Вы только что прочитали заголовок — и да, это не предположение. Согласно свежему исследованию МТС AdTech, 61% российских маркетологов в 2026 году ждут появления новых отечественных рекламных платформ. Это не просто статистика. Это сигнал к действию для каждого, кто тратит деньги на привлечение клиентов. Пока крупные игроки строят прогнозы, малый бизнес может либо оказаться в хвосте событий, либо использовать этот сдвиг в свою пользу, начав подготовку прямо сегодня.
Почему эта новость касается вас лично
Представьте рынок рекламы как городскую площадь. Последние годы мы привыкли к нескольким крупным «торговым рядам» — Яндекс, ВКонтакте, позднее OZON. Конкуренция там высокая, ставки растут, а правила диктует владелец площади. Появление новых платформ — это как открытие новой, перспективной площади. Первые, кто успеет занять лучшие места, получат поток клиентов по низкой цене и возможность напрямую влиять на правила игры.
Что стоит за ожиданиями маркетологов? Простой запрос на эффективность. Платформы «подросли», а их алгоритмы усложнились. Яндекс.Директ, как отмечают эксперты, окончательно перестал быть источником «дешёвых кликов» и превратился в сложный инструмент. Ручное управление ставками проигрывает автоматике, а для получения стабильного результата нужны воронка, аналитика и сильный сайт. Это создаёт высокий порог входа для микробизнеса. Новые игроки потенциально могут предложить более простые, интуитивно понятные и, что критично, более дешёвые на старте решения.
2026 год: фокус смещается с «купить клика» на «удержать и заработать»
Ключевой тренд, на фоне которого и разворачивается эта история, — смена приоритетов. Всё меньше бизнесов спрашивают «сколько лидов?», всё чаще — «сколько я заработаю с этих вложений?». В 2026 году главными KPI для рекламодателей становятся удержание клиентов (26%), окупаемость инвестиций (20%) и рост лояльности (18%).
Это означает, что новые платформы не будут просто клонами существующих. Их успех будет зависеть от того, насколько хорошо они помогут бизнесу не только найти, но и понять, удержать и монетизировать своего клиента. И здесь малый бизнес, с его мобильностью и близостью к аудитории, оказывается в выигрышной позиции.
Что делать завтра и на следующей неделе: готовим фундамент
Пока новые площадки только готовятся к выходу, у вас есть уникальное окно — от 3 до 6 месяцев, чтобы подготовить бизнес к их появлению. Вот ваш практический план, который работает независимо от того, какая именно платформа станет следующей «звездой».
1. Привести в порядок «цифровое ядро» бизнеса.
Новые платформы будут требовать чётких данных и технических интеграций. Проведите быстрый аудит:
- Сайт/лендинг: Он быстро загружается с телефона? Форма заявки работает в два клика? Контакты и УТП видны сразу?
- Аналитика: Установлена ли Яндекс.Метрика или аналогичный сервис? Настроены ли цели (заявка, звонок, добавление в корзину)?
- CRM-система: Даже если это просто Telegram-чат или таблица в Google Sheets — процесс фиксации лида и дальнейшей работы с ним должен быть формализован. Это основа для будущей сквозной аналитики.
2. Усилить работу с собственной аудиторией.
Пока вы ждёте новых каналов притока, сфокусируйтесь на удержании существующих клиентов — это самый дешёвый способ увеличить прибыль. На этой неделе сделайте три шага:
- Сегментируйте базу. Разделите клиентов на тех, кто купил один раз, несколько раз и тех, кто давно не был с вами.
- Запустите welcome-цепочку. Автоматическое сообщение после первой покупки с благодарностью и полезным советом повышает лояльность.
- Соберите UGC (пользовательский контент). Попросите пару довольных клиентов записать короткий видеоотзыв или дать комментарий для соцсетей. Это «живой» актив, который повысит доверие на любой новой платформе.
3. Протестировать подход «платформа как точка продаж».
Будущее — за экосистемами, где пользователь узнаёт о продукте, задаёт вопросы и покупает в одном месте. Отработайте этот сценарий уже сейчас:
- ВКонтакте: Настройте товары в сообществе.
- Telegram: Используйте бота для приёма заказов.
- OZON или Яндекс.Маркет: Даже если вы оказываете услуги, рассмотрите возможность размещения сертификатов.
Этот опыт бесценен. Когда откроется новая платформа, вы будете понимать логику интеграции, а не изучать её с нуля.
Риски и типичные ошибки: куда не стоит совать бюджет
Эпоха перемен — всегда зона повышенного риска. Вот список ошибок, которые могут свести на нет все преимущества новых возможностей.
❌ Гнаться за первыми, не проверив аудиторию.
Самая частая ошибка — забежать на новую площадку «потому что все побежали». Что делать: Прежде чем вкладывать бюджет, изучите, кто там есть. Зарегистрируйтесь как пользователь. Посмотрите, есть ли там ваша целевая аудитория, как они общаются, какой контент потребляют.
❌ Переносить старые креативы и подходы «как есть».
То, что работало в Директе, может провалиться в новой соцсети или маркетплейсе. Алгоритмы и пользовательские ожидания разные. Что делать: Заложите в бюджет тестовую статью на креативы. Готовьте короткие, «живые» форматы — видео, честные фото, UGC.
❌ Забыть про аналитику и считать только прямые заявки.
Многие новые платформы на старке могут давать низкую прямую конверсию, но сильно влиять на узнаваемость и «дожим» через другие каналы. Что делать: Настройте базовую сквозную аналитику. Отмечайте, откуда пришёл клиент, даже если он звонит через два дня после просмотра рекламы. Спрашивайте: «Где вы о нас узнали?»
❌ Бросить работающие каналы ради неизвестного.
Классическая ошибка «а давайте все деньги в эту новую крутую штуку». Что делать: Придерживайтесь правила 70/20/10. 70% бюджета — в проверенные, стабильные каналы. 20% — на тесты и масштабирование успешных экспериментов. 10% — на высокорисковые tests, вроде новых платформ.
ИИ уже здесь: как не стать аутсайдером завтра
Отдельный риск и одновременно огромная возможность — это интеграция искусственного интеллекта. Новые платформы будут строиться на ИИ с первого дня. Если вы до сих пор не используете его как помощник, вы теряете в эффективности уже сейчас. Ваша задача — не генерировать им всё подряд (аудитория устала от безликого контента), а поручить рутину:
- Создание черновиков постов и описаний товаров.
- Быстрый анализ данных из отзывов и опросов.
- Персонализация коммуникации в мессенджерах (триггерные рассылки).
2026 год станет годом, когда победят не те, у кого больше бюджет, а те, кто быстрее адаптируется к новым цифровым ландшафтам. Новые рекламные платформы — это ваш шанс обогнать конкурентов, пока они только раздумывают.
А как вы думаете, какая сфера — локальные услуги, niche-товары или b2b — получит максимальное преимущество от новых платформ? Поделитесь своим прогнозом в комментариях! И подписывайтесь на канал — мы первыми разберем каждую новую площадку, как только она выйдет, и дадим четкий план действий для малого бизнеса.
P.S. Статья носит информационный характер и не является индивидуальной рекомендацией. Все инвестиционные и маркетинговые решения принимаются вами самостоятельно.