К началу 2026 года бренды собрали 26 млрд показов рекламных постов в Telegram через Яндекс Директ. Цифра кажется космической, но это не случайность, а результат удвоения инвестиций рекламодателей в инфлюенс-маркетинг в Telegram в 2025 году. Если вы владелец местного магазина, freelance-специалист или небольшой онлайн-школы, это ваш сигнал: платформа перестала быть площадкой только для блогеров-миллионников. Теперь здесь можно эффективно и с бюджетом от 300 рублей в неделю находить реальных клиентов.
Что на самом деле произошло: цифры, которые меняют правила игры
За прошлый год количество размещённых через Директ рекламных публикаций в Telegram выросло почти в три раза – до 7,5 млн против 2,7 млн в 2024-м. Это не просто рост активности, а смена рекламного ландшафта. К традиционным лидерам (недвижимость, авто, образование) добавились новые категории: мода, финансы и страхование, товары для дома, телеком, развлечения. Telegram стал полноценной рекламной экосистемой, где ежедневно сидят 67 млн человек в России-, а месячный охват составляет 74% населения страны.
Но главное – изменился сам подход к рекламе. Яндекс отмечает, что рекламодатели всё меньше смотрят на размер канала. Вместо этого они выбирают узкоспециализированные, тематические блоги с аудиторией от 1,5 тыс. подписчиков, которые показывают более высокую вовлечённость и конверсию. Именно такие микро- и нано-каналы (до 20 тыс. подписчиков) 46% рекламодателей называют наиболее эффективными.
Кого это касается на практике: портрет бизнеса-победителя
Эта волна поднимает три типа лодок:
- Владельцы нишевых Telegram-каналов. Если у вас есть канал на 1,5–20 тыс. подписчиков с чёткой тематикой (например, «Ремонт в квартире своими руками», «Книги для предпринимателей», «Local food Москвы»), вы теперь не просто блогер, а медиа-актив. Через Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) вы можете подключиться к биржевой монетизации и самостоятельно назначать цену за 1000 просмотров (CPM).
- Малый бизнес, который продаёт услуги или товары. Вам не нужны миллионы подписчиков, чтобы реклама работала. Достаточно найти 5–10 тематических каналов, где сидит ваша целевая аудитория, и запустить там посевы или баннеры. Минимальный бюджет – 300 рублей в неделю при модели CPC (оплата за клик).
- Самозанятые и эксперты. Ваш личный блог в Telegram – это теперь не только способ делиться опытом, но и канал для привлечения клиентов на консультации, курсы или разовые услуги. Аутентичный контент ценится выше глянца.
Что делать на следующей неделе: чек-лист из 5 шагов
Не ждите «идеального момента». Запустите тест за 7 дней.
Шаг 1. Определите свою цель и бюджет
- Цель: Привести заявки на услугу? Продать товар? Раскрутить свой канал?
- Бюджет: Стартуйте с 1500–3000 рублей на тест. Этого хватит на 5–10 размещений в микро-каналах.
Шаг 2. Найдите подходящие каналы
- Используйте агрегаторы: Telega.in, Followeran, Библиотека каналов РСЯ. Фильтруйте по тематике, охвату (от 1,5 тыс. подписчиков), среднему просмотру постов (от 300 за 48 часов).
- Критерий качества: вовлечённость (лайки, комментарии) важнее количества подписчиков.
Шаг 3. Выберите формат рекламы
- Нативные посевы (пост от лица автора канала). Подходят для сложных товаров/услуг, где нужно «прогреть» аудиторию. Лиды приходят более тёплыми.
- Баннерная реклама через Яндекс Директ. Быстрый запуск, чёткая метрика (показы, клики). Можно настроить автоподбор каналов по тематике.
Шаг 4. Подготовьте контент, который конвертирует
- Для посевов: длинный текст + фото/видео. Показывайте пользу, а не просто товар. История из практики работает лучше сухого описания.
- Для баннеров: чёткий оффер + call to action. «Скидка 20% до конца недели», «Бесплатный разбор вашего кейса».
Шаг 5. Запустите, отслеживайте, оптимизируйте
- Настройте UTM-метки и цель в Яндекс.Метрике или Google Analytics.
- Смотрите не на показы, а на конверсии (заявки, покупки) и стоимость лида.
- Через 3–4 дня отключайте неэффективные каналы, увеличивайте бюджет на те, что дают результат.
Риски и типичные ошибки: где чаще всего «спотыкаются»
- Гнаться за крупными каналами. Канал с миллионом подписчиков может дать мизерный охват из-за низкой активности. Микро-каналы часто оказываются выгоднее.
- Экономить на анализе канала. Разместиться в канале, где 90% аудитории – накрученные боты, значит выбросить деньги. Всегда проверяйте динамику просмотров и живые комментарии.
- Нарушать правила маркировки. Реклама должна быть явно обозначена. Яндекс Директ делает это автоматически, но при прямых договорённостях с авторами не забывайте добавлять пометку «#реклама».
- Ждать быстрых результатов с первого раза. Telegram – платформа доверия. Часто нужно 2–3 волны размещений, чтобы аудитория начала реагировать.
- Игнорировать контент-стратегию. Реклама в Telegram работает best в связке с полезным контентом. Если ваш канал пустует, а вы только рекламируетесь, доверия не будет.
Финал
26 млрд просмотров – это не предел. По прогнозам АРИР, в 2026 году расходы российских рекламодателей на нативное продвижение в Telegram вырастут до 28 млрд рублей. У вас есть ровно год, чтобы занять свою нишу, пока конкуренция не стала запредельной.
А какой формат рекламы в Telegram вы уже пробовали или считаете самым перспективным для своего бизнеса? Делитесь опытом в комментариях – обсудим конкретные кейсы. И не пропустите новые разборы: подписывайтесь на канал, чтобы всегда быть в курсе, куда движется digital-маркетинг для малого бизнеса.