Ты сидишь и смотришь на полку со своими handmade-свечами, вязаными игрушками или уникальными украшениями. Мысли крутятся вокруг одного: «Вот бы выйти на реальные продажи, а не только на знакомых в соцсетях». Знакомо? Маркетплейсы кажутся какой-то сложной магией для больших компаний. А зря. Потому что Wildberries уже несколько лет официально открыт для самозанятых — это факт. И 57% всех самозанятых на маркетплейсах торгуют именно здесь. Это не просто цифра, это аргумент.
Но прежде чем ты начнешь мечтать о первой тысяче заказов, давай начистоту: путь от идеи до первой продажи на WB — это не волшебство, а чёткий алгоритм с правилами, подводными камнями и финансовыми рисками. Ошибки здесь стоят не просто нервов, а реальных денег и потери статуса. Готов разложить всё по полочкам без воды и рекламных слоганов? Поехали.
Почему самозанятые массово идут на Wildberries? Неочевидные плюсы
Конечно, первое, что приходит в голову — огромная аудитория. Миллионы глаз ежедневно. Но это поверхностно. Настоящие выгоды глубже.
Wildberries для самозанятого — это не просто витрина, а целый инфраструктурный партнёр. Тебе не нужно изобретать велосипед: эквайринг (приём платежей), логистика до покупателя, частично или полностью хранение товара — всё уже работает. Представь, что тебе не нужно договариваться с курьерскими службами, искать упаковку и переживать, дошла ли посылка в Хабаровск. Система делает это за тебя.
Ещё один жирный плюс — автоматизация налогов. Если подключить кабинет к приложению «Мой налог» (например, через сервис «Своё дело» от Сбера), чеки будут формироваться сами. Продажа прошла — чек сформирован. Ничего не забудешь и не просрочишь. А это, между прочим, спокойный сон и отсутствие проблем с ФНС.
Но главный козырь, о котором мало кто говорит на старте, — это объективные данные. Ты в реальном времени видишь, что продаётся, а что лежит мёртвым грузом. Сколько людей положили твой товар в корзину, но не купили. Это бесценная информация для того, чтобы править цены, описание или фотографии. На своих страничках в соцсетях такого не получишь.
Жёсткие рамки: что МОЖНО продавать самозанятому по закону
А вот здесь начинается самое важное. Твоя свобода творчества упирается в жёсткие законодательные ограничения. Непонимание этого пункта — причина 90% проблем у новичков.
Основное правило: только товары собственного производства. Перепродажа купленного на AliExpress — прямой путь к потере статуса. Налоговая, обнаружив это, может лишить тебя статуса самозанятого задним числом. И тогда со всех прошлых доходов придётся доплатить налог не 6%, а 13%, плюс заплатить страховые взносы. Выйдет в копеечку.
Но «собственное производство» — понятие гибкое. Это не обязательно изделие, созданное с нуля из глины или пряжи. Если ты покупаешь простую белую футболку и наносишь на неё уникальный принт — это уже твой продукт. Расписал фабричный горшок — отлично. Собрала готовые компоненты в уникальную косметику — подходит. Суть в добавлении собственной ценности.
Что точно в тренде у самозанятых на WB (по реальной статистике):
- Свечи (лидер продаж!)
- Футболки
- Носки, сумки, платья
- Бижутерия: серьги, браслеты
- Мыло ручной работы.
Звучит вдохновляюще, да? Но теперь — стоп. Строгие запреты.
- Маркировка. Если товар подлежит обязательной маркировке («Честный ЗНак»), самозанятому он не доступен. Это, увы, почти вся одежда (кроме некоторых категорий вроде носков или нижнего белья), обувь, парфюмерия и т.д.. Ты просто не сможешь его легально зарегистрировать в системе.
- Сертификация. Детские игрушки (именно как игрушки), пищевые продукты, косметика, электроника — требуют сертификатов или деклараций. Самозанятый не может их оформить. Выход — позиционировать изделие иначе (например, вязаный заяц не как игрушка, а как «интерьерный декор») и оформлять отказное письмо (платная услуга, стоит 3-6 тыс. рублей). Без него Wildberries заблокирует карточку товара по первому запросу.
- Общий запрет площадки. Оружие, алкоголь, пиротехника, лекарства.
Выбор схемы работы: FBO, FBS или DBS? Считаем деньги
Вот тут тебе предстоит первое стратегическое решение. От него зависят твои расходы, трудозатраты и скорость доставки покупателю.
FBO (Fulfillment by Wildberries). Ты везёшь весь свой товар на склад WB один раз. Дальше они всё делают сами: хранят, упаковывают, отправляют покупателю, принимают возвраты. Идеально, если нет места для хранения дома и не хочешь возиться с каждым заказом. Но и дороже: ты платишь комиссию за продажу + отдельно за хранение на складе + за логистику.
