Рекламный рынок в России только что поставил новый рекорд, и главным героем стал не Яндекс и не ВКонтакте. За первые шесть месяцев 2025 года в продвижение через Telegram-каналы было вложено 6,7 миллиарда рублей. Это на 54% больше, чем годом ранее . Пока вы читали это предложение, десятки бизнесов разместили рекламу в каналах с общей аудиторией в миллионы человек. Рынок растет в разы быстрее всей индустрии интернет-рекламы, но большинство предпринимателей до сих пор видят в Telegram лишь мессенджер для чатов с клиентами. Эпоха хаотичных «посевов» уходит в прошлое: на смену приходят организованные биржи с аналитикой, гарантиями и измеряемым ROI. Если вы до сих пор не тестировали этот канал, вы уже отстали. Но войти в игру еще не поздно — главное, не наступить на грабли, на которые уже наступили тысячи других.
Клондайк под контролем: Как биржи навели порядок в диком рынке
Еще два года назад реклама в Telegram напоминала дикий запад: найти адекватного администратора канала, договориться о цене и быть уверенным, что пост выйдет, а аудитория — живая, было большой удачей. Сегодня этот хаос структурируется. На арену вышли биржи рекламы, которые превратили рискованную сделку в технологичный процесс. Их главная ценность — не просто каталог каналов, а гарантия. Гарантия того, что вы не заплатите за армию ботов, что реклама выйдет в оговоренное время и что вы получите подробную статистику .
Возьмем лидера рынка — Telega.in. Это гигант с базой из более чем 2000 проверенных каналов. Принцип работы прост: вы как в гипермаркете выбираете площадки по фильтрам (тематика, цена, охват), оплачиваете пакет и получаете отчет. За удобство и безопасность придется заплатить комиссию в 15-20%, но для новичка это often лучший способ начать без потерь .
Совершенно другую философию предлагает Perfluence. Эта платформа работает по модели CPA (оплата за действие). Вы платите не за показы, а только за реальный результат: переход, регистрацию или покупку. Это требует качественных креативов и отточенного предложения, но зато дает кристально чистый и измеримый возврат на инвестиции. Если ваша цель — не «хайп», а конкретные продажи, присмотритесь к такому подходу .
Что это значит для вас завтра? Вместо того чтобы вручную искать каналы и рисковать бюджетом, потратьте час на регистрацию на одной-двух ключевых биржах. Изучите каталог, посмотрите минимальные бюджеты на тест (часто от 5-10 тыс. рублей). Ваша задача на неделю — не запустить рекламу, а погрузиться в логику новой для себя экосистемы.
Тревожный звонок из Директа: Почему все бегут в Telegram
Рост Telegram как рекламной площадки — не случайность. Это прямой ответ на изменения в других, традиционных каналах. Возьмем Яндекс.Директ. Эксперты констатируют: эпоха дешевых кликов закончилась. Ставки растут, комиссии увеличиваются, а требования к аналитике и юридическому compliance ужесточаются . Малому бизнесу с бюджетом в 30-40 тысяч рублей становится практически невозможно провести значимый тест в конкурентной нише — этой суммы хватит лишь на 10-15 кликов, что является статистическим шумом, а не выборкой .
В этой ситуации Telegram предлагает альтернативу. Не в том смысле, что он заменит Директ, а в том, что он становится стратегическим балансом. В Директе вы покупаете сам запрос пользователя («купить диван Москва»). В Telegram вы покупаете внимание и доверие аудитории, которая уже сформирована вокруг определенной темы — ремонта, дизайна интерьера, smart-технологий для дома. Это не горячий, а теплый трафик, который может быть даже более лояльным.
Более того, крупные игроки уже предлагают мультиканальные решения. Например, «МТС Маркетолог» позволяет комбинировать рекламу в Telegram с email-рассылками или смс, создавая комплексную воронку . Это сигнал: рынок движется к интеграции каналов, и Telegram прочно занимает в этой системе свое место.
Чек-лист: Первый запуск рекламы в Telegram без потерь
Прежде чем вы потратите первую тысячу рублей, пройдитесь по этому списку. Он убережет от самых частых и дорогих ошибок.
- Определите цель. Чего вы хотите? Узнаваемости бренда, переходов на сайт или прямых продаж? От этого зависит выбор биржи (для продаж — Perfluence и аналоги) и формат креатива.
- Изучите не каналы, а аудиторию. 100 000 подписчиков — ни о чем не говорит. Смотрите на вовлеченность (ER) — соотношение просмотров и реакций к числу подписчиков. Канал с 20 000 подписчиков и активными обсуждениями часто лучше, чем пассивная лента на 100 000.
