С 1 января 2026 года Яндекс официально изменил математическую модель, по которой рассчитывается прогноз охвата в Директе. Если вы до сих пор настраиваете кампании, ориентируясь на старые цифры из интерфейса, — вы уже теряете бюджет. Новая модель «корректнее объединяет данные между разными устройствами и площадками». На практике это значит, что привычные вам цифры по охвату и показам стали другими, а старые стратегии бюджетирования могут давать сбой.
Что на самом деле изменилось в расчётах?
Раньше система оценивала охват более усреднённо. Теперь алгоритм точнее учитывает, сколько раз один и тот же пользователь видит ваше объявление на разных устройствах (телефон, компьютер, умный телевизор) и в разных сетях (Поиск, РСЯ, видеореклама). Это приводит к двум ключевым последствиям:
- Цифры в прогнозе стали ближе к реальности. Если раньше вы видели «раздутый» охват, то теперь прогноз может показаться скромнее. Не пугайтесь — это не падение эффективности, а более точный расчёт.
- Старая статистика и новая теперь живут по разным правилам. Данные за период до 1 января 2026 года собраны по старой методике, а после — по новой. Сравнивать их «в лоб» бессмысленно.
Кого это касается в первую очередь? Всем, кто запускает медийные баннеры, видеорекламу или видеобаннеры и смотрит на показатель «охват» как на ключевой KPI. Если вы используете Директ для быстрого узнавания бренда или запускаете кампании с оплатой за показы (CPM), вам нужно перепроверить все расчёты.
Что делать на этой неделе: чек-лист из 4 пунктов
Не откладывайте на потом. Эти шаги займут 30–40 минут, но уберегут от нецелевых трат.
- Пересчитайте прогноз для активных кампаний. Зайдите в интерфейс Директа, откройте раздел «Прогноз охвата» и обновите расчёт для каждой кампании с медийными или видеоформатами. Сравните новые цифры с теми, на которые вы ориентировались при запуске.
- Проверьте настройки частоты показов. Новая модель лучше считает уникальных пользователей. Если вы ограничивали частоту показов (например, не более 3 раз в день на пользователя), теперь это ограничение может срабатывать иначе. Убедитесь, что ваши настройки всё ещё соответствуют цели.
- Обновите отчётность для клиента или руководителя. Если вы отчитываетесь об охвате, добавьте сноску: «С января 2026 года Яндекс изменил методику расчёта. Данные до и после этой даты сравниваются с учётом изменения модели». Это снимет лишние вопросы.
- Протестируйте новый прогноз на одной кампании. Создайте тестовую кампанию с небольшим бюджетом, чтобы на живых данных увидеть, как прогнозируемый охват соотносится с фактическим в новых условиях.
Большая картина: к чему готовиться в 2026 году?
Изменение модели расчёта охвата — не случайное обновление, а часть общего тренда. Яндекс ведёт Директ к полной алгоритмизации. Эксперты отмечают, что доля кампаний с детальным ручным управлением падает ниже 10%. Платформа стимулирует рекламодателей укрупнять кампании, чтобы нейросетям было проще учиться на больших объёмах данных.
Вам уже не нужно вручную прописывать тысячи ключевых слов. Ваша задача — дать алгоритму качественные данные о реальных бизнес-результатах: лидах, продажах, пожизненной ценности клиента (LTV). Без настройки сквозной аналитики (связка Директа → сайт → CRM) вы будете платить больше, так как система не сможет оптимизироваться под вашу прибыль.
Ещё один тренд — нейрообъявления. К 2026 году более 40% креативов в Директе будет создавать ИИ. Это мощный инструмент для масштабирования, но он несёт риск «креативного однообразия». Ваша сильная сторона — человеческий взгляд. Пусть ИИ генерирует варианты, а вы отбираете и дорабатываете самые сильные, добавляя уникальное торговое предложение (УТП).
Риски и частые ошибки: куда чаще всего утекают деньги
- Слепое доверие старым цифрам. Самая распространённая ошибка — продолжать планировать бюджет, ориентируясь на показатели охвата, которые вы видели в прошлом году. Это гарантированно приводит к перерасходу или, наоборот, к недополучению трафика.
- Игнорирование сквозной аналитики. Если вы не передаёте в Директ данные о реальных продажах из CRM, алгоритм оптимизируется только по кликам, а не по доходу. Стоимость цели (CPA) у таких кампаний может быть на 30% выше.
- Паника из-за «падения» охвата. Увидев в прогнозе меньшие цифры, некоторые предприниматели резко повышают бюджеты, пытаясь «догнать» прошлые показатели. Это ошибка. Сначала проанализируйте, не стали ли цифры просто реалистичнее.
- Отказ от тестирования. В новой реальности нельзя «настроить и забыть». Регулярный A/B-тест креативов, ставок и аудиторий — обязательная еженедельная практика.
Практический пример: локальный магазин стройматериалов
Допустим, у вас есть магазин в Новосибирске, и вы продвигаете его через медийные баннеры в Директе. В декабре 2025 года прогноз показывал охват 50 000 уникальных пользователей при бюджете 30 000 ₽. В январе 2026 года для той же кампании с теми же настройками прогноз вдруг показывает охват 35 000 пользователей.
Старая реакция (ошибочная): «Эффективность упала! Срочно увеличиваем бюджет до 40 000 ₽, чтобы вернуть охват 50 000».
Правильная реакция: Понимаем, что изменилась методика расчёта, а не реальный потенциал кампании. Проверяем частоту показов и настройки аудитории. Запускаем параллельно тестовую кампанию с нейрообъявлениями на ту же аудиторию с бюджетом 5 000 ₽. Сравниваем не охват, а стоимость заявки (лида) из двух кампаний. Оптимизируем под тот вариант, который даёт больше реальных звонков в магазин.
Итог: Вы не увеличиваете бюджет вслепую, а перенаправляете средства в более эффективный формат, опираясь на реальные бизнес-метрики.
Изменения в Директе — это не угроза, а возможность для тех, кто готов считать деньги, а не клики. Алгоритмы становятся умнее, но ваша экспертиза в понимании своей аудитории и воронки продаж по-прежнему бесценна.
А как вы адаптировались к новым правилам Директа? Заметили ли разницу в прогнозах охвата для своих кампаний? Поделитесь опытом в комментариях — обсудим самые рабочие стратегии.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующих критичных изменений для малого бизнеса: от новых правил эквайринга до тонкостей налоговой отчётности.