Web3 индустрия выглядит как среда быстрых возможностей, но на практике путь от идеи до устойчивого бизнеса проходят единицы. Большинство проектов либо застревают на ранней стадии, либо не выдерживают давления рынка после запуска токена. Причина редко заключается в технологии. Чаще всего проблема лежит в отсутствии системного понимания стадий роста Web3 компании и требований к проекту на каждом этапе.
Мы в Cware Labs регулярно сталкиваемся с ситуацией, когда сильная команда и интересная идея не приводят к росту, инвестициям или масштабированию. Причина почти всегда одна и та же: проект либо делает “не то и не вовремя”, либо пытается перескочить этапы, которые нельзя пропускать без последствий.
Эта статья – попытка разложить путь Web3 стартапа по полочкам. Без абстрактной теории, без мотивационных фраз и без иллюзий. Только практический взгляд на стадии роста Web3 компаний, основанный на нашем опыте работы с десятками проектов, ожиданиях венчурных фондов и реальной логике криптовалютного рынка.
Что такое стадии роста в Web3 и зачем их понимать
Стадии роста Web3 стартапа – это не формальность и не красивая классификация для презентаций. Это логика развития проекта, в рамках которой на каждом этапе меняются приоритеты, метрики успеха и требования со стороны инвесторов, партнеров и рынка.
Одна из ключевых ошибок фаундеров заключается в том, что они воспринимают Web3 как ускоренную версию классического стартапа. На практике Web3 действительно развивается быстрее, но это не отменяет фундаментальных этапов. Более того, ошибки здесь накапливаются быстрее и стоят дороже, особенно после Token Generation Event.
Понимание стадий роста позволяет:
- Адекватно оценивать текущее состояние проекта.
- Не тратить ресурсы на действия, которые не дают эффекта на данной стадии.
- Говорить с инвесторами на одном языке и понимать их цели.
- Заранее готовиться к следующим этапам, а не постфактум.
В Cware Labs мы используем этапность как основу всей работы с проектами – от экспресс-скоринга до глубокой акселерации и подготовки к TGE.
Почему универсальные советы не работают в Web3
В индустрии существует огромное количество советов формата “делайте маркетинг”, “ищите инвесторов”, “развивайте комьюнити”. Проблема в том, что без привязки к стадии роста такие рекомендации бесполезны или даже вредны.
Например:
- Маркетинг без MVP на раннем этапе создает пустые ожидания.
- Привлечение инвестиций без понятной экономики приводит к токсичному каптейблу.
- Запуск токена без зрелого продукта разрушает доверие рынка.
В Cware Labs мы всегда начинаем работу с определения стадии зрелости проекта, а уже потом переходим к стратегии, маркетингу или фандрайзингу.
Как мы в Cware Labs смотрим на рост Web3 проектов
За годы работы мы пришли к простой, но жесткой логике – рост Web3 компании это не набор активностей, а последовательность решений.
Внутри Cware Labs мы условно делим путь проекта на 5 ключевых этапов:
- Исследование и разработка
- Инкубация
- Акселерация
- Token Generation Event
- Post-TGE развитие
Попытка жить будущей стадией, не закрыв предыдущую, почти всегда приводит к стратегическому перекосу. Проект может выглядеть активным внешне, но при этом быть инвестиционно неготовым или экономически несостоятельным.
Чем развитие в Web3 отличается от классического стартапа
Несмотря на схожесть терминов, путь Web3 компании принципиально отличается от Web2: здесь развитие проекта с самого начала строится внутри сообщества, а не вокруг централизованного продукта или корпорации. Пользователи выступают не просто клиентами, а участниками экосистемы, влияя на рост, принятие решений и долгосрочную ценность проекта.
В классическом стартапе команда может годами фокусироваться только на продукте, не думая о вторичном рынке или ликвидности. В Web3 это невозможно. Любое решение на раннем этапе напрямую влияет на будущую токеномику, поведение пользователей и инвестиционную привлекательность проекта.
Среди ключевых отличий Web3 роста можно выделить несколько факторов:
- Наличие токена как экономического и репутационного инструмента.
- Постоянное влияние рыночных циклов.
- Высокая чувствительность к доверию комьюнити.
- Раннее внимание со стороны инвесторов и спекулятивного капитала.
