Цена клика в Яндекс.Директе с начала года выросла в среднем на 15–30%, а конверсия по старым схемам продолжает падать. Это не просто сезонный скачок — это системный сдвиг. Платформа окончательно перешла от ручного управления к алгоритмическому, где нейросети сами решают, кому и когда показывать ваше объявление. Если вы до сих пор копите семантику из тысяч ключей и вручную выставляете ставки, ваш бюджет уже стал «донором» для системы.
Что на самом деле изменилось в Яндекс.Директе в 2026 году?
Главное изменение — не новые кнопки в интерфейсе, а философия. Яндекс открыто заявляет, что к 2026 году более 40% креативов в Директе будет создавать ИИ, а цена клика без качественной аналитики может взлететь на те самые 30%. Платформа стимулирует рекламодателей к укрупнению кампаний для эффективного обучения нейросетей. Стратегии, основанные на глубоком дроблении семантики, становятся нишевым инструментом.
Три ключевых тренда, которые диктуют новые правила:
- Полная алгоритмизация. Доля кампаний с детальным ручным управлением упадет ниже 10%. Алгоритмы Yandex Neuro Ads требуют для оптимизации большого объема данных — ориентиром стало 2 000–5 000 кликов в неделю на кампанию.
- Нейрообъявления как мейнстрим. Их массовое использование ведет к «креативному однообразию» и росту конкуренции за внимание. Без ручного контроля и доработки под УТП эффективность шаблонных AI-объявлений быстро снижается.
- Эра ИИ-предсказаний. Системы начинают оценивать шансы на успех каждого потенциального клика до списания денег, что может автоматически предотвращать 15–20% нецелевых расходов.
Кого касаются эти изменения в первую очередь?
- Мини-студии и самозанятые, у которых рекламный бюджет ограничен 10–30 тыс. рублей в месяц. Для них рост стоимости клика без роста конверсии — прямая угроза рентабельности.
- Локальный e-commerce и небольшие интернет-магазины, которые зависят от постоянного потока заказов с контекстной рекламы.
- Оказатели услуг (ремонт, клининг, beauty-сфера), где высока конкуренция за «горячие» запросы.
- Агентства и фрилансеры, которые управляют рекламой для нескольких клиентов. Им теперь нужно не просто «настраивать Директ», а обеспечивать алгоритм качественными данными о реальных продажах.
Если вы попадаете в одну из этих категорий, старые подходы к рекламе в 2026 году будут просто сливать деньги.
Что делать на этой неделе: чек-лист из 5 шагов
Вместо паники — конкретные действия. Выполните этот план в течение ближайших 7 дней, чтобы адаптироваться к новым правилам.
Шаг 1. Заключите «финансовый пакт» и сместите фокус.
Перестаньте измерять успех количеством кликов или показов. Зафиксируйте целевой ROAS (например, 250%) или допустимый CAC (стоимость привлечения клиента) на следующий квартал. Это будет ваш главный KPI.
Шаг 2. Настройте контур прозрачных данных.
Без сквозной аналитики вы слепы. Обеспечьте передачу данных о реальных заказах или лидах из вашей CRM (или даже простой Google-таблицы) в Яндекс.Директ. Передача сигналов о конверсиях позволяет снизить стоимость цели (CPA) до 30%.
Шаг 3. Пересмотрите структуру кампаний.
Укрупняйте. Вместо десятков мелких кампаний создайте несколько крупных, сгруппированных по цели (например, «Продажи товаров категории А», «Заявки на услуги»). Это даст алгоритмам больше данных для обучения.
Шаг 4. Протестируйте нейрообъявления с умом.
Не просто нажмите кнопку «Создать нейрообъявление». Запустите эксперимент: предоставьте ИИ исходники (тексты УТП, преимущества, фото), а затем вручную отберите и доработайте лучшие варианты, добавив «человеческие» акценты.
Шаг 5. Включите в отчетность ежемесячный разбор трёх поведенческих метрик.
Совместно с маркетологом или подрядчиком отслеживайте: среднее время на сайте, глубину просмотра и процент отказов. Если метрики падают — это сигнал к разбору, а не вина подрядчика.
Риски и типичные ошибки: где чаще всего «сливают» бюджет
- Слепое доверие автостратегиям. Запуск кампании с целью «Максимум конверсий» без настройки сквозной аналитики — верный способ потратить бюджет впустую. Алгоритм будет оптимизироваться под бессмысленные действия.
- Игнорирование новых рекламных поверхностей. Яндекс активно развивает Плюс AdTech — рекламное подразделение экосистемы Яндекс Плюс (Кинопоиск, Музыка, Афиша). Оно дает доступ к 44,9 млн подписчиков в моменты их отдыха и вовлеченности. Игнорировать эту аудиторию — значит упускать потенциально более дешевые лиды.
- Экономия на креативах. В эпоху нейрогенерации именно ручная доводка и уникальное УТП будут выделять вас в ленте. Стратегия «запустил и забыл» перестала работать.
- Отсутствие гибкости в бюджете. Новые механики в Директе позволяют гибко распределять средства между кампаниями и периодами. Жесткое закрепление бюджета за устаревшими кампаниями неэффективно.
Пример из практики: как нашли клиентов в «токсичной» нише
Один из кейсов, опубликованных буквально на днях, показывает, как работает новый подход. Компания по обслуживанию коммерческой недвижимости столкнулась с высокой стоимостью клика (до 800 ₽) и низкой конверсией в своей «токсичной» нише. Вместо того чтобы бороться за общие запросы, они сфокусировались на интенте «выбор подрядчика». В объявлениях сделали акцент не на цене, а на системе контроля качества по 42 пунктам и наличии всех допусков СРО. В результате удалось привлечь клиентов, для которых главным был не ценник, а надежность и отсутствие проблем. Это прямое следствие работы с «смысловыми» факторами и интентом, о которых говорят все прогнозы на 2026 год.
Финал
Алгоритмы Яндекса стали умнее, но это не значит, что малый бизнес обречен на дорогую рекламу. Это значит, что пора перестать быть «донором данных» и начать управлять системой, четко ставя ей финансовые цели и питая качественной информацией. Ваш главный актив сейчас — не бюджет, а данные о ваших реальных клиентах.
А вы уже чувствуете, как изменилась эффективность Директа в этом году? Какая тактика — ручное управление или полное доверие автостратегиям — работает именно в вашей нише? Поделитесь опытом в комментариях, это поможет другим предпринимателям сориентироваться.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих критичных для малого бизнеса обновлений: от новых налоговых правил до эффективных инструментов для найма.