С 1 января 2026 года в России вступили в силу поправки в закон «О рекламе», которые кардинально меняют правила игры для тысяч компаний и самозанятых, работающих в сфере финансовых и юридических услуг. Если ваш бизнес хоть как-то связан с консультациями по долгам, кредитам или банкротству физических лиц, ваши рекламные тексты, баннеры и ролики теперь обязаны содержать конкретное предупреждение о негативных последствиях. Без него — прямая дорога к штрафам и блокировкам. И это не просто очередное бюрократическое требование. Регулятор прямо указывает, что прежняя реклама формировала у потребителей искаженное представление, акцентируя только на списании долгов и умалчивая о серьезных рисках. Цель нововведений — защитить граждан, но для бизнеса это означает необходимость срочного аудита всех рекламных каналов и немедленной корректировки стратегий коммуникации.
Что конкретно запретили и что обязали делать
Новые правила бьют точно в цель — в те самые агрессивные и недобросовестные формулировки, которые годами использовались в нише. Теперь в рекламе услуг, связанных с банкротством граждан, запрещено использовать целый ряд утверждений:
- Гарантии или обещания 100%-го освобождения от долгов и обязательных платежей.
- Прямые или косвенные призывы не платить по кредитам и другим обязательствам.
- Утверждения о том, что государство создало «систему для лёгкого освобождения» от долгов.
- Любые упоминания о возможности освобождения, которые не сопровождаются обязательной информацией о последствиях.
Но главное — это обязательное предупреждение, которое должно быть в каждой рекламе. Текст утверждён жёстко и дословно: «Банкротство влечет негативные последствия, в том числе ограничения на получение кредита и повторное банкротство в течение пяти лет. Предварительно обратитесь к своему кредитору и в МФЦ».
И здесь не получится написать это мелким шрифтом в углу. Закон диктует конкретные технические требования к демонстрации этого сообщения:
- В радио- и TV-рекламе — не менее 3 секунд звучания.
- В видеороликах и на ТВ — те же 3 секунды и не менее 7% площади кадра.
- В любой другой рекламе (баннеры, посты в соцсетях, тексты на сайтах) — минимум 7% от рекламной площади или пространства.
Ответственность за нарушение этих норм ложится на рекламораспространителя. На практике это означает, что штраф могут выписать не только вам как рекламодателю, но и администрации сообщества во ВКонтакте, каналу в Telegram или рекламной сети, которые разместили ваш материал без соблюдения требований.
Кого касаются новые правила на практике
Кажется, что это узконишевая история для юридических фирм по банкротству. На деле круг затронутых бизнесов гораздо шире. Нововведения касаются рекламы любых услуг, связанных со снижением долговой нагрузки, прекращением денежных обязательств и тому подобным. Под удар попадают:
- Юридические компании и частные юристы/ИП, специализирующиеся на банкротстве физических лиц.
- Финансовые консультанты и сервисы, которые в рамках своих услуг предлагают помощь в реструктуризации или списании долгов.
- Коллекторские агентства (в части услуг по урегулированию долга).
- Самозанятые (НПД), оказывающие консультационные услуги по выходу из долговой ямы.
- Маркетинговые и рекламные агентства, которые создают и размещают креативы для таких клиентов. Ваша ответственность как исполнителя резко возрастает.
- Администраторы тематических сообществ и каналов (ВК, Telegram, Дзен), которые зарабатывают на рекламных интеграциях в этой тематике.
Если в вашем УТП, лендинге или рекламном посте есть фразы вроде «Избавим от долгов навсегда», «Законно списываем кредиты», «Не платите банку — мы решим», вам нужно действовать немедленно.
Практический чек-лист: что нужно сделать на этой неделе
Не стоит надеяться на переходный период или снисхождение модераторов. Контроль за рекламой финансовых услуг всегда был в приоритете у регулятора. Вот пошаговый план, который нужно реализовать в ближайшие дни:
- Проведите инвентаризацию всех рекламных активов.
Тексты на сайте (главная, услуги, landing page).
Баннеры и графические материалы.
Видеоролики на YouTube и в соцсетях.
Готовые посты и креативы для таргетированной рекламы (Яндекс.Директ, VK Реклама).
Шаблоны для посевов в Telegram-каналах и сообществах ВК. - Внесите правки в контент.
Удалите или перепишите все формулировки, подпадающие под запрет (гарантии, призывы не платить).
В каждое рекламное объявление, где упоминается банкротство или списание долгов, добавьте обязательное предупреждение. Для текстов — выделите его абзацем. Для графики и видео — рассчитайте и соблюдите площадь в 7%. - Обновите рекламные кампании.