Именно поэтому попытка копировать Web2 модели роста без адаптации к Web3 контексту почти всегда заканчивается провалом.
Почему инвесторы смотрят на стадии роста, а не только на идею
Одна из распространенных иллюзий среди фаундеров заключается в том, что хорошая идея способна компенсировать отсутствие структуры. На практике венчурные фонды и частные инвесторы оценивают не столько идею, сколько степень зрелости проекта относительно его стадии.
Инвестор всегда задает себе несколько вопросов:
- Понимает ли команда, где она сейчас находится.
- Делает ли она правильные действия для этой стадии.
- Готов ли проект к следующему шагу роста.
- Какие риски уже закрыты, а какие только предстоит закрыть.
Именно поэтому два проекта с одинаковыми продуктами могут получить совершенно разную реакцию рынка. Один будет выглядеть как “слишком рано”, другой – как “слишком рискованно”, третий – как “готов к росту”.
В Cware Labs мы часто видим, как проекты теряют инвестиционные возможности не потому, что они слабые, а потому что они не соответствуют ожиданиям своей стадии.
Зачем фаундеру читать этот гайд до начала масштабирования
Эта статья не является инструкцией как быстро привлечь инвестиции или как сделать x10 после листинга. Ее цель гораздо прагматичнее – дать фаундерам и командам ясное понимание логики роста Web3 компании.
Если вы:
- Находитесь на ранней стадии и не понимаете, за что браться в первую очередь.
- Готовитесь к привлечению инвестиций и хотите говорить с фондами на одном языке.
- Уже прошли TGE и столкнулись с проблемами удержания и развития.
- Или просто хотите трезво оценить текущее состояние своего проекта.
Этот материал поможет вам сопоставить свою реальность с тем, как рынок, инвесторы и экосистема смотрят на Web3 проекты. Далее мы последовательно разберем каждый этап роста Web3 компании.
А в конце статьи мы также покажем, как эти этапы ложатся на Cware Labs Scoring System – нашу внутреннюю модель оценки зрелости Web3 проектов, которую мы используем для due diligence, акселерации и подготовки к фандрайзингу.
Этап 1. Исследование и разработка Web3 проекта
Этап исследования и разработки – самый недооцененный и одновременно самый критичный в жизни Web3 компании. Именно здесь формируется не только идея продукта, но и вся логика будущего бизнеса, токеномики, маркетинга и фандрайзинга. Ошибки, допущенные на этом этапе, почти всегда догоняют проект позже, когда их исправление становится дорогим или невозможным.
В Cware Labs мы называем эту стадию фундаментом инвестиционной состоятельности. Если он слабый, никакой маркетинг, комьюнити или хайп не смогут удержать проект в долгосрочной перспективе.
1. Формирование идеи и концепции Web3-продукта
Большинство Web3 проектов начинаются с технологии или тренда. Кто-то хочет “сделать AI + blockchain”, кто-то “DeFi 2.0”, кто-то “новый L2”. Проблема в том, что рынок не платит за тренды. Рынок платит за решение конкретной проблемы. На этом этапе ключевая задача – не придумать продукт, а понять, зачем он нужен.
В нашей практике мы всегда начинаем с глубокого анализа:
- Текущего состояния рынка и его циклов.
- Реальных факторов роста и падения.
- Конкурентной среды и ее насыщенности.
- Поведения пользователей в смежных сегментах.
Очень важно честно ответить на несколько вопросов – какую проблему мы решаем, для кого именно, почему существующие решения не справляются и что произойдет, если наш продукт исчезнет.
Если на эти вопросы нет четких ответов, проект существует только на уровне гипотезы, а не бизнеса. Отдельное внимание мы уделяем первичной проверке product-market fit. На этом этапе не требуется масштабных метрик, но должны быть сигналы спроса: интерес со стороны пользователей, фидбек от рынка, готовность тестировать продукт или участвовать в раннем доступе.
2. Анализ целевой аудитории и пользовательского поведения
Одна из самых частых ошибок фаундеров – абстрактное понимание аудитории. Формулировки вроде “наш продукт для всех” или “для Web3-пользователей” сразу снижают инвестиционную привлекательность проекта.
