Без лишних предисловий: 22 января 2026 года «ВКонтакте» официально и безвозвратно отключила старый, привычный рекламный кабинет, завершив переход на новую платформу VK Реклама. Для тысяч предпринимателей это не просто «еще одно обновление» — это землетрясение в рабочем процессе, которое уже сейчас оборачивается ростом стоимости лидов на 50-100%, неадекватной аналитикой и провальными кампаниями для локального бизнеса. Если вы тратите деньги на рекламу в соцсетях, вы либо уже в огне, либо следующий в очереди.
Почему это больше, чем просто неудобный интерфейс: разбираем суть коллапса
Новый кабинет VK Реклама — это не просто новая кнопка. Это полностью переписанный алгоритм работы с аудиторией, который, по многочисленным отзывам, перестал «понимать» малый и средний бизнес. Пока представители соцсети в своих ответах пользователям ссылаются на «переосмысление привычек» и «время на освоение», предприниматели уже считают убытки.
Вот что происходит на самом деле:
- Смерть локального таргетинга. Для бизнеса в городах с населением до 100-200 тысяч человек новый кабинет постоянно выдает ошибки о «слишком узкой аудитории». При этом старый интерфейс с теми же параметрами (гео, интересы) успешно запускал кампании и приводил клиентов. Алгоритм нового кабинета настроен на широкие, «размытые» аудитории, что убивает экономику локальных услуг — от пекарни до ремонта квартир.
- Качество лидов упало ниже плинтуса. Множество рекламодателей отмечают резкий рост числа «пустых» переходов и кликов, которые не конвертируются в заявки. В ветке обсуждений есть показательная фраза: «Конкретно у меня новый кабинет ассоциируется с кучей кликов и при этом 0 полезных действий. А те, кто все же пишут, такое ощущение, что это боты». Старый кабинет такой проблемы в массовом порядке не демонстрировал.
- Повышенная стоимость результата. Прямые сравнения показывают, что цена заявки (лида) в новом кабинете может быть в 2-3 раза выше. По словам одного из пользователей, в мебельной нише заявка в старом кабинете стоила 300-600 рублей, а в новом — уже 1400. Для малого бизнеса с ограниченным маркетинговым бюджетом это критический удар по рентабельности.
- Обещанный функционал «в разработке». Три года переходного периода не хватило, чтобы добавить в новый кабинет базовые для профессионалов вещи: сбор негативной аудитории, расширенную аналитику по плейсментам (где именно показывается реклама), нормальную работу с малыми аудиториями. В итоге бизнес остался с урезанным инструментарием.
Кого это касается напрямую? В зоне риска — абсолютно все, кто использует VK для привлечения клиентов. Но особенно уязвимы:
- Локальный бизнес (услуги, торговля): мастера по ремонту, юристы и бухгалтеры из регионов, небольшие кафе, магазины в конкретном районе.
- Микробизнес и самозанятые с маленьким бюджетом: для них рост стоимости заявки с 500 до 1500 рублей — это не статистика, а крах рекламной кампании.
- E-commerce с узкой нишевой аудиторией: например, продавцы товаров для редкого хобби или специфического спорта.
- Агентства и специалисты, управляющие рекламой клиентов: они оказываются в ситуации, когда не могут выполнить KPI, что грозит потерей репутации и заказов.
Что делать на этой неделе: экстренный чек-лист из 5 шагов
Жаловаться в комментариях полезно для психики, но бизнес требует действий. Если вы еще не столкнулись с провалом или только начинаете разгребать последствия, вот план на ближайшие 5-7 дней.
Шаг 1: Срочный аудит текущих кампаний. Не надейтесь на «автопилот». Зайдите в новый кабинет и проведите жесткую ревизию.
- Что смотреть: сравните ключевые метрики за последние 14 дней в новом кабинете с аналогичным периодом в старом (если есть доступ к истории). Фокус — на CPC (цена клика), CPL (цена лида), конверсию в целевые действия.
- Что делать: немедленно остановите кампании, где CPL вырос на 30% и более без объективных причин (например, сезонного роста спроса).
Шаг 2: Полный ребрендинг аудиторий. Алгоритмы нового кабинета, судя по всему, иначе интерпретируют данные. Ваши старые сохраненные аудитории могут работать некорректно.
