С 1 января 2026 года Яндекс изменил методику оценки охвата рекламных кампаний. Если вчера ваша статистика показывала один охват, а сегодня — другой, это не значит, что аудитория куда-то испарилась. Просто алгоритм стал считать иначе. И это не просто техническая правка — это сигнал о том, что правила игры в контекстной рекламе снова поменялись. Для малого бизнеса, где каждый рубль бюджета на счету, такое изменение может либо открыть новые возможности, либо привести к незаметному сливу денег.
Что на самом деле изменилось в алгоритме?
Раньше система оценивала охват, условно говоря, «в лоб»: суммировала показы на разных площадках и устройствах. Новая математическая модель научилась корректнее объединять данные между разными устройствами и площадками. Проще говоря, она теперь лучше понимает, что один и тот же человек мог видеть ваше объявление и на телефоне, и на ноутбуке, и в приложении. Поэтому уникальных пользователей (а это и есть охват) она считает точнее.
На практике это означает, что в отчетах вы можете увидеть снижение прогнозируемого охвата при том же бюджете. Не пугайтесь: это не значит, что вас стали меньше показывать. Просто система перестала «дублировать» одного пользователя в статистике. С другой стороны, реальная эффективность кампаний может вырасти — вы будете тратить бюджет на охват действительно новой аудитории, а не на многократные показы одним и тем же людям.
Кого касается это обновление?
- Владельцев местного бизнеса (кафе, салоны красоты, сервисные центры), которые рекламируются в радиусе нескольких километров. Для вас точный охват критически важен — вы не хотите платить за показы тем, кто физически не сможет стать вашим клиентом.
- Интернет-магазинов с узкой нишей. Если ваш товар — например, профессиональное оборудование для фотографов — интересен очень специфической аудитории, переплачивать за «мусорный» охват особенно болезненно.
- Самозанятых и ИП, которые тестируют рекламу с небольшим бюджетом. Для вас ошибка в несколько тысяч рублей уже чувствительна. Новая модель помогает точнее оценить, сколько реальных людей вы сможете охватить даже скромными вложениями.
- Всех, кто использует медийные и видеокампании. Именно для этих форматов обновление методики расчёта охвата вступило в силу с 1 января.
Если вы не попадаете в эти категории, расслабляться рано. Это изменение — часть большой стратегии Яндекса. Платформа движется к полной алгоритмизации: по прогнозам, к 2026 году более 40% креативов в Директе будет создавать ИИ, а цена клика без глубокой аналитики может вырасти на 30%. Новый расчёт охвата — лишь первый шаг в этом направлении.
Что делать завтра? Чек-лист на ближайшую неделю
Не нужно срочно переписывать все кампании. Ваши действия должны быть осмысленными и последовательными.
День 1-2: Диагностика.
- Откройте отчеты по медийным и видеокампаниям за период с 1 января.
- Сравните ключевой показатель — охват (reach) — с аналогичным периодом декабря.
- Не паникуйте, если увидите снижение. Вспомните, что методика изменилась. Вместо этого обратите внимание на конверсии (заявки, покупки) и стоимость цели (CPA). Если они остались на прежнем уровне или улучшились, значит, кампания работает даже эффективнее.
День 3-4: Пересчёт стратегии.
- Для всех новых кампаний обязательно используйте обновленный инструмент «Прогноз охвата». Не полагайтесь на старые цифры.
- Если вы раньше ориентировались на максимальный охват, теперь поэкспериментируйте с другими целями: «Конверсии» или «Максимум кликов» с привязкой к целевой аудитории.
- Перенастройте аудитории. Используйте «Яндекс.Аудитории» для ретаргетинга и похожих аудиторий. Чем точнее вы определите своего клиента, тем лучше новый алгоритм будет работать на вас.
День 5-7: Адаптация креативов.
- Проверьте, не «замылился» ли ваш креатив. Даже идеальное объявление со временем приедается аудитории.
- Протестируйте нейрообъявления (Yandex Neuro Ads). Это не просто мода: в одном из экспериментов их использование дало рост покупок на 85% при сокращении расходов на 39%.
- Создайте A/B-тест: запустите одну группу с обновленными креативами (с акцентом на УТП и выгоду), а другую — в старом формате. Сравните не CTR, а именно конверсии.
Риски и типичные ошибки: куда чаще всего «сливается» бюджет
- Паника и резкие действия. Увидев падение охвата в отчетах, неопытные рекламодатели начинают массово повышать ставки или кардинально менять настройки. Это сбрасывает «обучение» алгоритма и только увеличивает стоимость привлечения клиента.
- Игнорирование сквозной аналитики. Новый Директ требует данных о реальных продажах. Если вы не передаете в систему сигналы о конверсиях из CRM, алгоритм не может оптимизироваться под ваши бизнес-цели. По данным Яндекса, такая передача позволяет снизить CPA до 30%.
- Слепое доверие к нейрообъявлениям. Да, ИИ-генерация креативов — мощный инструмент, но стратегия «запустил и забыл» перестает работать. Без человеческого контроля ИИ может генерировать нерелевантный контент, а массовое использование ведет к «креативному однообразию» и снижению внимания аудитории.
- Фокус на кликах, а не на бизнес-показателях. Эпоха дешёвых кликов закончилась-. Ваша задача — сместить фокус с контроля каждого запроса на контроль ROAS (возврат на рекламные инвестиции) или CAC (стоимость привлечения клиента).
Как превратить обновление в инструмент роста?
Главный вывод от экспертов: Яндекс Директ окончательно превращается из инструмента для ручного управления в интеллектуальную экосистему. Ваша роль как предпринимателя — не микроменеджмент ключевых слов, а поставка качественных данных алгоритму и четкая постановка финансовых целей.
- Заключите «финансовый пакт». Определите для себя целевой ROAS (например, 250%) или допустимый CAC (например, 3000 ₽) на квартал. Это будет ваш главный измеритель успеха вместо абстрактного «хорошего трафика».
- Настройте контур прозрачных данных. Обеспечьте доступ к данным о продажах из вашей CRM. Настройте сквозную аналитику, которая связывает расходы в Директе с реальными заказами.
- Внедрите гибридный подход к креативам. Пусть ИИ генерирует десятки вариантов объявлений, а вы или ваш специалист проводите жесткий отбор, дорабатываете креативы под уникальное торговое предложение и добавляете «человеческие» акценты.
Изменение методики расчёта охвата — не катастрофа, а естественный этап развития платформы. Алгоритм становится умнее, а значит, требует от рекламодателей больше стратегического мышления и меньше рутины. Те, кто воспримет это как сигнал к пересмотру своих рекламных процессов, не только сэкономят бюджет, но и найдут новых клиентов в 2026 году.
А вы уже заметили изменения в статистике своих кампаний? С какими трудностями столкнулись и что помогло их преодолеть? Делитесь опытом в комментариях — это поможет другим предпринимателям сориентироваться!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих важных обновлений, которые влияют на ваш бизнес.