Консалтинг для ветеринарных клиник принес 10 млн рублей выручки с помощью Telegram Ads. ROI 1011%. Это не фантастика, а реальный кейс, который разберем по косточкам. А еще до конца января 2026 года можно зафиксировать комиссию 15% при старте с 0 €. Рассказываем, как использовать этот шанс.
Что произошло: почему Telegram Ads стал must-have для малого бизнеса
Telegram окончательно перестал быть просто мессенджером — сегодня это полноценная маркетинговая экосистема. 57% рекламодателей в Telegram представляют малый бизнес, а 87% считают продвижение здесь эффективным. Инвестиции бизнеса в Tg Ads за последний год выросли на 297%. Активнее всех в рекламу в Telegram вкладываются компании из сфер ремонта, строительства, косметологии и электроники — их бюджеты выросли на сотни и тысячи процентов. Почему? Telegram дает прямой доступ к платежеспособной аудитории, позволяет гибко таргетироваться и, что критически важно для микро-бизнеса, здесь можно стартовать с небольшим бюджетом.
Кейс: как консалтинг для ветеринаров вышел на 10 млн рублей выручки
В марте 2025 года Telegram-канал Марии, консультанта для владельцев ветеринарных клиник, имел чуть больше 100 подписчиков и почти не приносил заявок. Средний чек ее услуг — 300–500 тысяч рублей. Задача была привлечь целевую, платежеспособную аудиторию. Особенность — узкая ниша и практически полное отсутствие прямых конкурентов в Telegram, что одновременно и преимущество, и сложность.
Шаг 1: Подготовка канала и контента. Перед запуском рекламы были даны рекомендации по контенту: меньше жирного шрифта и курсива, больше бесплатных гайдов (подарков), которые снижают стоимость подписки. Выбраны «прогревающие» посты — знакомство с экспертом и дайджесты полезностей — как посадочные для холодной аудитории.
Шаг 2: Подбор каналов для таргетинга. Из-за узкой ниши найти релевантные каналы было сложно. В фокус попали:
- Каналы для владельцев ветеринарных клиник (обучающие проекты, форумы).
- Каналы для практикующих ветврачей.
- Новости ветеринарии.
- Каналы самих ветклиник.
Всего набралось около 20 каналов основного сегмента.
Шаг 3: Настройка рекламы и таргетинг. Были использованы все доступные форматы, но лучше всего сработал Target users — таргетинг на подписчиков выбранных каналов, который догонял их в других пабликах. Он дал 1706 подписок по 3,24 € за штуку. Летом 2025 года в Telegram Ads появилась возможность добавлять изображения и видео без кратного увеличения бюджета. Это добавило 80% к стоимости за 1000 показов, но кликабельность выросла настолько, что стоимость подписчика удалось снизить в 2 раза.
Шаг 4: Креативы и модерация. В объявлениях тестировали прямые обращения к целевой аудитории («для владельцев ветклиник»), избегая обращений на «ты» и обещаний дохода. В 80% случаев такие формулировки проходили модерацию и показывали лучшую стоимость подписки. Рекламу вели на конкретные посты, а не просто на канал, потому что так были лучше показатели.
Итог: За время кампании количество подписчиков выросло с ~150 до 1800+, получено 300+ заявок на консультации. Общая выручка от клиентов, пришедших с рекламы, превысила 10 млн рублей при совокупных вложениях (бюджет, комиссии, услуги) в 900 тыс. рублей. ROI составил 1011%.
Чек-лист: как повторить успех для своего бизнеса
- Аудит ниши и аудитории. Четко определите, кто ваш идеальный клиент и в каких Telegram-каналах он обитает.
- Подготовка канала. Наполните канал ценным контентом (минимум 5-7 постов) перед запуском рекламы. Определите 2-3 «прогревающих» поста для холодной аудитории.
