С 1 января 2026 года Яндекс официально изменил методику оценки охвата в Директе. Это не просто технический апдейт для отчётов — это прямой сигнал всем, кто продвигает бизнес в интернете: эпоха «просто попробуй, авось выстрелит» закончилась. Алгоритм теперь точнее считает, сколько раз вашу рекламу увидел реальный человек, а не абстрактное устройство. И если раньше можно было утешать себя большими цифрами охвата, то теперь система требует предельной чёткости в настройках и понимания, за что ты платишь.
Почему это касается именно малого бизнеса?
Потому что у вас нет лишних денег на эксперименты. Новый алгоритм — часть общей тенденции 2026 года: Директ становится «умнее», но и «жаднее» к неоптимизированным бюджетам. Пока крупные игроки тестируют нейросетевые креативы, малый бизнес сталкивается с ростом стоимости клика и падением конверсии. По данным обзоров, к 2026 году более 40% креативов в Директе создаётся ИИ, что резко повышает конкуренцию за внимание-. Ваш бюджет ограничен, а значит, каждое решение — семантика, таргетинг, минус-слова — должно работать на результат, а не просто заполнять статистику.
Что изменилось на практике? Разбираем новую методику охвата
Раньше охват считался усреднённо: один пользователь мог учитываться несколько раз на разных устройствах. Теперь математическая модель корректнее объединяет данные across devices. Проще говоря, если вы показывали рекламу одному и тому же человеку в телефоне, на работе и дома, система постарается учесть это как одного пользователя, а не трёх.
Что это даёт?
- Более реалистичный прогноз. Планируя кампанию, вы будете видеть не раздутые цифры, а оценку, близкую к реальному количеству людей.
- Повышение важности частоты показов. Чтобы быть эффективным, нужно не просто «достучаться» до аудитории, но и сделать это оптимальное число раз — не мало (забыли) и не много (надоели).
- Давление на качество креативов. Однотипные баннеры, которые показываются одной аудитории десятки раз, будут хуже ранжироваться.
Что делать завтра?
- Пересчитать прогнозы. Зайдите в интерфейс Директа и заново рассчитайте прогноз охвата для своих активных кампаний. Сравните цифры «до» и «после» — часто разница достигает 20-30%.
- Настроить частоту показов. В настройках кампании установите ограничение по частоте (например, не более 3-5 показов на пользователя в неделю). Это предотвратит бесполезную трату бюджета на тех, кто уже видел ваше предложение.
- Сегментировать аудиторию. Разделите кампании для «холодной» и «тёплой» аудитории. Для «холодной» можно ставить более низкую частоту, для «тёплой» (например, посетители сайта) — повышать.
Главный тренд 2026: не борьба за клики, а битва за внимание
Обновление методики охвата — лишь часть большой картины. В 2026 году Директ окончательно переходит в режим алгоритмического управления-. Ваша задача — не обмануть систему, а заставить её работать на вас. Это значит:
1. Антифрод — это must-have. До 30% трафика малого бизнеса может быть фродовым. Системы Яндекса борются со скликиванием, но злоумышленники адаптируются. Ваши действия:
- Включите встроенную защиту. В настройках кампании активируйте все доступные опции фильтрации недействительных кликов.
- Мониторьте аномалии. Резкий скачок кликов без роста конверсий, всплески трафика из одного региона — повод немедленно ставить кампанию на паузу и разбираться.
- Знайте, куда смотреть. Основные отчёты для выявления фрода — «Мастер отчётов» в Директе и отчёт «Директ, сводка» в Метрике.
2. Минус-слова выходят на новый уровень. Речь не просто об отсеве мусора. Теперь нужно минусовать целые интенты. Например, для услуги «установка кондиционеров» стоит добавить минус-слова: «жалоба», «сломался», «ремонт своими руками», «форум», «как выбрать». Это отсечёт тех, кто ищет не установку, а решение проблем или бесплатные советы. Так вы резко повысите качество лидов.
3. Узкая семантика побеждает. Широкие запросы типа «купить диван» в 2026 году будут съедать бюджет без отдачи. Алгоритм ценит релевантность. Собирайте семантику точечно: «купить угловой диван в Москве недорого с доставкой». Используйте операторы «!» и «+» для фиксации словоформ.
Чек-лист на неделю: 7 шагов к эффективному бюджету
Распишите эти действия по дням, чтобы за неделю привести свои кампании в порядок.
ДеньЧто делатьНа что обратить внимание1Аудит текущих кампаний: выявить кампании с самой высокой стоимостью лида и самым низким CTR.Смотрите не на общий расход, а на конкретные показатели эффективности.2Пересчитать прогноз охвата по новой методике для всех кампаний.Зафиксируйте разницу в цифрах. Это ваша новая точка отсчёта.3Глубокая чистка семантики: убрать широкие и нерелевантные запросы, расширить список минус-слов (включая токсичные интенты).Не жалейте удалять фразы, которые давали клики, но ни разу не конвертировались.4Настройка частоты показов и включение всех антифрод-опций.Для ретаргетинга частоту можно повысить, для холодной аудитории — снизить.5Создание A/B-тестов для объявлений: поменяйте заголовки, описания, картинки.Тестируйте не более одного элемента за раз, чтобы понимать, что сработало.6Настройка сквозной аналитики: убедитесь, что цели из Метрики передаются в Директ.Без этого вы не увидите реальную конверсию и не сможете оптимизировать.7Анализ результатов и планирование бюджета на следующую неделю.Скорректируйте ставки: повысьте для эффективных фраз, понизьте или отключите для неэффективных.
Риски и где чаще всего ошибаются
- Паника и точечные правки. Нельзя просто повысить ставку и надеяться на лучшее. Проблема обычно системна: неверная семантика, слабые креативы, нет аналитики.
- Игнорирование «токсичных» запросов. Если вашу рекламу видят люди в негативном контексте (ищут «жалоба на …»), это бьёт по CTR и репутации. Жёстко минусуйте такие запросы.
- Отсутствие «буфера» для тестов. Нельзя оптимизировать то, что не тестируется. Заложите 10-15% бюджета на эксперименты с новыми форматами, аудиториями, креативами.
- Надежда только на Директ. В 2026 году рекламная экосистема Яндекса шире: подключите РСЯ, видеорекламу, баннеры в партнёрских сетях. Но делайте это постепенно, с отдельным тестовым бюджетом.
Важно: Информация в этой статье основана на официальных данных Яндекса и анализе рыночных трендов. Она не является индивидуальной инвестиционной или рекламной рекомендацией. Все решения принимайте с учётом специфики вашего бизнеса.
Финал
Новые правила Директа — это не препятствие, а фильтр. Он отсеивает тех, кто работает «на авось», и открывает возможности для тех, кто готов вникать в данные и действовать системно. Ваш ограниченный бюджет теперь может быть вашим главным преимуществом: он заставляет быть точнее и умнее больших конкурентов.
А у вас уже есть опыт работы с обновлённым алгоритмом охвата? С какими неожиданными результатами столкнулись? Поделитесь в комментариях — обмен реальными кейсами поможет всей нашей community.
Чтобы не пропустить разбор следующих критичных изменений для малого бизнеса — подпишитесь на канал.