особенно те, что касаются порядка начисления и указания НДС. Убедитесь, что вам понятен итоговый платёж.
Чек-лист: 5 действий для защиты вашей прибыли
Распечатайте этот список и отмечайте выполненные пункты.
- Проверить выписку за январь 2026 на предмет отдельной строки НДС к комиссии за эквайринг.
- Позвонить в свой банк и уточнить применяемую схему и наличие программ поддержки.
- Запросить коммерческие предложения у 2-3 банков-конкурентов.
- Пересчитать операционную маржу с учётом новых расходов на приём карт.
- Принять взвешенное решение: переговоры, переход или диверсификация.
Итог: Изменение — это не катастрофа, а новый параметр в финансовой модели вашего бизнеса. Те, кто отреагирует быстро и расчётливо, не только нивелируют удар по марже, но и, возможно, найдут более выгодного партнёра. Те, кто проигнорирует, — будут платить больше.
Вопрос к вам: А вы уже заметили в своих платежах отдельную строку НДС за эквайринг? И как планируете действовать — останетесь, перейдёте в другой банк или начнёте активнее продвигать наличные и переводы? Поделитесь в комментариях своим опытом и лайфхаками!
Чтобы не пропускать подобные разборы, которые напрямую влияют на ваш бизнес, — подписывайтесь на канал.