Сегодня я поделюсь с вами интересным кейсом в нише товарного бизнеса, а именно, как стать выше конкурентов-продавцов реплики одежды и обуви при помощи отстройки от низ за счет качественного позиционирования.
***
Начало работы
Ко мне обратился Фаррух - продавец реплики обуви на Садоводе в Москве (да, такие проекты тоже беру). На момент обращения Фаррух занимался продажей реплики обуви известных и не очень брендов на Садоводе. Присутствовал запрос на активную лидогенерацию на покупку обуви через ВКонтакте, к чему мы и приступили.
Поставленная клиентом цель — комплексная настройка таргетированной рекламы ВК для привлечения покупателей товаров, а именно обуви через ВК. На момент начала работы сообщества не было, я «под ключ» упаковал все сообщество с нуля, придумав, грубо говоря, бренд.
***
Процесс работы
1) Создание таблицы отчетности по нише.
- Были определены социально-демографические признаки ЦА
- Были изучены сегменты интересов ЦА и боли ЦА
- Далее была создана рекламная стратегия и общая картина рекламных кампаний
- Далее я перешел к созданию рекламных креативов и написанию рекламных текстов. Некоторые из креативов прикрепил ниже:
- После этого я перешел к УПАКОВКЕ сообщества и подготовке постов на 2 месяца вперед. Мы с Фаррухом продумали позиционирование, брендирование и суть бренда, выбрали цвета, название и я приступил к упаковке:
Было создано многое с нуля, а именно:
- Фирменный стиль;
- Обложка;
- Логотип (аватарка);
- Меню;
- Вертикальные виджеты;
- Описание и статус;
- Статья;
После перешел к установке продающего чат-бота в сообществе.
После этого я произвел запуск рекламных кампаний.
***
Результаты запуска
Всего потрачено: 31 666 р.
Всего лидов: 134
Средняя стоимость лида: 236 р.
Всего показов: 178 419
Всего кликов: 1328
Средний CTR: 0,74%
Средняя стоимость клика: 23 р.
ПЛЮСЫ БОНУСА ВК РЕКЛАМЫ:
- Стоить отметить, что мы воспользовались бонусом на удвоение бюджета от вк рекламы для сохранения бюджета, благодаря чему нам удалось сократить расходы на рекламу и, грубо говоря, получить лиды в два раза дешевле: а именно по 118 рублей! (так как расход бонусных рублей в ВК Рекламе идет 50% реальных на 50% бонусных рублей)
Итоги:
- Мы получили более 130 пользователей на дальнейшую рассылку и догрев в сообществе до покупки;
- Мы обнаружили рабочие качественные связки, благодаря которым в будущем можно получать дешевые заявки и лиды;
- Мы протестировали качество контента в сообществе;
- Мы создали сообщество с нуля, которое потенциально может без масштабных изменений приносить лиды ближайшие 2-3 года!
Я стремлюсь сделать маркетинг быстрее, проще и эффективнее, так как нет предела совершенству. Поэтому - Работаем!
***
Вывод
Я работаю только в таргете ВК и нацеливаюсь только на него. Ранее я работал и в tg. ads и в Яндекс Директ, но именно таргет ВК мне пришелся по душе. Здесь есть высокие конверсии, есть ЦА под любой сегмент. Не стоит распыляться на все рекламные площадки, если можно настроить на одной, но при этом качественно и грамотно.
Обращайтесь ко мне за любой услугой связанной с рекламой. Я найду ваших клиентов и приведу их прямо к вам в руки. Есть услуги как и отдельной настройки, так и комплексной настройки таргетированной рекламы ВК. Обращайтесь уже сейчас и я создам для вас уникальную рекламную стратегию.
Артур Валавичюс, +7(991)279-73-69
Анкета партнера ВК Рекламы - Валавичюс Артур