Вы зашли в личный кабинет Avito и увидели, что половина ваших объявлений внезапно перешла в статус «Снято по требованию службы безопасности». Просмотрено — ноль, продажи — стоп. Знакомая картина? С начала 2026 года это стало массовым явлением для тысяч продавцов — от самозанятых мастеров до небольших интернет-магазинов. Платформа без предупреждения ужесточила модерацию, и старые, рабочие схемы перестали проходить. Это не просто «забанили картинку» — это системный сдвиг. И если вы не поймете логику, ваш бизнес на крупнейшей торговой площадке России может просто остановиться.
Давайте сразу к сути. Раньше можно было выставить товар, немного схитрить с описанием или контактами, купить первые отзывы — и работа пошла. Сейчас этот подход ведет прямиком в бан. Avito, судя по практике последних недель, включил «турбо-режим» по очистке платформы. И вот на что в первую очередь стали реагировать алгоритмы и живые модераторы.
Подзаголовок 1: Не товар, а конструктор: как новые правила сборки объявления бьют по видимости
Главное изменение — модерация стала сквозной и контекстной. Раньше проверяли в основном картинки на наличие водяных знаков и телефон в тексте. Теперь система анализирует всю связку разом: фото, заголовок, описание, цену, категорию, историю продавца. Нестыковка в одном пункте — и объявление летит в бан, даже если каждый элемент по отдельности вроде бы «чистый».
- Пример из практики (услуги): Вы сантехник. Раньше создавали 20 одинаковых объявлений на разные районы, меняя только пару слов в заголовке. Сейчас система видит это как спам и скрывает дубли. Или вы пишете в описании «Звоните, обсудим», а в поле цены ставите 1 рубль. Алгоритм считает это манипуляцией для привлечения внимания — и объявление снимается.
- Пример из практики (товары): Вы продаете кроссовки. Используете картинки с официального сайта бренда (водяных знаков нет, качество отличное). Но цена в 2 раза ниже средней по площадке. Раньше это работало как магнит для кликов. С января 2026 такие объявления стали массово скрывать по подозрению в продаже контрафакта. Без чеков и документов от правообладателя восстановить почти невозможно.
Что делать на этой неделе? Чек-лист экстренного аудита вашего аккаунта Avito:
- Пройтись по всем активным объявлениям. Проверить каждое на «кривые» цены (1 рубль, 123456, 0). Поставить реальные.
- Убить дубли. Оставить одно самое сильное объявление на одну услугу/товар. Для геозависимости использовать настройки продвижения, а не копии.
- Перепроверить фотографии. Убрать все скриншоты с других сайтов, картинки с чужими логотипами, коллажи с номером телефона. Только оригинальные фото товара или своих работ.
- Вычистить описания от «спама». Удалить бесконечные повторяющиеся ключевые слова, призывы «КУПИСТЬ», блоки контактов (телефон, Telegram, WhatsApp). Общение — только через встроенный чат Avito на первых порах.
- Сверить категории. Точность теперь критична. Нельзя размещать услуги ремонта iPhone в категории «Телефоны», только в «Ремонт цифровой техники».
Это техническая основа. Без её выполнения вы останетесь невидимкой. Но есть и второй, более глубокий слой.
Подзаголовок 2: Контакт = опасность. Почему Avito теперь душит любые попытки увести общение в сторону
Служба безопасности платформы объявила охоту на «серые» схемы коммуникации. Их цель — оставить все сделки и диалоги внутри экосистемы Avito. Это касается и платежей (Avito.Доставка), и общения. Любой намёк в тексте на альтернативные мессенджеры или оплату мимо кассы — это красная тряпка.
Риски и типичные ошибки, которые вы совершаете прямо сейчас:
- Ошибка №1: «Пишите в Телегу, тут редко бываю». Кажется удобным? Для вас — да. Для Avito — это увод клиента и потеря контроля над сделкой. Объявление с такой фразой будет заблокировано. Даже если вы пишете это не в самом объявлении, а в первых ответах в чате.
- Ошибка №2: «Можем сделать скидку за наличные/перевод на карту». Платформа активно продвигает свой защищенный способ оплаты. Предложения обойти его система учится вылавливать по ключевым словам в чате. Это может привести не просто к блокировке объявления, а всего аккаунта.
- Ошибка №3: Игнорирование встроенных инструментов. Вы не используете «Автоответы», «Автоподнятие», «Историю заказов»? Для алгоритмов вы — неактивный или «нерукопожатный» продавец. Это влияет на ранжирование в поиске. Ваши объявления опускаются ниже, даже если они идеально оформлены.
Подзаголовок 3: Новые правила игры: не бороться, а использовать. Тактика на ближайшие месяцы
Вместо того чтобы искать обходные пути (которые будут быстро закрываться), стоит перестроить свой рабочий процесс под новые реалии. Это не поражение, а апгрейд.
- Инвестируйте во встроенный чат Avito. Настройте шаблоны ответов на частые вопросы. Отвечайте быстро. Высокая скорость ответа и завершенные сделки внутри площадки — новый мощный сигнал для продвижения. Платформа будет показывать ваши объявления чаще тем, кто активно общается.
- Сделайте ставку на «Товары Avito» и «Услуги под ключ». Если вы продаете физические товары, подключите «Avito.Доставку». Для услуг оформляйте заказы через «Услуги под ключ». Это дает вам «баллы доверия» и специальные пометки в поиске, которые сильно повышают конверсию.
- Контент вместо спама. Вместо 10 дублей одного объявления создайте одно, но с подробным описанием, видеообзором товара или процесса работы, фотоотчетами с объектов. Заполняйте все поля карточки до конца. Такие «тяжелые» объявления система считает качественными и держит на верхних позициях дольше.
- Легализуйте отзывы. Перестаньте покупать отзывы. Avito научился вычислять накрутку по паттернам поведения. Просите довольных клиентов оставить отзыв через официальную форму после завершения сделки. Да, это медленнее, но такие отзывы не сгорят в следующей чистке и будут реально работать на ваш рейтинг.
Финал. Риски, о которых молчат.
Самый большой риск сейчас — продолжать делать «как раньше». Платформа меняется в сторону полной прозрачности и контроля. Бизнес, построенный на серых схемах, будет выдавлен. Второй риск — потерять все, положившись на один аккаунт. Диверсифицируйте: развивайте свой аккаунт в VK, запускайте простой лендинг, используйте Telegram-канал для постоянных клиентов. Avito должен быть мощным каналом привлечения, но не единственной точкой входа.
Ваша тактика на завтра: не паниковать, провести аудит по чек-листу выше, переформатировать одно-два ключевых объявления по новым правилам и протестировать. Посмотрите на отклик в течение недели. Скорее всего, вы увидите меньше просмотров, но более высокую конверсию в заявки и меньше «пустых» звонков.
А у вас уже горели объявления в этом году? Как вы адаптируетесь к новым правилам Avito — поделитесь лайфхаками в комментариях! И подписывайтесь на канал — впереди разбор свежих кейсов, как на этих изменениях даже заработать больше.