- Что делать: Создайте новые аудитории «с нуля». Начните с максимально широкого портрета, а затем добавляйте уточняющие параметры, отслеживая, когда система перестанет ругаться на «узкий охват». Экспериментируйте с комбинациями «Демография + Гео + Поведение», а не только «Интересы».
Шаг 3. Тестируйте форматы, которые раньше игнорировали. Если раньше вы работали только с рекламными постами, сейчас время пробовать все.
- Форматы для теста: Охват среди всех пользователей (да, это может сработать для локального бизнеса), реклама в сообществах через платформу VK AdBlogger (она показывает рост эффективности для нишевой аудитории), короткие видеоролики. Цель — найти новый работающий канал в изменившихся условиях.
Шаг 4. Усильте контроль за бюджетом и ставками. В новом кабинете легко потерять деньги из-за неочевидных настроек.
- Что делать: Устанавливайте не только дневной бюджет на кампанию, но и жесткие лимиты ставок. Используйте стратегию «Средняя цена за конверсию». Запускайте любые изменения в формате A/B-теста с минимальным бюджетом (например, 300-500 рублей на вариант), чтобы не слить весь бюджет в нерабочую гипотезу.
Шаг 5. Дублируйте трафик в другие источники. СЕЙЧАС. Это главный стратегический шаг. Зависимость от одного канала — всегда риск, а сейчас этот риск стал явной угрозой.
- Куда смотреть: Яндекс.Директ (особенно для регионов), таргетированная реклама в Telegram-каналах, фокус на локальное SEO (чтобы ваш сайт находили по запросам «[ваша услуга] + [ваш город]»). Изучите новые медийные форматы в экосистеме Яндекса, актуальные с 2026 года.
Риски и 3 главные ошибки, которые сейчас совершают все
В панике или из-за нежелания разбираться предприниматели наступают на одни и те же грабли. Избегайте этого любой ценой.
Ошибка 1: Пытаться заставить новый кабинет работать «как старый».
Это бесперспективно. Платформа изменилась на архитектурном уровне. Вместо того чтобы биться головой об стену, пытаясь воссоздать прошлые настройки, примите это как данность. Ваша задача — не вернуть старое, а найти новые точки эффективности в изменившейся системе. Потратьте первые 5-7 дней и небольшой тестовый бюджет именно на исследования, а не на «восстановление былой славы».
Ошибка 2: Резко увеличивать бюджет, чтобы «продавить» алгоритм.
Логика «больше денег — больше данных — быстрее алгоритм обучится» сейчас опасна. Есть свидетельства, что в новом кабинете кампания сначала может стабильно работать, а потом резко «сломаться» без видимых причин. Вы можете влить дополнительные средства в черную дыру. Все увеличения бюджета должны происходить только после подтверждения стабильной эффективности на отрезке не менее 5-7 дней.
Ошибка 3: Полностью отказаться от VK, не имея проработанной альтернативы.
Резкий уход с платформы, где, возможно, была собрана ваша основная клиентская база, — это тоже крайность. Пока вы не построили стабильный поток заявок из других источников (например, из SEO или Директа), снижайте активность в VK Рекламе, но не обнуляйте ее. Переведите ее в разряд тестовой и вспомогательной, пока новый основной канал не будет отлажен и масштабирован.
Итог: Переход на VK Реклама — это принудительный стресс-тест для всего вашего маркетинга. Тех, кто построил бизнес на одном негнущемся канале, он бьет по больному. Тех, кто всегда диверсифицировал трафик и был готов к экспериментам, — лишь слегка встряхивает. Действуйте по чек-листу, избегайте типичных ошибок и помните: главный актив сейчас — не настройки в кабинете, а ваша клиентская база. Начинайте выстраивать с ней прямую коммуникацию через рассылки, чат-боты и закрытые сообщества, снижая зависимость от капризов рекламных алгоритмов.
А у вас уже «сгорели» бюджеты в новом кабинете VK Реклама? В какой нише и городе вы работаете — и что из советов сработало лично для вас? Делитесь опытом в комментариях, это поможет другим предпринимателям сориентироваться! Чтобы не пропустить разборы таких критичных для бизнеса обновлений, подписывайтесь на канал.
text