С 1 января 2026 года Avito тихо, без громких анонсов, повысил цены на платные услуги. На бумаге — всего на 1,67%. На практике — это очередной шаг к тому, чтобы бесплатная торговля на площадке стала историей. Если вы продаете автомобили, спецтехнику, сдаете транспорт в аренду или работаете в других высококонкурентных нишах, ваши расходы уже начали ползти вверх.
Но повышение комиссий — лишь верхушка айсберга. Пока продавцы гадают, куда уходят их деньги, сама платформа активно инвестирует в искусственный интеллект, продвинутую аналитику и даже планирует выход на международный рынок со своими IT-продуктами. Получается, мы финансируем её технологический рывок, часто не получая адекватной отдачи. Многие предприниматели уже столкнулись с тем, что вливания в Avito перестали давать стабильный результат.
Вопрос теперь не в том, «плохо» это или «хорошо». Вопрос один: вы зарабатываете на Avito — или продолжаете финансировать его рост, не получая ожидаемых продаж?. Давайте разбираться, что на самом деле изменилось, кого это задевает по-настоящему и какие конкретные шаги нужно сделать на следующей неделе, чтобы не сливать бюджет.
Что изменилось на самом деле? Не только +1,67%
Повышение затронуло ключевые платные инструменты: продвижение объявлений, оплату звонков и чатов, размещения с гибкими сроками, тарифы с оплатой за публикацию. Важный нюанс: рост цен коснулся не всех категорий подряд, а самых прибыльных для самой площадки — там, где высокий средний чек и жёсткая конкуренция вынуждает продавцов активнее пользоваться платными услугами.
Кого это ударит сильнее всего?
- Продавцы грузовиков и спецтехники.
- Предлагающие водный транспорт.
- Торгующие мототехникой.
- Сдающие в аренду автомобили и технику.
Именно эти ниши сильнее всего зависят от платных инструментов Avito. Для них даже незначительный процент роста в абсолютных цифрах может вылиться в дополнительные десятки тысяч рублей расходов в год.
Но настоящая проблема глубже. Avito планомерно превращается из простой доски объявлений в дорогую коммерческую платформу. Бесплатный охват сжимается, алгоритмы становятся сложнее, а чтобы объявление «жило» и его видели, всё чаще необходимы вложения. Это не разовая акция, а часть долгосрочной стратегии.
Куда Avito направляет свои (и наши) инвестиции?
Чтобы понять логику площадки, стоит взглянуть на её приоритеты. Управляющий партнер Avito Иван Гуз в недавнем интервью рассказал о ключевых направлениях развития на 2026 год:
- Искусственный интеллект и персонализация. Нейросети учатся предугадывать желания покупателей, а в будущем должны стать персональными консультантами. Это требует колоссальных вычислительных ресурсов.
- Глубокая аналитика для продавцов. Платформа развивает инструменты анализа спроса и конкурентного продвижения, чтобы бизнес мог точечно настраивать свои кампании.
- Система «Качество сервиса». Алгоритмы оценивают репутацию продавца и дают рекомендации по улучшению. Объявления с высоким рейтингом получают приоритет в поиске.
- Выход на международный IT-рынок. Avito готовится продавать бизнесу по всему миру свои внутренние разработки, например, платформу для A/B-тестирования Trisigma.
Картина складывается четкая: Avito инвестирует в сложные технологии и глобальную экспансию. И эти инвестиции, судя по всему, частично финансируются за счет растущих комиссий с продавцов.
Почему многие считают, что Avito «перестал работать»?
Рост расходов особенно болезненен на фоне ощущения, что отдача от площадки падает. Это не иллюзия. Блогеры и предприниматели всё чаще отмечают, что связь между вложениями и результатом стала слабой и непредсказуемой.
Типичные ошибки, которые усугубляют ситуацию:
- Ошибка №1: Отношение к Avito как к барахолке. Разместил фото с ценой и ждёшь звонков. Такой подход в 2026 году почти бесполезен. Площадка требует осознанной подачи, детального описания и построения доверия.