На этапе исследования и разработки важно не просто определить целевую аудиторию, а понять ее мотивацию, страхи и экономическое поведение.
Мы в Cware Labs всегда разбираем:
- Кто является реальным пользователем продукта, а не номинальным.
- Какие действия пользователь должен совершать регулярно.
- Какие стимулы заставят его возвращаться.
- Какую роль в этом играет токен или экономическая модель.
Этот анализ напрямую влияет на архитектуру продукта, механику токена, будущую GTM-стратегию и формат комьюнити. Проекты, которые пропускают этот шаг, почти всегда сталкиваются с низким удержанием и слабой экономикой после запуска.
3. Определение технологического стека и архитектуры
Технология в Web3 – это не просто “какой блокчейн выбрать”. Это стратегическое решение, которое определяет масштабируемость, безопасность, стоимость операций и будущие интеграции.
На стадии R&D важно:
- Выбрать блокчейн или мультичейн-архитектуру осознанно.
- Понимать ограничения и преимущества каждого решения.
- Учитывать будущие интеграции с DeFi, NFT, AI или RWA-инфраструктурой.
Мы регулярно видим проекты, которые выбирают технологию “потому что это модно”, а затем упираются в высокие комиссии, слабую экосистему, отсутствие грантовой поддержки или проблемы с масштабированием. На этом этапе технология должна поддерживать бизнес-модель, а не диктовать ее.
4. Формирование команды и организационной структуры
Для инвесторов команда – это ключевой актив проекта на ранней стадии. Особенно в Web3, где прозрачность и публичность играют огромную роль.
На этапе исследования и разработки важно:
- Сформировать core-команду с понятным распределением ролей.
- Определить, кто отвечает за продукт, технологию и бизнес.
- Привлечь эдвайзеров, которые усиливают доверие к проекту.
- Оформить юридическую структуру.
Мы часто подчеркиваем фаундерам: отсутствие публичных профилей, слабый LinkedIn или Twitter, анонимность без объяснения причин – это красный флаг для большинства фондов. Даже если команда небольшая, она должна выглядеть управляемой и зрелой для своей стадии.
5. Разработка токеномики и финансовой модели
Токеномика – один из самых сложных и одновременно самых неправильно понятых элементов Web3 проектов. На этапе R&D она должна рассматриваться не как механизм привлечения денег, а как долгосрочная экономическая система. В Cware Labs мы всегда начинаем с вопроса: нужен ли проекту токен вообще и какую функцию он выполняет?
На этом этапе прорабатываются:
- Утилитарная роль токена.
- Механики удержания пользователей.
- Модель распределения и вестинга.
- Поведение токена в разных рыночных сценариях.
- Связь токена с выручкой и ростом продукта.
Параллельно формируется финансовая модель проекта: источники дохода, burn rate, прогноз развития и экономическая устойчивость без постоянных вливаний капитала. Именно здесь закладывается логика, которая позже будет проверяться рынком и инвесторами.
6. Подготовка базовой документации: Whitepaper и Roadmap
На этапе исследования и разработки документация не должна быть маркетинговой. Ее задача – зафиксировать мышление команды.
Whitepaper и Roadmap на этом этапе отражают понимание рынка, логику продукта, экономическую модель и последовательность развития. Для нас эти документы не формальность, а инструмент диагностики. По ним сразу видно, понимает ли команда, что она строит и зачем.
Итог этапа исследования и разработки
К концу первого этапа Web3-проект должен иметь:
- Четко сформулированную идею и use case.
- Понимание своей аудитории.
- Выбранную технологическую архитектуру.
- Базовую команду и юридическую структуру.
- Продуманную токеномику и финансовую модель.
- Первичную документацию.
Если этих элементов нет, проект не готов переходить к инкубации, каким бы сильным ни был энтузиазм команды.
Этап 2. Инкубация Web3 проекта
Инкубация – это стадия, на которой Web3 проект либо превращается в работающий зачаток бизнеса, либо навсегда остается идеей с потенциалом. Именно здесь большинство стартапов сталкиваются с первым серьезным разрывом между ожиданиями и реальностью.
На этом этапе уже недостаточно красивой концепции, грамотного Whitepaper или перспективной токеномики. Рынок начинает задавать простой и жесткий вопрос: что у вас реально работает. В нашей практике инкубация – это момент, когда проект впервые становится измеримым.
