Задача: Оценить актив и подготовить его к выгодной продаже.
Ситуация: Частное лицо хочет продать один из своих торговых комплексов, который находится в регионе, и просит провести оценку актива, предпродажную подготовку, а также содействовать в продаже актива.
Решение:
1. Изучить регион, в котором находится объект: транспортная доступность, логистические маршруты, административное устройство, сводки по доходам населения, криминальные и политические изменения, дотации отрасли в регионе.
2. Выехать на место расположения объекта и исследовать подъездных пути, соседние здания и аналогичные торговые комплексы в городе, тепло и электротрассы, подходящие к объекту, а также непосредственно территорию вокруг объекта.
3. Провести ряд интервью с сотрудниками данной отрасли, с владельцами аналогичных объектов недвижимости, с жильцами города, с представителями государственных органов и неофициальных группировок, в том числе из предпринимательских кругов.
4. Изучить сам объект: состояние, планировка, освещенность, водо- электро- теплоснабжение, удобство для посетителей и арендаторов.
5. Пообщаться с арендаторами, изучить их арендные договора, узнать планы на будущее в бизнесе, изучить непосредственно делопроизводство из открытых источников.
6. Провести сводный анализ полученной информации и создать разные концепты развития объекта с учетом предстоящих изменений в регионе, а также с учетом текущих исходных данных по объекту. Концепты обязательно ранжированы по трудоемкости и доходности для владельца бизнеса.
Результат:
В ходе анализа выявлен саботаж управляющего данным предприятием. Также был обнаружен сговор арендатора с частным представителем тепло-сервисной компании. Были зафиксированы случаи недобросовестной конкуренции с другими владельцами аналогичных объектов в городе.
Из предложенных концептов развития данного объекта недвижимости владелец предпочел продажу объекта. Стоимость продажи увеличилась в 5 раз и тем не менее, объект быстро был продан.