Когда вас спрашивают о ваших долгосрочных целях, будет ли ваш ответ актуален через 10 лет?
Когда вы были маленькими, и вас спрашивали, кем вы хотите стать, когда вырастете, что вы им отвечали? Вы придерживались стандартного варианта «врач» или «ветеринар», или же замахнулись на невероятные варианты, сказав «поп-звезда» или «космонавт»? Что бы это ни было, я бы сказал, что для 95 процентов из вас ответ сейчас кажется смешным (я сказал своим родителям, что хочу «переплюнуть Принса в фанке»).
Итак, вопрос: когда вас сейчас спросят об этом же (например, «Каковы ваши долгосрочные цели?» или «Где вы видите себя через 10 лет?»), будет ли ваш ответ выглядеть так же глупо через 10 лет ? Для большинства из нас... да, будет. В какой-то момент этот поезд всегда сходит с рельсов.
К счастью, у меня была возможность изучить множество подобных срывов вблизи, и вот наиболее распространенные причины:
5 Сосредоточение внимания на том, как чего-то достичь, а не на том, почему.
Попробуйте кое-что. Встаньте и займите свободное место на полу, приняв позу, похожую на езду на невидимом мотоцикле. Колени согнуты примерно под углом 90 градусов, руки вытянуты в стороны, можете имитировать звуки двигателя ртом, если хотите. Посмотрите на часы и удерживайте это положение как можно дольше, пока боль в бедрах не станет невыносимой. Запишите, сколько времени вы продержались. Некоторые из вас не продержатся и 30 секунд, потому что зачем? Это глупо и больно.
Мы вернемся к этому чуть позже.
Теперь предположим, вы хотите помочь кому-то бросить курить. Как вы думаете, какой из этих двух методов будет более эффективным:
А) Показывать им рекламу, призванную запугать и объяснить, почему им нужно бросить курить — фотографии опухолей на пораженных легких и все такое прочее.
Б) Показать им видео с полезными советами о том, как бросить курить, включая множество полезных подсказок, которые помогут им в этом.
Как вы думаете, какой из них работает? Второй, верно? Первый — это просто манипулятивная чушь, второй — передача действительно полезных знаний. Но вы ошибаетесь — недавнее исследование показало, что реклама, объясняющая «почему», оказала огромное влияние на то, чтобы помочь людям бросить курить, в то время как реклама, объясняющая «как», не дала никакого результата . Вот причина, и это крайне важно, потому что огромная часть современной экономики надеется, что вы этого не поймете:
Никто из тех, кто хочет изменить свои привычки, не терпит неудачу, потому что не знает, как это сделать.
Никто. Понимаете, если они очень сильно этого хотят, то выяснить, как это сделать, — всего лишь первый, тривиальный шаг. И в большинстве случаев метод не имеет значения — вот почему модные диеты приходят и уходят каждые несколько месяцев, и мы никогда не находим тот единственный волшебный метод, который работает лучше всех остальных. Метод никогда не является проблемой, мы просто сосредотачиваемся на нем, чтобы скрыть тот факт, что на самом деле нам это не нужно . «Я знаю парня, который похудел на 40 фунтов на диете Аткинса!» Нет, вы знаете парня, который так сильно хотел похудеть, что был готов строго контролировать свой ежедневный рацион — если бы он просто сократил калории, это тоже сработало бы.
Позвольте мне проиллюстрировать это на особенно нелепом примере: фитнес-индустрия.
Индустрия тренажеров оценивается в 4,5 миллиарда долларов (беговые дорожки — самые продаваемые), а фитнес-клубы — еще в 27 миллиардов долларов . Сколько из этих людей заплатили деньги, потому что убедили себя, что именно это наконец-то превратит их в тех, кто занимается спортом? Подсказка: две трети людей, имеющих абонементы в спортзал, никогда его не посещают .
Это не просто ложь, которую мы сами себе говорим, это нелепая ложь. Даже малыш её раскусит. Вы прекрасно знаете, что для того, чтобы привести себя в форму, не нужно тратить ни копейки на оборудование — вы можете выполнять все необходимые упражнения прямо сейчас, на полу, голым. Помните, как вы сидели на своём невидимом мотоцикле, и ваши бёдра кричали, требуя остановиться, буквально через минуту? Эта жгучая боль в ногах — то же самое, что вы почувствуете, занимаясь на эллиптическом тренажере за тысячу долларов — я же только что подарил его вам бесплатно. «Но это было невероятно утомительно и больно! Я не хочу каждый день заниматься подобными вещами ! » Я знаю! Я тоже. Так что перестаньте себя обманывать.
А теперь попробуйте вот что: вернитесь и снова примите позу невидимого мотоцикла, только на этот раз наймите незнакомца, чтобы он направил пистолет вам в череп, дав указание прострелить вам голову, если вы не удвоите предыдущее время. Представьте, что это эпизод «Сынов анархии» или что-то подобное. Вы справитесь, без проблем — вы преодолеете все эти «невозможные» болевые пороги, как Человек-Кул-Эйд. Видите, теперь вопрос «почему» решен — вы делаете это, чтобы вас не застрелили.