1. Разработка MVP Web3 продукта
MVP в Web3 – это не урезанная версия будущего продукта. Это инструмент проверки ключевых гипотез: пользовательского поведения, технической реализуемости и экономической логики.
На стадии инкубации мы помогаем проектам сфокусироваться на главном:
- Определить минимальный функционал, который решает ключевую проблему.
- Не перегружать продукт лишними фичами.
- Быстрее выйти к реальному пользователю.
Очень частая ошибка – пытаться сразу сделать идеальный продукт. В результате команда тратит месяцы на разработку, но не получает обратной связи от рынка.Грамотно собранный MVP позволяет проверить архитектуру и смарт-контракты, выявить узкие места UX/UI, собрать первые данные по использованию и понять, готов ли пользователь взаимодействовать с продуктом регулярно. Для инвесторов наличие MVP – это сигнал, что команда способна не только мыслить, но и исполнять.
2. Формирование стратегии выхода на рынок (GTM)
GTM-стратегия – один из самых недооцененных элементов инкубации. Многие проекты начинают маркетинг хаотично: посты в Twitter, активности в Telegram, попытки коллабораций. Без стратегии это почти всегда приводит к разочарованию.
На этом этапе GTM отвечает на ключевые вопросы:
- Кто наш первый пользователь.
- Через какие каналы мы его привлекаем.
- Какие метрики считаем успехом.
- Какие ресурсы и бюджеты для этого нужны.
В Cware Labs мы выстраиваем GTM как систему, а не набор активностей. В нее входят позиционирование и messaging, сегментация аудитории, платные и условно-бесплатные маркетинговые активности и операционный playbook.
Важно понимать: цель GTM на стадии инкубации – не масштаб, а воспроизводимость. Проект должен доказать, что он понимает, как привлекать и удерживать пользователей, пусть даже в небольших объемах.
3. Формирование комьюнити и первые маркетинговые активности
Комьюнити на стадии инкубации – это не цифры в Telegram, а ядро будущей экосистемы проекта. На этом этапе важно выстроить единый tone of voice, объяснять продукт простым языком, показывать процесс разработки, и вовлекать пользователей в тестирование и обсуждение.
Мы часто видим проекты с тысячами подписчиков и нулевой вовлеченностью. Для инвесторов это скорее минус, чем плюс. Гораздо ценнее небольшое, но активное комьюнити, которое понимает продукт, дает фидбек и участвует в ранних активностях. На стадии инкубации комьюнити – это источник данных.
4. Привлечение инвестиций на ранней стадии
Фандрайзинг на этапе инкубации принципиально отличается от более поздних стадий. Здесь инвесторы покупают не масштаб и не выручку, а логику роста и управляемость рисков. На этой стадии особенно важны структурированный Pitch Deck, четкий инвестиционный блерб, понятная оценка по FDV и прозрачная юридическая модель.
В Cware Labs мы часто работаем с проектами именно в этот момент, потому что ошибки здесь формируют токсичный каптейбл на годы вперед. Важно понимать, что ранние инвестиции – это не только деньги, а сигналы рынку, репутация проекта и доступ к следующим раундам. Именно поэтому мы всегда ориентируем фаундеров на качество инвесторов, а не только на скорость закрытия раунда.
Типичные ошибки на стадии инкубации
По нашему опыту, чаще всего проекты совершают несколько системных ошибок:
- Начинают маркетинг без GTM-стратегии.
- Пытаются привлечь инвестиции без готового MVP.
- Размывают фокус продукта.
- Завышают оценку по FDV без подтвержденного спроса.
- Пытаются выглядеть большими раньше времени.
Итог этапа инкубации
К завершению стадии инкубации Web3 проект должен иметь:
- Работающий MVP.
- Первичные метрики использования.
- Понятную GTM-логику.
- Активное, пусть и небольшое комьюнити.
- Первые инвестиции или четкую готовность к ним.
Если этих элементов нет, переход к акселерации почти всегда приводит к проблемам на Pre-TGE или после листинга.
Этап 3. Акселерация Web3 проекта
Акселерация – это стадия, на которой Web3 проект начинает превращаться в рыночного игрока. Именно здесь формируется публичный образ проекта, его инвестиционный профиль и ожидания рынка относительно токена.
