В январе 2026 года даже опытные рекламодатели забили тревогу: CTR просел на 20-30%, стоимость лида поползла вверх, а стабильные кампании внезапно перестали конвертировать. Это не просто «сезонный спад» — это результат тихой революции в алгоритмах Яндекс.Директа. Платформа окончательно перешла от ручного управления к тотальному AI-контролю, где ключевые решения принимает не таргетолог, а машина. Если вы до сих пор работаете по старым схемам «ключевые слова + ставки», ваш бюджет уже стал донором для системы.
Кого касается? В зоне риска — все, кто использует Директ для привлечения заявок: от самозанятых с бюджетом 300 рублей в неделю до небольших интернет-магазинов, тратящих десятки тысяч в месяц. Новые правила игры едины для всех.
Почему ваши объявления больше не работают: главный сдвиг 2026
Алгоритмы Директа больше не ищут дешёвые клики — они ищут конверсии. Ключевые слова превратились лишь в ориентиры, а система показывает рекламу тем, кто с высокой вероятностью совершит целевое действие, даже если не вводил прямой запрос. Это объясняет, почему вы видите показы по «левым» запросам: AI изучает поведение пользователя в экосистеме Яндекса (Поиск, Маркет, Карты) и predicts его потребности.
Одновременно выросла роль креатива. Картинка и текст теперь влияют на результат сильнее, чем ставка. Система массово тестирует варианты и масштабирует те, что дают лучший отклик. Ваши 3–5 шаблонных объявлений просто теряются на этом фоне.
Что делать завтра:
- Отключите ручные ставки для большинства кампаний. В 2026 году автоматические стратегии («Максимум конверсий», «Оплата за конверсии») объективно выигрывают у ручного управления.
- Проверьте настройки целей в Яндекс.Метрике. Без корректно настроенных событий (заявка, звонок, добавление в корзину) алгоритм не может обучаться и будет тратить бюджет впустую.
7 неочевидных приёмов для креативов, которые цепляют алгоритм
Недавнее руководство от практиков выделило ключевые ошибки и работающие техники. Вот сводка приёмов, которые стоит внедрить на следующей неделе.
1. Замените шаблонные УТП на конкретику. Вместо «Низкие цены» — «Снизили стоимость установки окон на 15% до конца января». Вместо «Гарантия качества» — «Даём 3 года гарантии, прописанной в договоре». Алгоритм и пользователи лучше реагируют на цифры и чёткие обещания.
2. Добавьте «социальные доказательства» прямо в заголовок. Например: «Более 530 довольных клиентов в Москве» или «По рекомендациям соседей». Это увеличивает CTR, а система интерпретирует высокий кликабельность как сигнал релевантности.
3. Используйте расширения с цифрами и сроками. Активно применяйте блоки «Цифры», «Список», «Гарантия». Для алгоритма это дополнительные сигналы о полезности объявления.
4. Создайте 20–30 креативов, а не 3–5. Система нуждается в массиве данных для обучения. Делайте разные форматы: один акцент на цене, другой — на отзывах, третий — на уникальном процессе. Регулярно (раз в 2 недели) добавляйте новые и отключайте плохо работающие.
5. Тестируйте «живые» изображения с людьми и эмоциями. Стоковые картинки проигрывают реальным фото вашего продукта, команды или результата работы. Алгоритм ранжирует креативы с человеческими эмоциями выше.
6. Настройте ремаркетинг не по всем посетителям, а по глубине вовлечения. Сегментируйте аудиторию по времени на сайте, просмотренным страницам и событиям. Показывайте тем, кто был на странице товара >60 секунд, специальное предложение.
7. Ведите трафик на «тёплые» посадочные. Алгоритм оценивает качество сайта: скорость загрузки, мобильную адаптацию, соответствие запросу. Плохой сайт = высокая стоимость конверсии. Оптимизируйте страницы под конкретные рекламные кампании.
Риски и где чаще всего ошибаются: чек-лист для самопроверки
- Частые правки в кампании во время обучения. После запуска или серьёзных изменений дайте стратегии 7–10 дней на сбор данных. Постоянные корректировки сбрасывают обучение.
- Игнорирование РСЯ. Рекламная сеть Яндекса — это основной канал работы с холодной аудиторией и масштабирования в 2026 году. Не ограничивайтесь только поиском.
- Отсутствие связки с CRM. Без данных о том, какие лиды превращаются в продажи, алгоритм не может оптимизироваться по реальной доходности. Настройте сквозную аналитику.
- Экономия на креативах. Использование 1–2 баннеров — главная ошибка малого бизнеса. Бюджет на создание разнообразных креативов должен быть заложен изначально.
- Ручное управление ставками в нишах с высокой конкуренцией. Это почти гарантированно приводит к переплате и проигрышу автоматическим стратегиям.
Где искать новые источники трафика кроме Директа?
Пока вы адаптируетесь к новым алгоритмам, стоит диверсифицировать каналы. Обратите внимание на:
- Telegram через Яндекс.Директ. Это уже не эксперимент, а рабочий канал. К началу 2026 года бренды получили 26 млрд показов рекламных постов в Telegram именно через Директ. Запустить кампанию можно с бюджетом от 300 рублей в неделю. Система сама подберёт нишевые каналы с высокой вовлечённостью.
- MAX. Национальный мессенджер перестал быть «запасным аэродромом». В 2026 году в нём низкая конкуренция и работающая органика. Средняя стоимость подписчика через посевы здесь в 2–3 раза ниже, чем в Telegram. Это шанс занять нишу раньше других.
Важно: не является индивидуальной инвестиционной или рекламной рекомендацией. Все решения принимайте после анализа вашего бизнеса.
Финал
Алгоритмы стали умнее, но это не значит, что Директ «умер». Это значит, что пора перестать быть донором системы и начать грамотно её кормить правильными данными и креативами. Время шаблонов прошло — в 2026 году выигрывает тот, кто готов к быстрому тестированию и глубокой аналитике.
А у вас уже заметили изменения в эффективности Директа в этом году? Какие тактики сработали лично для вас? — Поделитесь опытом в комментариях, это поможет другим предпринимателям.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы новых инструментов и алгоритмов — впереди ещё много практических материалов!