Остановите все запущенные кампании, которые не соответствуют новым правилам.
Загрузите в рекламные кабинеты исправленные креативы и пройдите модерацию заново. Помните, что в некоторых кабинетах (например, в маркет-платформе ВК) отредактировать уже одобренное объявление нельзя — только создавать новое. - Проинструктируйте команду и партнёров.
Копирайтеров, дизайнеров, таргетологов и менеджеров по продажам нужно ознакомить с новыми требованиями.
Направьте официальное уведомление маркетплейсам, рекламным сетям и партнёрским каналам, где размещается ваша реклама, об обязательности использования скорректированных материалов.
Риски и типичные ошибки, которых нужно избежать
Самые большие потери в такой ситуации бизнес несёт не столько от потенциальных штрафов (хотя и они могут быть существенными), сколько от простоя рекламных каналов и потери доверия. Вот главные ловушки:
- Ошибка №1: «Это нас не касается». Многие считают, что если они не называют услугу «банкротством», а используют эвфемизмы («финансовое оздоровление», «защита от коллекторов»), то правила можно обойти. Это заблуждение. Регулятор смотрит на суть услуги, а не на её название.
- Ошибка №2: Формальное исполнение. Добавить предупреждение микроскопическим, нечитаемым шрифтом внизу баннера или проговорить его в ролике скороговоркой за секунду до конца. Модераторы и контролирующие органы это легко отследят как нарушение требований к площади и продолжительности.
- Ошибка №3: Перекладывание ответственности. «Мы заплатили агентству, пусть они и разбираются». По закону ответственность солидарная, но остановку рекламы и потерю клиентов понесёте именно вы. Нужен личный контроль.
- Ошибка №4: Игнорирование платформ для посевов. Многие думают, что приватные посевы в Telegram или репосты в закрытых группах ВК находятся в серой зоне. Однако закон обязывает маркировать любую рекламу, а новые требования распространяются на все способы распространения.
Стратегический поворот: как превратить ограничение в преимущество
Жёсткие правила — не всегда приговор для маркетинга. Для думающего бизнеса это возможность перестроиться и вырваться вперёд. Вместо агрессивных продаж в тренде 2026 года — экспертность, доверие и радикальная искренность. Вот как можно сыграть на этом поле:
- Смените фокус рекламы с «списать» на «разобраться». Позиционируйте себя не как «избавителя от долгов», а как эксперта по финансовому оздоровлению. Создавайте полезный контент: чек-листы по оценке долговой нагрузки, гайды по коммуникации с кредиторами, разборы сложных кейсов. Такой подход не только безопаснее, но и лучше конвертирует в долгосрочной перспективе, формируя лояльное комьюнити.
- Используйте обязательное предупреждение как доказательство своей честности. Прямо в рекламе можно обыграть это так: «Мы по закону обязаны предупредить вас о рисках банкротства. Потому что настоящие профессионалы заботятся о вашей финансовой безопасности, а не дают пустых обещаний». Это резко повышает доверие на фоне конкурентов, которые могут попытаться играть в тёмную.
- Сделайте ставку на новые форматы. Короткие видео-советы в стиле «первый день в роли финансового врача», live-эфиры с ответами на вопросы, реальные истории клиентов (с их согласия) — такой UGC (пользовательский контент) и «неидеальный» визуал вызывают больше доверия, чем глянцевые баннеры. Автоматизируйте коммуникацию через чат-боты в Telegram, но сохраняйте человечность в общении.
- Укрупняйте данные. Теперь как никогда важна сквозная аналитика. Отслеживайте не просто переходы по рекламе, а весь путь клиента: какой контент ведёт к первичной консультации, а какой — к оформлению заявки. Это позволит точечно распределять бюджет и делать рекламу, которая действительно соответствует запросу аудитории, уставшей от информационного шума.
Изменения 2026 года — это чёткий сигнал рынку: эпоха легких денег на страхах и незнании людей закончилась. Те, кто увидит в этом не препятствие, а стимул к перезагрузке своих коммуникаций, к переходу на сторону клиента и к честному диалогу о рисках и возможностях, не просто избегут штрафов. Они заслужат реальное доверие, которое в современной экономике внимания становится самой твёрдой валютой.
А вы уже проверили свою рекламу на соответствие новым правилам? С какими сложностями столкнулись при изменении креативов? Делитесь опытом в комментариях — обсудим самые неочевидные кейсы. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующих важных изменений для малого бизнеса.