В нашей практике в Cware Labs акселерация – это самый опасный и одновременно самый ценный этап. Ошибки, допущенные здесь, почти всегда приводят к провальному TGE или токсичному Post-TGE периоду. Но если этот этап выстроен правильно, проект получает кратный рост доверия и капитализации.
1. Развитие продукта и стратегические интеграции
На стадии акселерации продукт должен перейти в режим масштабируем и стабилен. Инвесторы и рынок уже не готовы принимать сырость и нестабильность. Ключевые фокусы этого этапа: доработка core-функционала, устранение технических проблем, оптимизация UX/UI, повышение отказоустойчивости и безопасности.
Особую роль начинают играть интеграции. Проект, который существует изолированно, воспринимается рынком как слабый. Напротив, интеграции с инфраструктурными протоколами, DeFi-сервисами, кошельками и экосистемами показывают, что продукт вписывается в более широкий Web3 ландшафт.
Отдельный обязательный пункт акселерации – аудит смарт-контрактов. На этом этапе аудит это не галочка, а фундамент доверия. Отсутствие аудита перед Pre-TGE автоматически снижает качество проекта в глазах фондов и бирж.
2. Pre-TGE маркетинг как управляемый процесс
Pre-TGE – один из самых искаженных этапов в восприятии фаундеров. Многие считают его просто маркетингом перед листингом. На самом деле Pre-TGE – это формирование рыночных ожиданий, которые проект будет вынужден оправдывать после выхода токена.
На этом этапе важно заранее и прозрачно раскрыть токеномику, объяснить логику распределения и вестинга и показать долгосрочную ценность токена, а не только краткосрочный апсайд.
В Cware Labs мы всегда подчеркиваем: Pre-TGE маркетинг – это не максимизация шума, а управление доверием. Хайп без структуры почти всегда приводит к резкому дампу и потере репутации.
Примеры инструментов Pre-TGE этапа:
- Points-системы и whitelist-кампании.
- Airdrop-механики с понятной логикой.
- Участие в крупных конференциях и ивентах.
- PR-активности и медиа-покрытие.
- Работа с KOL и трейдерским сегментом.
3. Привлечение приватных инвестиций на стадии акселерации
Private Round – это переход от ранней веры к структурированному институциональному интересу. На этой стадии инвесторы смотрят уже не только на идею, но и на динамику роста, качество комьюнити, подготовку к TGE, состав каптейбла и адекватность оценки.
Важно понимать, что приватные инвестиции на этапе акселерации – это не просто источник капитала. Это сигнал рынку и будущим участникам публичных раундов. Грамотная акселерация подразумевает баланс между ростом, оценкой и качеством инвесторов.
Типичные ошибки на стадии акселерации
На этой стадии резко возрастает значение операционной зрелости. Проекту уже недостаточно фаундера-визионера и разработчика.
Появляется потребность в маркетинговой команде, бизнес-девелопменте, legal и compliance-поддержке, коммуникации с биржами, фондами и партнерами. Для инвесторов это ключевой сигнал: проект способен управлять ростом, а не просто реагировать на него.
По нашему опыту, именно здесь проекты чаще всего совершают фатальные ошибки:
- Форсируют TGE без готового продукта.
- Создают завышенные ожидания рынка.
- Пренебрегают аудитами и безопасностью.
- Фокусируются на метриках “шума”, а не устойчивости.
- Привлекают случайных инвесторов ради закрытия раунда.
Итог этапа акселерации
К моменту завершения акселерации Web3 проект должен:
- Иметь стабильный и масштабируемый продукт.
- Быть интегрированным в экосистему.
- Иметь прозрачную и понятную токеномику.
- Обладать сильным комьюнити и медиа-присутствием.
- Быть готовым к публичной фазе без потери доверия.
Этап 4. Token Generation Event (TGE) Web3 проекта
Token Generation Event – это не просто выпуск токена и не дата листинга. Это момент, когда Web3 проект впервые проходит публичную рыночную проверку. Все, что команда делала на предыдущих этапах – продукт, токеномика, маркетинг, комьюнити, инвестиционная стратегия – в этот момент либо складывается в целостную картину, либо рассыпается.