- Готовьте нативный креатив. Пользователи Telegram ненавидят откровенную, «кривую» рекламу. Ваше сообщение должно выглядеть как рекомендация от автора канала. Используйте формат «друг посоветовал», «нашел интересный сервис», «столкнулся с проблемой и вот решение».
- Тестируйте малыми бюджетами. Выберите 3-5 каналов смежной тематики. Запустите в них одинаковый креатив с разным текстом или изображением. Выделите на это 15-20 тысяч рублей. Ваша цель — не продажи, а сбор данных: где ниже стоимость перехода, выше вовлеченность.
- Готовьте посадочную страницу. Приводить теплый трафик на главную страницу сайта — преступление. Создайте отдельный лендинг с продолжением истории из рекламного поста. Обещали лайфхак? Дайте его часть в канале, а продолжение — по ссылке.
- Договаривайтесь о закреплении. Одноразовый пост в ленте пролетает за час. Договоритесь, чтобы пост провисел в закрепленных 24-48 часов. Это часто стоит не намного дороже, а эффективность выше в разы.
- Не работайте в слепую. Любая уважающая себя биржа или администратор канала предоставят вам скриншот статистики поста: охваты, количество переходов. Требуйте этот отчет. Нет отчета — нет доказательства результата.
Риски и грабли: Где чаще всего ошибается малый бизнес
Даже с биржами рынок не идеален. Вот три главные ловушки, в которые продолжают попадаться предприниматели.
Ловушка №1: Накрученная аудитория. Индустрия накруток оценивается почти в 3 миллиарда рублей . Биржи борются с этим ручной и автоматической модерацией, но «ботоводы» постоянно совершенствуются. Ваш щит: не покупайтесь на резкие скачки подписчиков в динамике канала и аномально низкую стоимость размещения. Если что-то выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть.
Ловушка №2: Иллюзия дешевизны. Работа напрямую с админом, минуя биржу, кажется способом сэкономить 20%. На практике вы теряете время на согласование, безопасность (деньги могут не вернуть) и данные (не получите детальной аналитики). Для первых тестов экономия не стоит риска.
Ловушка №3: Ожидание мгновенной магии. Запустили пост — ждем лавину заявок. Не дождетесь. Реклама в Telegram — это инструмент для воронки, а не волшебная кнопка. Ее задача — привести заинтересованного человека на вашу площадку. Дальше все зависит от вашего предложения, сайта и отдела продаж. Сливать бюджет в Telegram с неработающим сайтом так же бессмысленно, как и в Директе .
Будущее уже здесь: Что изменится в 2026 году и как подготовиться сегодня
Рынок не стоит на месте. Эксперты прогнозируют рост еще на 50-60% в 2026 году . Но драйвером будет не количество, а качество. Наступает эра технологий и регуляции.
Во-первых, на поле выходит официальная Telegram Ads. Платформа Павла Дурова начинает монетизировать внимание глобальной аудитории. Это заставит биржи конкурировать, предлагая более гибкие форматы и глубокую интеграцию. Во-вторых, искусственный интеллект станет рядовым инструментом. Уже сейчас есть биржи, которые с помощью AI подбирают не только каналы, но и генерируют креативы . В-третьих, закон о маркировке рекламы станет новой реальностью. Платформы, которые уже внедрили автоматическую маркировку постов, получат огромное преимущество, сняв с предпринимателей головную боль о юридических рисках .
Что делать вам на этой неделе? Не нужно бросаться осваивать AI. Начните с малого:
- Создайте медиакит о своем бизнесе: 3-4 удачные картинки, варианты текстов для разных форматов (совет, история, обзор).
- Выберите одну биржу (например, Telega.in для старта) и изучите 10 каналов в вашей тематике. Проанализируйте, как в них рекламируются другие.
- Заложите в бюджет на следующий месяц 10-15 тысяч рублей на тестовый запуск.
Золотая лихорадка в Telegram заканчивается. Начинается планомерная разработка месторождения теми, кто готов считать не только потраченные деньги, но и полученные данные, строить долгосрочные отношения с аудиторией и интегрировать новый канал в общую стратегию. Ваш клиент уже читает Telegram-канал по вашей теме. Вопрос в том, узнает ли он там о вас.
А в каком канале, по вашему мнению, реклама сработала для вас лично как для покупателя? Или, может, вы уже пробовали продвигать свой бизнес в Telegram — с каким самым неожиданным результатом столкнулись? Поделитесь опытом в комментариях — это бесценно для всех нас! И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующего инструмента, который незаметно стал мейнстримом.