Вы наверняка заметили, что в последнее время в вашей ленте Авито стало больше объявлений от мам, которые шьют одежду, пекут торты или консультируют онлайн. Это не случайность. Пока одни спорят о демографии, другие строят экономику будущего — с ноутбуком на кухне и ребёнком рядом. И ключевая площадка для этого старта — Авито. Буквально на днях, 21 января 2026 года, стало известно, что более 3200 женщин со всей России зарегистрировались на бесплатный госкурс по предпринимательству, где Авито выступил генеральным партнёром . Приём заявок продлили до 20 февраля, и это прямой сигнал: платформа делает стратегическую ставку на женское, особенно материнское, предпринимательство . Для действующего малого бизнеса это означает одно — скоро на вашу нишу придёт волна организованных, мотивированных и обученных конкурентов. Они будут работать из дома, без аренды и часто без официального ИП, предлагая аналогичные услуги. Что делать? Не бояться, а адаптироваться и использовать новые возможности. Давайте разбираться по порядку.
Почему Авито и государство вдруг обратили внимание на мам-предпринимателей?
Цифры говорят сами за себя. Среди участниц курса — преимущественно матери дошкольников и женщины в декрете. Более 870 из них — многодетные, включая матерей семерых и восьмерых детей . Для них бизнес — не хобби, а жизненная необходимость и часто единственная возможность зарабатывать, не выходя из дома. География тоже показательная: лидеры — не только Москва и Петербург, но и Башкортостан, Краснодарский и Красноярский края . Это регионы, где доступ к «офисной» карьере ограничен, и онлайн-формат становится социальным лифтом.
Со стороны Авито это не благотворительность, а холодный расчёт. В отличие от маркетплейсов, которым нужны склады, логистика и официальная регистрация, Авито позволяет начать с одного объявления . Это идеальный трамплин для тех, кто пока не готов к ИП, но готов предлагать услуги — от репетиторства до handmade. Управляющий директор Авито Влад Федулов заявил, что компания проведёт для участниц курса практические модули по запуску проекта, анализу аудитории и использованию платформы . Проще говоря, их будут целенаправленно учить конкурировать с вами на этой конкретной площадке. Государству же такие инициативы помогают решать сразу несколько задач: повышать экономическую активность, развивать малый бизнес и снимать социальную напряжённость.
Кого коснутся эти изменения в первую очередь?
Если коротко — почти всех локальных предпринимателей в сфере услуг и товаров ручной работы. Вот чек-лист ниш, где конкуренция точно вырастет в ближайшие месяцы:
- Ремонт и пошив одежды. Одна из самых очевидных и популярных ниш для старта дома.
- Кондитерские и кулинарные услуги (торты, домашние обеды, консервация).
- Услуги красоты и ухода: маникюр на дому, бровист, парикмахерские услуги для детей.
- Репетиторство и образовательные курсы (особенно для дошкольников и младшеклассников).
- Рукоделие и handmade: вязание, вышивка, создание украшений, декора для дома.
- Мелкий ремонт техники, пошив штор, организация пространства.
Если ваша деятельность попадает в этот список, значит, вам уже пора действовать. Но это не повод для паники, а возможность пересмотреть свою стратегию и выделиться на фоне новичков.
Что делать вашему бизнесу на этой неделе: практический план
Вместо того чтобы нервничать, займитесь аудитом и усилением своих позиций. Новые конкуренты будут приходить «с нуля», а у вас уже есть преимущество — опыт и, возможно, история. Вот конкретные шаги.
1. Срочно переведите аккаунт в статус «Для профессионалов».
Это базовое и критически важное действие. Личный аккаунт частника теперь проигрывает в доверии и возможностях. Создайте новый профиль, сразу указав, что он для работы, и подтвердите реквизиты вашего ИП или ООО . Это можно сделать через T-Business ID, переводом с расчётного счёта или другими способами . После проверки ваши объявления получат отметки «Реквизиты проверены», которые резко повышают доверие и позиции в выдаче . Если у вас уже есть личный профиль с историей, не используйте его для бизнеса — свяжите с новым через «Связанные профили» для удобства управления .
2. Прокачайте страницу компании.
