Или почему проблема не в площадке
В чате сегодня прочитала фразу, которая звучит всё чаще:
Прощай, Авито. Ухожу на другие сервисы.
Достало это всё — вечное ошкуривание на бабло и вечные проблемы
И каждый раз хочется спросить:
Куда вы собрались идти? Серьёзно. Есть варианты?
Как бы это ни было неприятно признавать, Авито до сих пор №1 по цене трафика.
Дешевле — просто нет ‼️
Но есть нюанс, который многие не хотят принять...
Раньше трафик был копеечный.
Сейчас - нет.
И так больше не будет.
И это не «Авито испортился».
Это рынок ВЫРОС.
Немного личного..
В 2016-2017 году я пыталась заработать на перепродаже УФ-лампы.
Заказывала с AliExpress.
Продавала как умела. Бизнес на минималках 🙃
И вот если бы я знала тогда, что можно продвигаться на Авито,
что там можно строить стратегии, что можно работать с базой, я бы возможно, уже тогда стала бы «супер-предпринимателем» 😁
Но раньше.. Это было раньше и действительно было по-другому:
- трафик дешёвый
- заявки летели
- можно было не уметь продавать, так как заявки лились рекой, кто-то да покупала,
- конкуренция была ниже
Кстати... Вспомнила...
В 2020 я продвигала в Авито строй-магазин и за 30 дней привлекли 4000 контактов. Это в сезон ☝️
Цена за контакт 25 рублей.
Вы наверное подумаете...
Ну мёд... Ну мёд...🥹
И я соглашусь.. ДА БЫЛО..
Будет ли так сейчас?
Нет.
Забудьте.
Скоро вы будете рады, если клик будет стоить столько🤪
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ НА ПРАКТИКЕ?
Это значит:
- обязательно работать с базой клиентов
- выжимать максимум из каждого лида
- по возможности развивать другие каналы: Telegram, ВК
- догревать, объяснять, продавать, и не ждать «пришёл и купил»
Авито больше не про «залил объявление - и купили».
Времена другие. Строим воронки. Стратегии.
Немного боли из реальной практики..
В 2024 году я очень жёстко поругалась с заказчиком.
Тематика — мебель, кровати на заказ.
Диалог у менеджера между покупателем выглядел так:
— Сколько стоит?
— 30 тысяч.
И всё.
Без вопросов.
Без уточнений.
Без попытки понять запрос.
А ведь там нужно выяснить потребность покупателя:
какая кровать
какой размер
цвет
материал
нужен ли подъёмный механизм
нужны ли ножки
понадобится ли матрас
Но нет.
Ответ — «30 тысяч».
А потом директор в гневе..
Лиды не те.
Почему они не покупают?
Действительно ?
10 из 10 должны брать?
ВЫ СЕРЬЁЗНО? 🙂
И, конечно, виноват кто?
Правильно...
💃 Авито
🤣 авитолог
Очень неприятный, но честный вывод..
Сегодня выигрывает не тот, кто:
👎 ищет «дешёвый трафик» (если не халявный)
👎 мечтает о обращениях по 25 рублей
👎 ругает площадку
А тот, кто:
👉 умеет продавать
👉 работает с воронкой
👉 понимает, что ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК — это только начало, дальше нужно уметь обрабатывать этот трафик и ещё работать с базой клиентов!
Это не Авито не стало хуже.
Требования стали выше ☝️
Не все готовы это принять.
И это нормально.
У кого-то есть альтернатива. У кого-то — нет.
А рынок просто идёт дальше.
Если откликнулось — ставьте 🔥