К началу 2026 года бренды собрали 26 млрд показов рекламных постов в Telegram через Яндекс Директ. Количество самих публикаций выросло почти в три раза — до 7,5 млн. Это не просто цифры — это сигнал: мессенджер окончательно превратился в главную рекламную площадку страны. Если вы до сих пор считаете Telegram лишь чатом для общения, вы уже теряете клиентов.
Что на самом деле произошло: цифры, которые ломают привычную картину
26 млрд показов — это не абстракция. За каждым числом стоит реальный пользователь, который увидел рекламу. По данным Яндекс Рекламы, такой охват стал возможен благодаря удвоению инвестиций рекламодателей в инфлюенс-маркетинг в Telegram. Раньше здесь царствовали недвижимость, авто и образование. Сейчас в топ-категориях — мода, финансы, товары для дома, телеком и развлечения. Рынок монетизации внутри Telegram уже превысил 8,5 млрд рублей в год.
Но главное — изменился портрет рекламодателя. 57% тех, кто платит за продвижение в Telegram, — это малый бизнес. 75% российских компаний используют мессенджер для маркетинга и продаж, а многие вообще отказались от сайтов. Telegram стал «вторым интернетом» для предпринимателя.
Кого касается на практике: от ИП с командой из 2 человек до локального магазина
Эта волна поднимает все лодки — и крупные бренды, и микро-бизнес. Вот типичные портреты тех, кто уже в теме:
- Самозанятый мастер по ремонту техники. Ведет канал с советами, а заказы принимает через бота. Рекламирует свои услуги в соседних районах через Telegram Ads с бюджетом 500 рублей в неделю.
- Небольшой цветочный магазин. Выложил каталог в MiniApp, а о каждом новом букете рассказывает в канале. 80% заказов приходят из Telegram.
- Мини-производство handmade-свечей. Продает через свой канал и партнерские посевы в нишевых блогах. Не тратит ни рубля на аренду помещения.
Объединяет их одно: они говорят с клиентом прямо внутри мессенджера, где аудитория проводит в среднем 47 минут в день и заходит в приложение по 21 разу за сутки. Клиенты уже там — не нужно заманивать их на сторонние платформы.
Что делать на следующей неделе: чек-лист из 4 шагов для запуска
Не нужно ждать «идеального момента». Действуйте по этому плану:
- Создайте канал-витрину. Не идеальный блог с дизайном, а просто канал, где будете показывать товары/услуги, делиться кейсами и отзывами. Название — чтобы было понятно, чем занимаетесь. Описание — с прямой выгодой для подписчика.
- Настройте элементарного бота для заказов. Не нужно программировать. Используйте no-code платформы (например, Leadtex, Manybot). Настройте кнопки «Узнать цену», «Оставить заявку», «Скачать прайс». Это займет несколько часов.
- Запустите первую рекламу с минимальным бюджетом. Через Яндекс Директ можно начать с 300 рублей в неделю по модели CPC (оплата за клик). Выберите в настройках тематические каналы (например, «местные новости», «хендмейд», «ремонт в городе») и установите ставку от 30 рублей за клик.
- Измеряйте не подписчиков, а конверсии. Сразу подключите Яндекс.Метрику или скрипт для отслеживания заявок. Ваша цель — не «1000 подписчиков», а стоимость одной заявки из Telegram.
Риски и типичные ошибки: куда чаще всего утекают деньги
Первые попытки могут быть неудачными — но ошибки можно предсказать. Вот что губит результаты:
- Выбор каналов только по количеству подписчиков. Рекламодатели всё чаще ориентируются на узкоспециализированные, тематические блоги, которые дают более высокую конверсию. Канал с 5 000 подписчиков в вашей нише может оказаться в разы эффективнее паблика с 100 000 «мёртвых» фолловеров.
- Игнорирование биржевой монетизации (РСЯ). Если у вас уже есть канал от 1 500 подписчиков, можно подключить его к Рекламной сети Яндекса и получать деньги за размещение рекламы. Многие об этом просто не знают.
- Однообразный контент. В Telegram лучшие результаты дают локальные формулировки и конкретная выгода. Слова «новинка», «бесплатно», «российский» повышают охваты на 10–17%. Не пишите сухими штампами — говорите как живой человек.
- Отсутствие автоматизации. Если на каждый вопрос клиента вы отвечаете вручную, вы теряете время и деньги. Простой бот с FAQ и кнопками снизит нагрузку в 3–4 раза.
Финал
Telegram перестал быть «ещё одной соцсетью». Это полноценная бизнес-экосистема, где можно запустить продажи с бюджетом от 300 рублей в неделю. Цифры 2026 года доказывают: кто не играет на этом поле, тот добровольно уступает рынок более быстрым конкурентам.
А какой ваш главный вопрос по продвижению в Telegram? Делитесь в комментариях — разберём вместе!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих инструментов, которые реально работают для малого бизнеса.