1. Публичная продажа и листинг токена
TGE включает в себя сразу несколько параллельных процессов, и ошибка в любом из них может испортить весь результат. Именно поэтому этот этап нельзя воспринимать как маркетинговое событие. Это операционно сложный и высокорисковый процесс.
На стадии TGE проекту необходимо: провести корректное распределение токенов между инвесторами, командой и комьюнити, выполнить обязательства по whitelist, airdrop и points-системам и обеспечить прозрачность всех условий.
Публичные раунды (IDO и IEO) должны быть логическим продолжением предыдущих этапов, а не попыткой продать токен рынку любой ценой. Платформы, лаунчпады и биржи оценивают проекты уже не как стартапы, а как публичные активы.
2. Листинг: DEX, CEX и ожидания рынка
Одна из самых распространенных ошибок – фокусироваться исключительно на листинге как на конечной цели. На практике листинг – это только начало публичной жизни токена.
На этапе TGE важно:
- Грамотно выстроить первичную ликвидность на DEX.
- Обеспечить стабильные торговые пары.
- Синхронизировать листинг на CEX с маркетинговой активностью.
- Управлять информационным фоном.
Рынок крайне чувствителен к несостыковкам. Если токен выходит без понятной ликвидности, без объясненной токеномики или без дальнейшего плана развития, доверие теряется практически мгновенно.
3. Маркет-мейкинг и управление ликвидностью
Маркет-мейкинг – один из самых сложных и часто неправильно понятых аспектов TGE. Многие команды воспринимают его как поддержку цены. В реальности его задача гораздо глубже.
Грамотно выстроенный маркет-мейкинг снижает волатильность, делает рынок более предсказуемым, защищает токен от резких манипуляций и формирует доверие у трейдеров и институционалов.
Отсутствие стратегии маркет-мейкинга или работа с неподходящими партнерами часто приводит к резким пампам и дампам, которые разрушают долгосрочную экономику токена.
Психология рынка и управление ожиданиями
Один из ключевых факторов успеха TGE – это работа с ожиданиями. В Web3 рынок часто живет эмоциями, но именно на этапе TGE команда должна демонстрировать зрелость и контроль.
Важно понимать:
- Кто именно является держателем токена в первые недели.
- Какие у них мотивации – спекулятивные или долгосрочные.
- Какие объемы токенов выходят из вестинга.
- Как это повлияет на рынок.
Проекты, которые не управляют этим процессом, часто сталкиваются с ситуацией, когда токен формально запущен, но экосистема не готова его поддерживать.
Типичные ошибки на этапе TGE
По нашему опыту, чаще всего проекты допускают следующие ошибки:
- Выходят на TGE без устойчивого продукта.
- Обещают рынку больше, чем могут выполнить.
- Недооценивают роль ликвидности и маркет-мейкинга.
- Фокусируются на цене токена, а не на его функции.
- Прекращают активную коммуникацию сразу после листинга.
Итог этапа Token Generation Event
Успешный TGE – это не иксы в первый день, а:
- Стабильный выход токена на рынок.
- Сохраненное доверие комьюнити.
- Предсказуемое поведение цены.
- Готовность проекта к долгосрочному развитию.
Этап 5. Post-TGE развитие Web3 проекта
Post-TGE – это этап, на котором Web3 проект либо подтверждает свою жизнеспособность, либо окончательно теряет доверие рынка. Именно здесь становится понятно, был ли Token Generation Event частью долгосрочной стратегии или разовым событием.
В практике Cware Labs мы видим, что большинство проблем Web3 проектов возникают не до TGE, а после него. Причина проста: многие команды недооценивают сложность управления публичным токеном и экосистемой. Если до TGE проект работал как стартап, то после – он начинает функционировать как публичная экономическая система.
1. Масштабирование продукта и развитие экосистемы
После выпуска токена фокус команды должен сместиться с привлечения внимания на создание устойчивой ценности. Рынок быстро теряет интерес к проектам, которые не показывают прогресс после листинга. На этом этапе ключевыми становятся регулярные продуктовые релизы, развитие функциональности, улучшение пользовательского опыта и работа с удержанием пользователей.
