Найти в Дзене
Вау&Ворк Маркетинг
14 подписчиков

Маркетинговое позиционирование товара

1 мин
Маркетинговое позиционирование товара — это конкретизация стратегии позиционирования на уровне продукта. Здесь важно определить: Один и тот же продукт может иметь разное позиционирование для разных сегментов, но внутри каждого сегмента логика должна быть однозначной. Фокус на конкретной проблеме или сценарии использования.
Работает, когда у клиента есть чётко осознаваемая потребность. В центре — эффект, который получает клиент.
Подходит для сложных продуктов и услуг, где важен итог, а не процесс. Создание или закрепление за собой определённой категории.
Часто используется при выходе на рынок с новым типом продукта. Фокус на принципиальном различии подхода, модели или философии.
Требует точного понимания конкурентного поля. Используется, когда цена или формат являются ключевым фактором выбора.
Важно, чтобы это подкреплялось реальной бизнес-моделью. Важно отдельно обозначить ошибки: Если позиционирование не помогает клиенту быстрее выбрать — оно не работает. Рабочее маркетинговое позиц
Оглавление

Маркетинговое позиционирование товара — это конкретизация стратегии позиционирования на уровне продукта.

Здесь важно определить:

  • какую задачу решает товар;
  • для кого именно;
  • в каком сценарии использования;
  • за счёт какого ключевого преимущества.

Один и тот же продукт может иметь разное позиционирование для разных сегментов, но внутри каждого сегмента логика должна быть однозначной.

Основные стратегии позиционирования в маркетинге

1. Позиционирование по задаче клиента

Фокус на конкретной проблеме или сценарии использования.
Работает, когда у клиента есть чётко осознаваемая потребность.

2. Позиционирование по ценности или результату

В центре — эффект, который получает клиент.
Подходит для сложных продуктов и услуг, где важен итог, а не процесс.

3. Позиционирование по категории или нише

Создание или закрепление за собой определённой категории.
Часто используется при выходе на рынок с новым типом продукта.

4. Позиционирование через отличие от конкурентов

Фокус на принципиальном различии подхода, модели или философии.
Требует точного понимания конкурентного поля.

5. Позиционирование по цене и формату

Используется, когда цена или формат являются ключевым фактором выбора.
Важно, чтобы это подкреплялось реальной бизнес-моделью.

Что не является позиционированием

Важно отдельно обозначить ошибки:

  • абстрактные ценности без привязки к рынку;
  • обещания, не подтверждённые продуктом;
  • универсальные формулировки «для всех»;
  • копирование риторики конкурентов.

Если позиционирование не помогает клиенту быстрее выбрать — оно не работает.

Как проверить, что позиционирование работает

Рабочее маркетинговое позиционирование:

  • легко пересказывается клиентами;
  • упрощает выбор;
  • снижает количество возражений;
  • влияет на цену и доверие;
  • одинаково считывается в продукте, маркетинге и продажах.

Если этого нет — позиционирование существует только на бумаге.

Добро пожаловать в Wow&Work Marketing

Подпишитесь на наш Telegram-канал — там короткие разборы, чек-листы и наш опыт работы в агентстве. Делимся только тем, что полезно.

https://t.me/+-U6JP61OeyozMWFi