- Ошибка №2: Однотипные, безликие объявления. В условиях высокой конкуренции одинаковые предложения просто пролистывают. Нужны смысловые отличия, а не просто перестановка слов.
- Ошибка №3: Ставка только на цену и платное продвижение. Дешёвое, но непонятное объявление не вызывает доверия. Продвижение лишь быстрее приведет к нему людей, но не заставит их купить.
- Ошибка №4: Ожидание быстрого результата без системы. Avito перестал быть каналом для сиюминутных продаж. Здесь нужна регулярная работа, а не разовые действия.
Суть в том, что платные услуги не спасают слабое предложение — они лишь делают его заметнее. Если ваше объявление не цепляет, не отвечает на боли клиента и не выделяется на фоне других, бюджет на продвижение будет сливаться впустую.
Что делать на следующей неделе: чек-лист для владельца малого бизнеса
Нельзя просто закрыть глаза на рост цен. Нужно действовать системно. Вот план действий на ближайшие 7 дней.
- Аудит расходов. Зайдите в раздел «Платные услуги» и «История операций» в личном кабинете. Выпишите, сколько вы тратили в месяц в 2025 году и сколько начали тратить в январе 2026. Оцените абсолютный прирост, а не только процент.
- Переоценка ключевых объявлений. Возьмите топ-5 ваших самых дорогих в продвижении объявлений. Критически оцените их по пунктам:
Заголовок: Он про товар или про пользу для клиента?
Фото и видео: Качество высокое? Показывают товар со всех ракурсов? Вызывают желание?
Описание: Решает ли оно возможные возражения? Есть ли призыв к действию?
Цена: Обоснована ли она в тексте? - Тест гипотез. Не меняйте всё разом. Выберите одно объявление и проведите A/B-тест. Например, поменяйте главное фото или перепишите первые три строки описания. Сравните показатели (просмотры, сохранения в избранное, сообщения) за равные периоды до и после.
- Изучите аналитику. Если вы ещё не пользуетесь профессиональным кабинетом (Avito Pro), самое время его подключить. Проанализируйте, откуда приходят просмотры, какова конверсия в контакты. Возможно, 80% вашего трафика бесплатное, и вы переплачиваете за ненужное продвижение.
- Диверсификация каналов. Не кладите все яйца в одну корзину. Выделите время на развитие других каналов: создание простой landing page, активацию в соцсетях (VK, Telegram) или регистрацию на профильных нишевых площадках.
Риски и где чаще всего ошибаются
Главный риск — продолжать платить по инерции, надеясь, что «вот-вот прорвётся». В условиях, когда платформа сама признаёт замедление роста рынка e-commerce, такая стратегия ведёт к прямым убыткам.
Типичные ошибки после повышения цен:
- Резкое сокращение всех платных услуг без анализа. Вы можете выключить именно то объявление, которое приносило 80% заявок.
- Паническое снижение цен в надежде на спрос. Это бьет по маржинальности и часто не компенсируется объемом продаж.
- Полный уход с площадки как эмоциональное решение. Avito по-прежнему обладает огромной аудиторией, особенно в регионах. Уйти легко, вернуть потерянные позиции — сложно.
Важно: Информация в этой статье носит ознакомительный характер и не является индивидуальной рекомендацией к действию. Решения о ведении бизнеса следует принимать с учетом всех факторов и, при необходимости, консультироваться со специалистами.
Итог: как превратить растущие расходы в инвестиции
Avito не портится — он меняется. Он становится технологичной платформой, где выигрывают те, кто умеет работать с контентом, данными и клиентским опытом. Повышение комиссий — это сигнал: пора перестать «заливать» бюджет в продвижение и начать вкладывать его в качество своего присутствия на площадке.
Сфокусируйтесь не на том, как заплатить Avito меньше, а на том, как сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в площадку, приносил больше отдачи. Улучшайте объявления, тестируйте, анализируйте. Только так вы не просто оплатите технологический рывок компании, а используете его инструменты для роста своего бизнеса.
А вы уже почувствовали на себе повышение цен на Avito? Считаете, что это справедливая плата за развитие технологий или необоснованное увеличение издержек? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать разборы таких же острых и прикладных тем для вашего бизнеса.
text