Особое значение приобретает экосистемное мышление. Проект перестает быть единым продуктом и начинает развиваться как платформа: появляются сторонние разработчики, формируются партнерские интеграции, запускаются грантовые программы и усиливается DAO-управление. Для инвесторов Post-TGE этап – это проверка способности команды управлять ростом, а не только запуском.
2. Роль комьюнити после TGE
Комьюнити после TGE меняет свою природу. Если раньше оно было источником поддержки и хайпа, то теперь становится держателем токена, участником управления и критиком решений команды. Одна из самых частых ошибок – резкое снижение коммуникации после листинга. Проекты, которые пропадают после TGE, очень быстро теряют лояльность и доверие.
На этом этапе важно регулярно объяснять решения команды, вовлекать сообщество в голосования, демонстрировать прозрачность финансов и роадмапа и работать с негативом, а не игнорировать его.
3. Оптимизация токеномики и институциональное развитие
Токеномика после TGE – это живая система, а не зафиксированный документ. Рынок меняется, поведение пользователей эволюционирует, и проект должен адаптироваться. На стадии Post-TGE команда работает с управлением эмиссией и разблокировками, балансом ликвидности, долгосрочными инсентивами, программами лояльности и удержания.
Параллельно начинается институциональное развитие проекта переговоры с фондами и стратегическими инвесторами, OTC-сделки, подготовка к Series A или стратегическим раундам и адаптация к регуляторным требованиям. Проекты, которые доходят до этого этапа в зрелом состоянии, начинают восприниматься рынком не как криптостартапы, а как полноценные Web3 компании.
Типичные ошибки Post-TGE периода
По нашему опыту, чаще всего проекты допускают следующие ошибки:
- Считают TGE финальной точкой.
- Прекращают активное развитие продукта.
- Не управляют ожиданиями держателей токена.
- Игнорируют институциональных инвесторов.
- Не адаптируются к изменениям рынка.
Как все этапы связаны со Scoring System от Cware Labs
Все стадии роста Web3 компании напрямую отражены в Cware Labs Scoring System – аналитической модели, которая позволяет объективно оценить зрелость проекта и его готовность к следующему этапу.
Скоринг охватывает 7 ключевых блоков развития – от исследования и команды до подготовки к TGE и Post-TGE роста. Вместе они формируют целостную картину проекта, показывая не только текущее состояние, но и разрыв между тем, где проект находится сейчас, и тем, что ожидают инвесторы на следующей стадии.
Мы используем эту модель для due diligence, акселерации стартапов, подготовки к фандрайзингу и работы с венчурными фондами. Для фаундера это инструмент трезвой самооценки и приоритизации. Для инвестора – быстрый способ понять реальное качество проекта без глубокого погружения в детали.
Скоринг не просто фиксирует баллы. Он дает понятный план действий и показывает, какие изменения необходимы, чтобы перейти на следующий уровень роста и повысить инвестиционную привлекательность.
Мы предлагаем бесплатный экспресс-скоринг вашего Web3-проекта. В течение 72 часов вы получите:
- Оценку проекта по 55 параметрам.
- PDF-отчет с ключевыми инсайтами по росту.
- Практические рекомендации по следующим шагам развития.
Заполните короткую форму, чтобы увидеть свой проект глазами венчурных инвесторов: https://cwarelabs.com/form.
Заключение
Web3 создает иллюзию быстрых побед, но на практике устойчивый успех строится по тем же законам, что и в любом бизнесе: стратегия, дисциплина, понимание этапов роста.
Каждый этап решает свою задачу:
- Ранние стадии формируют логику и фундамент.
- Инкубация и акселерация готовят проект к публичной жизни.
- TGE открывает доступ к рынку.
- Post-TGE превращает токен в экосистему.
В Cware Labs мы не продаем иллюзии и не обещаем гарантированных иксов. Мы помогаем Web3 проектам пройти этот путь осознанно, закрывая риски на каждом этапе и выстраивая долгосрочную ценность.
Если вы строите Web3 компанию и хотите понять, где вы находитесь сейчас и что мешает вам перейти на следующий уровень – именно для этого и существуют системный подход, методология и холодный взгляд со стороны.
Следите за новыми материалами Cware Articles – впереди ещё больше практических разборов, кейсов и рабочих инструментов для фаундеров, инвесторов и команд, которые строят проекты в Web3: https://cwarelabs.com.