С кем вы встретитесь, продавая квартиру самостоятельно? Три типа «гостей», которые отнимают ваше время
Решили продать квартиру без риелтора и выложили объявление? Готовьтесь не только к звонкам, но и к визитам весьма специфичных персонажей. Рассказываю, кто чаще всего приходит на показы и как на это реагировать.
1. «Новички-стажеры» из агентств недвижимости
Сначала вам звонит агент и очень срочно просит посмотреть квартиру. На просмотре он детально всё фотографирует «для клиента из региона» или приходит с «покупателем», которому нужно маме показать. А через пару дней раздаётся звонок: «К сожалению, наш покупатель передумал… Но я, как специалист, вижу огромный потенциал вашего объекта! Давайте я выставлю его у себя в базе?» Тем более что и фотографии уже есть
Что происходит? Скорее всего, «покупатель» был коллегой или просто приманкой. Цель — заполучить объект в эксклюзив или просто в список. Вы тратите время на имитацию спроса
2. Квартирные туристы
Их становится всё больше и сейчас их доля может доходить до 40%.
Зачем они приходят?
· Из любопытства: посмотреть, как живут другие.
· «Примерить»: побыть в квартире мечты, чтобы понять свои желания.
· Для исследования рынка: владельцы похожих квартир изучают конкурентов.
· Коллеги-риелторы и застройщики: анализируют ваше предложение.
В чём проблема? Вы тратите силы на уборку, выделяете время, ждёте предложения, а его нет. Но отметать их совсем нельзя — иногда при изменении условий (например, ипотечных ставок) турист превращается в покупателя
3. Мошенники и «разведчики»
Самая опасная категория. Они приходят под видом покупателей, чтобы:
· Оценить вашу бдительность и распорядок дня.
· Осмотреть содержимое квартиры (техника, ценности, охрана).
· Запомнить планировку.
· Предложить сомнительные схемы расчёта (чёрный нал, переводы с задержкой и т.п.).
Важно: никогда не оставляйте таких «гостей» в комнате одних, не показывайте документы заранее, не сообщайте детали о своём графике.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
Фильтровать всех лично — тяжело и энергозатратно. Нужно задавать правильные вопросы по телефону, отслеживать неадекватные запросы и всегда быть начеку
Ну а можно привлечь классного специалиста, который:
✔️Возьмёт всю коммуникацию на себя, отсеяв 90% непрофессиональных запросов
✔️Организует безопасные показы
✔️Даст реальную оценку интереса покупателей
Продажа квартиры — это не только время, но и ваша безопасность. Экономия на комиссии может обернуться потерей нервов, денег или того хуже 🤓
