Пока один эксперт за три недели запускает свой курс и покупает новую квартиру, другой — годами продаёт консультации, выгорает и не понимает, как зарабатывать больше. И разница между ними не в харизме, таланте или гениальности. Разница — в понимании одной простой вещи: как правильно масштабироваться
Простой пример:
- Либо — ты за 20 000 ₽ объясняешь, как запустить бизнес. Чтобы заработать 1 миллион, тебе нужно провести 50 таких разборов. Это 50 полных рабочих дней, если делать по одному в день
- Либо — ты делаешь записанный курс «Как правильно запустить бизнес» за те же 20 000 ₽. Чтобы заработать миллион, нужно продать его 50 людям. Но вы не продаёте его вручную 50 раз — вы проводите один мощный запуск: вебинар, на который приходят 300 человек, и 100 из них покупают. Ваши усилия — те же 3 недели подготовки, а результат — гораздо круче
Секрет этих «взрывных» запусков — всего лишь правильная последовательность действий. И самая проверенная из них — формула Product Launch Formula (PLF) от Джеффа Уолкера
Ну а как сделать это правильно, чтобы вдруг вы не остались без продаж, читайте до конца 👇
Содержание статьи:
- 1 неделя --- Предпредзапуск (Предвкушение)
- 2 неделя — Предзапуск (Вызвать доверие)
- 3 неделя — Запуск (Старт продаж)
- И в чём же секрет бесконечных денег?
- Итоги
Неделя № 1
Вся идея этого этапа — активировать ментальные триггеры предвкушения и любопытства и вовлечь людей в ваш продукт. Здесь мы говорим своей аудитории о том, что скоро будет старт чего-то грандиозного. В этот момент вы не просите денег — вы просите внимания и обратной связи
Как это работает? Вы обращаетесь к аудитории и говорите: «Ребята, я готовлю кое-что мощное по теме [ваша тема]. Хочу, чтобы это было максимально полезно именно для вас»
Лучший инструмент здесь — конкурс или опрос
Например, вы анонсируете, что скоро стартует курс по копирайтингу для соцсетей. И просите помочь: «Напишите в комментариях, какая ваша самая большая боль при написании постов? Тому, чья проблема окажется самой частой, подарю бесплатное место на курсе»
Что это даёт?
- Вовлечение: люди начинают думать о своей проблеме в контексте вашего будущего продукта
- Обратная связь: вы видите реальные боли аудитории, которые потом лягут в основу продающих аргументов
- Предвкушение: в головах ваших подписчиков появляется мысль: «О, он что-то крутое затеял. Надо следить»
Этого уже достаточно, чтобы разжечь интерес и начать невидимую «продажу» — продажу идеи, что скоро будет что-то важное
Неделя № 2
А выгодно ли это будет мне?
А можно ли ему доверять?
А почему нужно покупать именно у него?
Три вопроса, которые проносятся в голове у каждого, кто видит ценник. И отвечать на эти вопросы нужно по несколько раз и в разных форматах — это могут быть истории клиентов, личный опыт, бесплатные ценные гайды, отзывы и кейсы от других людей
Таким способом мы активируем ментальные триггеры людей, такие как авторитет, социальное доказательство, значимость, общество и взаимная выгода
Вы запускаете серию контента (посты, видео, письма), где в каждом выпуске решаете конкретную мелкую проблему из вашей большой темы, и по чуть-чуть приоткрываете занавес.
Примерная схема серии:
- День 1: история. Расскажите, как сами провалились, пытаясь освоить навык, которому теперь учите. «Я потратил год и 100 000 ₽ впустую, пока не понял одну простую схему... Именно с неё мы начнём в курсе». Это включает триггер доверия
- День 2: ценность. Дайте конкретный, рабочий лайфхак или мини-гайд. Пусть люди получат реальную пользу бесплатно и поймут уровень вашей экспертизы. «Вот чек-лист из 5 пунктов, который спасёт любой пост. В курсе таких алгоритмов — 15»
- День 3: доказательства. Покажите отзыв или кейс человека, который уже применял ваши бесплатные методики и получил результат. Социальное доказательство — мощнейший двигатель
Главная фишка этой недели — предрегистрация на курс. Вы не продаёте, а предлагаете «забронировать место в первом потоке» или «получить специальные условия». Те, кто оставляет контакт, — ваш самый горячий и готовый к покупке сегмент. Их количество уже покажет, будет ли запуск оглушительным или просто хорошим
Неделя № 3
Время включать продажи. Окно открывается на 3-5 дней — этого дедлайна достаточно, чтобы подогреть ажиотаж, но не вызвать раздражение
Всю неделю вы работаете с теми, кто вписался в предрегистрацию. Им вы отправляете серию писем или постов, где окончательно снимаете все возражения
Классическая схема выглядит так:
- День 1 (Открытие): торжественный анонс. «Курс доступен!» + напоминание о бонусах за быструю покупку
- День 2 (Погружение): подробный разбор программы. Акцент на результате: «Что именно получит ученик на выходе?»
- День 3 (Свидетельства): ещё больше отзывов, историй, видео с благодарностями. Люди верят не вам, а другим людям
- День 4 (Последний шанс): напоминание, что осталось мало времени. Часто добавляют «последний бонус» для тех, кто купит в ближайшие 24 часа
- День 5 (Закрытие): эмоциональное письмо. «Двери закрываются. Следующий поток — не скоро. Успейте»
Самый большой поток покупок придётся на первый и последний день. Не паникуйте, если в середине тихо — это норма
Главный секрет, о котором все молчат
Формула Уолкера работает не потому, что она хитрая. А потому, что она человечная
Она учитывает, что люди:
- Ленятся (поэтому нужен дедлайн)
- Сомневаются (поэтому нужны отзывы и истории)
- Хотят быть частью чего-то (поэтому нужны предрегистрация и ажиотаж)
Не пытайтесь продать курс. Позвольте людям самим захотеть его купить, постепенно погружая их в ваш мир, вашу историю и вашу экспертизу
Вы строите отношения, а не просто совершаете транзакцию. И именно такие отношения создают лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова
Именно в этом и есть теория «бесконечных» денег от онлайн-курсов: не в разовых продажах, а в отлаженном механизме, который вы запускаете снова и снова
Что ещё?
Если же хотите через истории, эмоции и правильные последовательности раскачивать личный бренд так, чтобы клиенты приходили сами, то посмотрите мой телеграм-канал. Там я не запускаю обучения и не продаю рекламу, поэтому буду рад вас видеть у себя
Всем спасибо за прочтение