FBS (Fulfillment by Seller). Золотая середина. Ты хранишь товар у себя (дома или на арендованном складике). Как только приходит заказ, ты его оперативно упаковываешь и отвозишь до пункта приёма Wildberries (их много). Дальше логистику берёт на себя площадка. Ты платишь комиссию и доставку до склада, но не платишь за длительное хранение. Подходит большинству начинающих.
DBS (Delivery by Seller). Ты делаешь всё сам: хранишь, упаковываешь и отправляешь покупателю через любую удобную службу доставки. У WB самая низкая комиссия, но вся головная боль и риски по срокам — на тебе. Подходит для очень крупных или хрупких товаров.
Что выбрать? На старте, с небольшим ассортиментом, чаще всего выгоднее FBS. Ты контролируешь остатки, не зависши от скорости вывоза со склада WB и можешь оперативно что-то доделать или исправить.
Пошаговая инструкция: от идеи до первой продажи
Теория без практики — ничто. Вот чек-лист реальных действий.
Шаг 1: Легализуйся. Скачай приложение «Мой налог» и зарегистрируйся как самозанятый. Тебе понадобится паспорт и ИНН. Процесс займёт от 5 минут до двух суток. Помни про лимит — 2.4 млн рублей дохода в год. Если перерастёшь, статус потеряешь.
Шаг 2: Регистрация на WB. Качай приложение «Wildberries Партнёры» (WB Partners). В процессе регистрации в поле «Форма организации» выбирай «Самозанятый» и вводи ИНН. Система сама проверит твой статус в реестре ФНС. Готовься внести страховой взнос (раньше был 10 000 ₽, уточняй актуальную сумму в приложении). Эти деньги потом можно использовать на продвижение.
Шаг 3: Заполнение карточки товара — твой главный продавец. Вот где решается 80% успеха. Фотографии должны быть профессиональными, на белом фоне, с разных ракурсов. Описание — не «красивая брошь», а «брошь ручной работы из полимерной глины с фурнитурой под серебро, размер 3х4 см, крепление-булавка». Указывай все характеристики: материал, размер, вес. Площадка любит подробности.
Шаг 4: Ценообразование. Не забывай, что указанная тобой цена — не твой чистый заработок. Из неё вычтется:
- Комиссия WB (зависит от категории, в среднем 5-15%).
- Стоимость логистики (при FBS/FBO).
- Налог НПД 6% (Wildberries — юрлицо).
Просчитай всё заранее, чтобы работа была в плюс.
Шаг 5: Налоги и чеки. Если сделал синхронизацию с «Моим налогом» — чеки создаются автоматически. Если нет — ты обязан после каждого поступления денег от WB (обычно это раз в неделю) сам выставить чек в приложении. Важный момент: в чеке указывай не сумму, которую получил на руки, а полную стоимость продажи товара покупателю (до вычета комиссий WB). Платить налог нужно до 25-го числа следующего месяца.
Ловушки, в которые попадают новички (и как их избежать)
- Тишина в карточке. Выложил товар и ждёшь заказов. Так не работает. Изучи календарь акций WB и участвуй в них. Подумай о платном продвижении (например, «Ускорение продаж» в кабинете). Анализируй цены конкурентов.
- Нарушение сроков. При схеме FBS у тебя жёсткие сроки на отвоз заказа в пункт приёма после его оформления. Система штрафует за просрочку. Организуй процесс чётко.
- Возвраты. Их будет много. Это норма маркетплейса. Не принимай это на свой счёт. Твоя задача — минимизировать их за счёт качественных фото и честного описания.
- Игнорирование отзывов. Первые негативные отзывы — боль. Но на них нужно грамотно и публично реагировать. Вежливо и по делу. Это показывает другим покупателям твою адекватность.
Хочешь узнать, как по-настоящему продвинуть быстро своё объявление в топ и обойти эти ловушки наверняка? В нашем Telegram-канале «Авито в топе» эксперты-авитологи делятся секретными схемами продвижения, которые ты не найдёшь бесплатно. Там мы выкладываем актуальные рабочие схемы, которые помогут тебе быть в топе выдачи, а также ты всегда сможешь найти проверенных исполнителей для решения любых задач. Присоединяйся к нашему сообществу по ссылке: https://clck.ru/3RRSjh.
Вопрос для размышления
А как ты думаешь, что важнее на старте продаж для самозанятого на Wildberries: вложиться в супер-дизайнерскую фотосессию для товара или сразу запустить платное продвижение, пусть и с любительскими снимками? Поделись своим мнением или личным опытом в комментариях!
Если хочешь копать глубже в теме заработка на маркетплейсах и получить больше таких разборов — подписывайся на канал! Ставь лайк, если материал был полезен. Впереди много практики.