Вы тратите сотни тысяч на рекламу. Нанимаете маркетологов. А продажи не растут. Почему?
За годы работы с компаниями я вижу одну закономерность: 80% тратят деньги впустую из-за 6 типичных ошибок. Разберем каждую.
❌ 1. Продают функции, а не результат
Что происходит: "SaaS с интеграцией 1C за 2 часа" - клиент не понимает, зачем ему это.
Сколько теряют: время переговоров + упущенная прибыль.
Пример: вместо "аналитика" - "прибыль каждого менеджера ежедневно".
❌ 2. Игнорируют длинный цикл продаж (6-9 месяцев)
Что происходит: маркетинг "на лиды сейчас", а решение принимает 4 человека.
Сколько теряют: 80% теплых контактов "остывают".
Пример: техлид заинтересовался - через 3 месяца собственник забыл.
❌ 3. Не показывают реальные потери клиента
Что происходит: клиент думает "мы справляемся", хотя теряет 1,2млн ₽ в год.
Сколько теряют: нет понимания проблемы = нет продаж.
Пример: ручная отчетность вместо автоматизации.
❌ 4. Нет четкого отличия от конкурентов
Что происходит: клиент видит 15 похожих решений.
Сколько теряют: демпинг по цене, длинные переговоры.
Пример: "мы лучшие" вместо "интеграция за 48 часов".
❌ 5. Ставят компанию выше человека
Что происходит: покупают у экспертов, а не у логотипов.
Сколько теряют: 60% решений от личных рекомендаций.
Пример: клиент читает статью фаундера - повышается доверие.
❌ 6. Не говорят языком технарей
Что происходит: разработчики блокируют сделки.
Сколько теряют: техлиды - gatekeepers решений.
Пример: "удобно" вместо "Gitlab+Jira за 2 часа".
Итог: миллионы в мусорку
80% IT-компаний сливают бюджеты, потому что:
- Не понимают клиента
- Игнорируют специфику B2B IT
- Делают маркетинг "как все"
Хотите узнать как это исправить?
Соберем 10 лайков я выложу вторую часть статьи