Вы прошли обучение по маркетплейсам.
Настроили карточки, запустили рекламу, сделали поставки.
Первые месяцы был рост — и это подтвердило ощущение, что всё сделано правильно.
А потом рост остановился.
Продажи не падают, но и вверх больше не идут.
Оборот держится на одном уровне, прибыль не увеличивается.
Появляется ощущение, что маркетплейс кажется прибыльным, но это иллюзия.
Разберём:
- почему магазин перестал расти,
- как понять, что вы уперлись в потолок,
- и почему стандартные действия больше не дают результата.
Как выглядит стагнация на маркетплейсе
Цифры есть, движения нет
Стагнация редко выглядит как резкое падение.
Чаще — как «ровные» графики и ощущение стабильности.
Пример:
- январь — 1 020 000 ₽
- февраль — 1 060 000 ₽
- март — 1 030 000 ₽
Заказы:
- 680 → 710 → 695
Формально магазин работает.
Фактически — рост остановился.
Когда больше действий = меньше результата
Обычная реакция — делать больше:
- увеличивать рекламный бюджет,
- запускать акции,
- добавлять новые товары.
Пример:
- реклама: 150 000 ₽ → 230 000 ₽
- заказы: 700 → 730
- чистая прибыль с заказа: 420 ₽ → 290 ₽
Оборот почти не изменился,
а денег в бизнесе стало меньше.
Это ключевой признак, когда рост оборота — тревожный сигнал,
и масштабирование не работает.
Типичные причины, почему рост остановился
Устаревшая стратегия
После обучения стратегия действительно работает — но только на старте.
Пример:
- на старте CPO = 240 ₽
- через 6 месяцев — 430 ₽
- маржинальность снизилась с 30% до 18%
Если продолжать работать по той же схеме:
- реклама не окупается,
- маржа «съедается»,
- прибыль падает, даже если продажи есть.
Это классическая ситуация,
когда стратегия устарела, а рост «сломался».
Хаотичное управление и отсутствие системы
Вторая причина — отсутствие системного управления.
Когда:
- нет четкого понимания прибыли по каждому SKU,
- решения принимаются «по ощущениям»,
- реклама масштабируется без расчёта,
в итоге:
- прибыльные товары тянут убыточные,
- появляются скрытые расходы, о которых не говорят,
- возникает ощущение, что вы сливаете бюджет, но не понимаете где.
Так магазин может незаметно работать в минус,
даже показывая «нормальные» отчеты.
Что не работает, когда магазин уперся в потолок
Больше рекламы
Если:
- чистая прибыль с заказа — 350 ₽,
- реклама стоит 400 ₽,
каждый новый заказ уменьшает деньги в бизнесе.
В этом случае реклама:
- не решает проблему роста,
- а лишь показывает, что экономика магазина убыточна.
Новые товары без расчёта
Добавление новых SKU «на перспективу» кажется логичным.
Но если товар:
- приносит 150–200 ₽ без рекламы,
- уходит в минус при продвижении,
он:
- увеличивает нагрузку,
- усиливает хаос,
- и мешает выйти на следующий уровень.
Это типичная ошибка, когда новые товары не дают роста.
Что на самом деле означает стагнация
Если магазин перестал расти —
это не провал и не ошибка.
Это сигнал, что:
- стартовая модель себя исчерпала,
- стратегия требует пересборки,
- дальнейший рост невозможен без системы.
Рост после этого этапа возможен только через:
- пересчёт реальной экономики,
- системную аналитику,
- отказ от хаотичных решений,
- осознанную стратегию масштабирования.
Что делать, если деньги уходят, а роста нет
На этом этапе селлеры обычно приходят к двум выводам:
- Самостоятельное ведение больше не даёт контроля.
- Инструменты без стратегии перестают работать.
И именно здесь появляется запрос не «на рекламу»,
а на управление бизнесом целиком.
Мы работаем с магазинами, которые:
- уже прошли этап старта,
- столкнулись со стагнацией,
- и хотят расти без слива бюджета и хаоса.
В менеджменте под ключ мы:
- пересобираем экономику по каждому SKU,
- находим точки скрытых убытков,
- выстраиваем стратегию роста, а не набор действий,
- берём на себя аналитику, рекламу и управление показателями.
Не «делаем видимость роста»,
а возвращаем контроль и понятную логику в цифрах.
Если чувствуете, что всё вроде правильно, а роста нет —
значит, пора менять подход.
Пройди опрос и за 3 минуты пойми, какие уязвимые зоны есть у твоего магазина.