Вы только что получили доступ к мощному бизнес-инсайду. Согласно свежему исследованию «Авито Работы» и «Авито Рекламы», 63% работающих россиян планируют увеличить свой доход в наступившем году. Средняя планка ожиданий — около 110 тысяч рублей в месяц. Эта цифра — не просто статистика. Это прямой сигнал для рынка, который переворачивает все привычные схемы найма, удержания клиентов и ценообразования. Если вы предприниматель, который не хочет остаться у разбитого корыта с пустыми вакансиями и падающим спросом, этот тренд нужно использовать как топливо для роста. Прямо сейчас.
Почему ваши будущие сотрудники уже мыслят другими цифрами
Цифры исследования — это отражение новой реальности на рынке труда. Роман Губанов, директор по развитию «Авито Работы», прямо связывает эти ожидания с сохраняющимся дефицитом кадров, который держит соискателей в сильной позиции. Но копнем глубже. Самые амбициозные ожидания — у поколения Z (18-24 лет), они рассчитывают в среднем на 125.4 тыс. рублей. За ними следуют миллениалы 25-34 лет (123.8 тыс. руб.). Это поколение, для которого гибкость, осмысленность работы и цифровая среда так же важны, как и оклад.
Что это значит для вас на практике:
- Торг «окладом против лояльности» больше не работает. Талантливые специалисты в приоритетных сферах (IT, маркетинг, персональные услуги) уже знают свою цену, которая, по данным исследования, стартует от 130-140 тыс. рублей. Предложение «ниже рынка, зато дружный коллектив» будет проигнорировано.
- Не денег ради. Для молодых специалистов рост дохода — это маркер профессионального развития. Если вы не можете предложить картинку роста (новые навыки, повышение, интересные проекты), даже хорошая зарплата может не сработать в долгосрочной перспективе.
- Каналы поиска сместились. 39% соискателей обращают внимание на рекламу вакансий на сайтах и маркетплейсах, 28% — в поисковых системах. Если ваш HR полагается только на HeadHunter, вы теряете почти треть активной аудитории.
Риски и фатальная ошибка: проигнорировать этот сигнал
Самая большая ошибка — отмахнуться от этих данных, решив, что «у нас в индустрии другие зарплаты» или «мы и так платим достаточно». Рыночные ожидания — это мощный фон, который влияет на всех. Последствия:
- Текучка и постоянный найм. Сотрудник, не видя пути к желаемому доходу внутри компании, просто найдет его на стороне. Ваши затраты на адаптацию новых людей будут съедать всю операционную прибыль.
- Падение качества сервиса. На позиции, где вы не можете или не хотите поднимать оплату, будут приходить менее мотивированные и квалифицированные кадры. Это прямой удар по репутации и оттоку клиентов.
- Блокировка роста. Бизнес не сможет масштабироваться, если нет команды, которая готова и способна решать более сложные задачи. Без адекватных инвестиций в команду рост останавливается.
Чек-лист: что сделать на этой неделе, чтобы обернуть тренд в свою пользу
Не ждите, пока лучшие кандидаты разойдутся. Действуйте по плану.
День 1-2: Аудит и анализ.
- Проведите бенчмарк. Сравните ваши оклады по ключевым позициям с данными исследования и вакансиями на «Авито Работе». Особое внимание — на топ-менеджмент, маркетинг, IT и сферу услуг.
- Проведите опрос. Анонимно спросите свою команду об их карьерных и финансовых ожиданиях на год. Разрыв между их видением и вашим может стать главным открытием.
День 3-4: Пересмотр пакетов и коммуникации.
- Переупакуйте компенсационный пакет. Если резко поднять оклады невозможно, продумайте систему бонусов за KPI, расширьте соцпакет (ДМС, обучение, корпоративная техника), внедрите гибкий график. Ценность — не только в деньгах.
- Перепишите вакансии. Вместо сухого списка обязанностей расскажите историю: какой рост (в том числе и финансовый) ждет кандидата через полгода, год, три года. Используйте для публикации не только специализированные сайты, но и маркетплейсы.
День 5-7: Стратегия удержания.
- Запланируйте индивидуальные встречи с ключевыми сотрудниками, чтобы обсудить их карьерную траекторию внутри компании.
- Создайте простую и прозрачную систему грейдов или ступеней развития, где четко прописано, какие навыки и результаты ведут к следующей доходной ступени.
Параллельная возможность: как растущие кошельки клиентов влияют на спрос
Повышение доходов — это не только статья расходов на зарплату. Это еще и мощный драйвер спроса на ваши товары и услуги. Люди, которые уверены в своем финансовом росте, начинают иначе тратить. Исследования «Авито» показывают взрывной рост трат на трендовые товары — в 6 раз за год. Это не про базовые потребности, это про эмоции, хобби, коллаборации с поп-культурой (Лабубу, Смешарики, Hello Kitty).
Что это значит для вашего ассортимента и подачи:
- Эмоциональный шопинг в тренде. Люди готовы платить за вещи, которые приносят радость и позволяют выразить себя. Акцент в описаниях товаров нужно смещать с технических характеристик на эмоции, историю, принадлежность к комьюнити.
- Растет спрос на «традиционное» и «винтажное». Параллельно с высокотехнологичными трендами фиксируется резкий рост интереса к традиционной русской одежде (лапти, валенки, павловопосадские платки) и ретро-аксессуарам (меховые шапки-«кубанки»). Ностальгия и поиск идентичности — мощный мотив для покупки.
- Платформа для теста. Avito, с его 27 миллионами посетителей в месяц только в категории «Мода», — идеальная площадка, чтобы протестировать реакцию аудитории на новые нишевые товары с небольшой маржой, прежде чем закупать крупную партию.
Ключевой вывод: перестаньте бороться с трендом, начните им управлять
Рост зарплатных ожиданий — это не угроза, это отражение здоровых амбиций общества. Ваша задача как владельца бизнеса — встроить этот тренд в свою бизнес-модель. Либо через инвестиции в команду, которая принесет кратный рост, либо через перепрофилирование ассортимента и маркетинга под новые, более эмоциональные и дорогие запросы клиентов.
Внедрите хотя бы два пункта из чек-листа на этой неделе — и вы уже сместитесь из позиции догоняющего в позицию того, кто задает правила игры.
А как вы чувствуете этот тренд в своем бизнесе? Сталкиваетесь ли с завышенными, на ваш взгляд, ожиданиями соискателей? Или, наоборот, уже заметили, что клиенты стали охотнее соглашаться на более дорогие предложения? Поделитесь в комментариях — обсудим живые кейсы. И подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать разборы таких трендов, которые меняют правила для малого бизнеса здесь и сейчас.
text