- Поиск каналов для таргетинга. Используйте сервисы типа Telemetr, внутренний поиск Telegram, а также анализируйте аудиторию конкурентов. Сформируйте white-лист из 15-30 релевантных каналов.
- Настройка кампании. Стартуйте с таргетинга Target users на подписчиков выбранных каналов. Установите цель — привлечение подписчиков в канал. Начните с бюджета 50-100 тыс. рублей в месяц.
- Создание креативов. Сделайте 3-5 вариантов объявлений с изображениями. Текст должен четко говорить о выгоде для целевой аудитории, без спама и излишней агрессии.
- Прохождение модерации. Убедитесь, что объявления не нарушают правил: нет обращений на «ты», нет гарантий дохода, нет оскорбительного контента.
- Запуск и оптимизация. Запустите кампанию, отслеживайте стоимость подписчика и CTR. Отключайте неэффективные объявления, увеличивайте ставки для работающих.
- Анализ и масштабирование. Считайте ROI не по подписчикам, а по реальным заявкам и продажам. Реинвестируйте прибыль в успешные связки.
Риски и типичные ошибки: чего избегать при работе с Telegram Ads
- Накрученная аудитория. 43% рекламодателей сталкиваются с проблемой качества каналов. Проверяйте каналы на предмет ботов (смотрите на активность в комментариях, равномерность роста подписчиков).
- Сложности с модерацией. Модерация в Telegram Ads двухслойная и может длиться до трех рабочих дней. Частые причины отказа: оценочные суждения, обещания доходов, политический контент. Заранее изучите правила.
- Ручная закупка «в слепую». 88% рекламодателей договариваются с админами напрямую. Это отнимает время и несет риски мошенничества. Используйте официальный кабинет Telegram Ads или проверенные биржи.
- Не те форматы. Для малого бизнеса с ограниченным бюджетом часто эффективнее начинать не с видео, а с изображений и текста (на них приходится 53% показов).
- Отсутствие воронки. Реклама ведет на пустой или нерелевантный канал/сайт. Аудитория не понимает, что делать дальше, и уходит. Готовьте посадочную страницу.
Акция eLama: как зафиксировать комиссию 15% до конца января
Сервис eLama до 31 января 2026 года предлагает уникальные условия для старта в Telegram Ads: старт с 0 € и комиссия 15% вместо стандартных 20%. Это значит, что можно создать кабинет и начать запускать рекламу без первоначального пополнения, оплачивая фактические расходы раз в месяц. Сниженная комиссия фиксируется на весь 2026 год. Условия актуальны для новых рекламодателей или тех, кто не пополнял счет через eLama после 1 марта 2025 года. Исключение — бизнес в тематиках недвижимость, образование и криптовалюты. Это прямое снижение операционных расходов, что особенно важно для микро-бизнеса.
Что делать прямо сейчас:
- Зарегистрируйтесь в eLama (если нет аккаунта).
- Создайте кабинет Telegram Ads через сервис.
- Пополните счет (можно символическую сумму) до 31 января 2026 года.
- Комиссия 15% будет зафиксирована для всех ваших платежей в течение всего 2026 года.
Финал
Telegram Ads из экспериментального канала превратился в must-have для малого бизнеса, о чем говорят трёхзначные проценты роста бюджетов. Узкая ниша — не препятствие, а возможность, если точно знать свою аудиторию и системно подходить к таргетингу и контенту. Акция со сниженной комиссией — отличный повод попробовать силы в платформе с минимальными рисками.
А вы уже тестировали Telegram Ads для своего бизнеса? С какими самыми большими сложностями столкнулись — модерация, поиск каналов или что-то еще? Делитесь опытом в комментариях — обсудим рабочие лайфхаки.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы свежих кейсов и изменений в digital-маркетинге для малого бизнеса.
Статья основана на открытых источниках и кейсах. Не является индивидуальной инвестиционной или рекламной рекомендацией. Результаты в прошлом не гарантируют таких же результатов в будущем.