Не оставляйте её пустой. Добавьте логотип, качественные фото (не стоковые, а живые: ваш процесс работы, команда, готовые продукты) и напишите человеческое описание . Избегайте шаблонных фраз вроде «высокое качество». Вместо этого конкретика: «Шьём шторы с точным замером у вас дома. Привезём 15 образцов тканей. Срок — 5 дней» . Покажите, чем вы отличаетесь от человека, который шьёт на кухне между готовкой и уроками с ребёнком. Ваша сила — в системности.
3. Займитесь контентом, который невозможно скопировать.
Новички будут выставлять 1-2 фото товара. Ваша задача — создать эталонное объявление.
- Фотографии: минимум 5-7 штук. Общий план, детали, процесс изготовления, фото в интерьере (для товаров), портфолио работ (для услуг). Для одежды обязательно фото на модели — это повышает конверсию в разы . Естественный свет — ваш лучший друг.
- Описание: разбейте на блоки. Приветствие и главная выгода (гарантия, срок), детальные характеристики, история (почему вы этим занимаетесь, опыт), условия сделки . Вписывайте ключевые запросы, по которым ищут вашу услугу.
- Цена: не занижайте её в панике. Анализируйте «среднюю цену» от Авито и конкурентов. Цена на 10-15% выше может быть оправдана, если вы покажете дополнительную ценность: гарантию, скорость, комплектацию, профессиональное оборудование.
4. Настройте тариф и подумайте о платном продвижении.
Без подключенного тарифа многие опции кабинета на Авито просто недоступны . Для сферы «Товары» или «Услуги» выберите подходящую схему (например, оплата за просмотры). Внутри тарифа рассмотрите платные подписки — «Расширенную» или «Максимальную» . Они дают инструменты для аналитики и продвижения, недоступные новичкам. Для «разогрева» продаж используйте «Умножить просмотры» (х2, х5). Если ваше объявление проваливается на вторую страницу выдачи за день — ставьте х5 . Это инвестиция в трафик, а не расходы.
Риски и типичные ошибки: чего стоит избегать прямо сейчас
Пока вы укрепляете оборону, не совершайте распространённых ошибок, которые сведут на нет все усилия.
- Ошибка 1: Игнорировать силу отзывов. Ваш рейтинг должен быть выше 4.8. Алгоритмы это любят. Но помните: по некоторым данным, до 70% всех отзывов не проходят модерацию Авито . Чтобы отзыв клиента прошёл, помогите ему: попросите писать развёрнуто, а не шаблонно «всё супер», прикреплять уникальные фото товара. Аккаунт покупателя должен выглядеть живым: с аватаркой, историей . Никогда не покупайте отзывы — алгоритмы давно научились вычислять накрутку по IP, шаблонным текстам и поведению аккаунтов .
- Ошибка 2: Медлить с ответами. Скорость ответа в чатах — один из ключевых факторов ранжирования в 2026 году. Настройте шаблоны приветственных сообщений, отвечайте моментально. Алгоритмы продвигают активных и отзывчивых продавцов .
- Ошибка 3: Вступать в ценовую гонку. Не снижайте цены до уровня «как у мамы на дому». Ваша ценность — в надёжности, гарантиях, профессиональном подходе. Сделайте на этом акцент. Те, кто ищет самое дешёвое, всё равно не станут вашими клиентами.
- Ошибка 4: Пренебрегать безопасностью. С ростом числа пользователей активизируются и мошенники. Никогда не переходите для обсуждения сделки в Telegram или WhatsApp — это классическая схема увода с площадки для развода на предоплату . Используйте встроенные сервисы Авито для безопасной сделки.
Вместо заключения: новый этап для Авито
Тренд, запущенный совместным курсом Авито и Минэкономразвития, — это надолго. Платформа из «доски объявлений» окончательно превращается в социально-ответственный маркетплейс для микробизнеса, где у домашних предпринимателей будут свои козыри, а у официального бизнеса — свои. Ваша задача — не жаловаться на возросшую конкуренцию, а чётко обозначить свои профессиональные границы и преимущества. Системность, гарантии, скорость и умение работать с инструментами площадки — вот что будет отличать вас в 2026 году.
Как вы считаете, сможет ли домашний микро-бизнес, который сейчас активно поддерживают, составить реальную конкуренцию традиционным небольшим ИП в вашей нише? Поделитесь своим мнением в комментариях — давайте обсудим! И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих важных изменений для малого бизнеса.