Вот в чём секрет, то, что всегда было совершенно очевидно: те люди, которые добиваются больших успехов и, кажется, успевают выполнить работу на 50 часов в день, делают это потому, что им приставляют пистолет к голове. Воображаемый пистолет, прижатый к виску весь день, каждый день.
4 Не задумываться о том, какая часть тебя умрёт
Что меня бесит в подобных статьях, так это то, что они постоянно пытаются вызвать у тебя чувство вины, чтобы ты стал лучше. «Что ты делаешь, сидя на диване и поедая мороженое, ленивый мешок с чипсами Dorito! Вставай с дивана и иди стань тем успешным суперменом, которым ты можешь быть!» Меня это бесит, потому что я точно знаю , почему сижу на диване и ем мороженое. Потому что у меня был тяжелый день, и это помогает мне почувствовать себя лучше, так что идите вы к черту. Даже если то, что я делаю, — это пустая трата времени, я делаю это по какой-то причине.
Но это еще одна вещь, которую почти все игнорируют, пытаясь что-то исправить в своей жизни, и это всегда оборачивается против них.
Давайте продолжим в том же духе и предположим, что вы решили привести себя в форму (если вы уже спортсмен, замените это на «научиться говорить по-японски» или что-то подобное). Допустим, вы собираетесь заняться бегом — вы прочитали предыдущий пункт, поэтому выбрали тот, который ничего не стоит, если, конечно, у вас еще нет обуви. Вы планируете каждое утро бегать по парку, мотивируя себя тем, что похудеете, у вас будет больше энергии, вы будете чувствовать себя лучше, и это ничего не будет стоить. И, когда вы готовитесь к этой задаче, вы довольно легко предвидите большую часть происходящего — вы знаете, что будете потеть, вы знаете, что у вас будут болеть мышцы. Но что вас подведет и заставит сдаться, так это не все это. Это то, о чем вы не подумали:
Что вы теряете, занимаясь бегом.
Потому что вы потеряете всё, чем занимались вместо того, чтобы бежать, и знаете вы это или нет, но всё, что вы делаете сейчас, для вас ценно . «Но я вчера два часа пялился в потолок и издавал звуки пуканья ртом!» Да, но вы делали это по какой-то причине. Вы удовлетворяли какую-то потребность. Может быть, это просто снятие стресса, я не знаю, — но я знаю, что вы делали это, потому что в тот момент вам не хотелось делать ничего другого.
Итак, наш бегун говорит: «Я буду бегать по утрам, перед работой!» Хорошо, значит, вы встаёте на два часа раньше, чем сейчас. Вам не нужны эти два часа сна? Я с этим не согласен — если вы спите, вам нужен сон, так это и работает. «Я просто лягу спать пораньше!» Хорошо, а чем вы занимались в эти поздние ночные часы? Встречались с друзьями? Бродели в интернете? Смотрели телевизор? Читали книгу? Что бы это ни было, вы будете по этому скучать.
Звучит очевидно, как и большинство моих высказываний, но я буквально никогда не слышу, чтобы люди формулировали это таким образом — каждый берётся за какой-нибудь проект и преподносит его как простое дополнение к своей жизни. Все говорят: «Я наконец-то решил научиться играть на саксофоне!», а не: «Я решил научиться играть на саксофоне вместо того, чтобы проводить время со своей девушкой!»
«Я собираюсь проводить больше времени со своим партнером и меньше времени тратить на работу, понимая, что это сделает меня беднее».
«Я собираюсь покорить гору и пренебречь семьей, пока буду тренироваться».
В остальном это ничем не отличается от составления бюджета, предполагающего, что у вас будет вдвое больше денег, чем вы зарабатываете на самом деле. Если вы хотите стать другим человеком, часть этого заключается в решении, от каких частей себя нужно избавиться.
3 Притворись, что ты волшебным образом превратишься в кого-то другого.
Недавно я написал викторину, которая длится всего 60 секунд, и я бы посоветовал всем попробовать её пройти, если они ещё этого не сделали .
Если вы не любите переходить по ссылкам, я вас немного заинтригую: большинство людей негласно верят, что в долгосрочной перспективе они станут совершенно другими людьми, чем были сегодня.
Парень, работающий на бесперспективной должности в сфере обслуживания клиентов, говорит, что однажды хотел бы «работать в IT», но сегодня , вчера и позавчера не потратил ни минуты на изучение компьютеров. Он не записался на курсы и не строит планов. У него лишь смутное представление о том, что через 10 лет он будет сидеть за столом с хорошо оплачиваемой работой в сфере информационных технологий, с невысказанным предположением, что в какой-то момент в туманной дымке прошедшего десятилетия он превратится в человека, который будет уделять много энергии изучению компьютерных технологий.
Тот парень, которого я описываю, — это, конечно же, я, примерно в 1998 году.
Но каждый человек с ожирением представляет себя через десять лет худым, каждый трус воображает себя храбрым, вы понимаете, о чём я. Никогда нет чёткого плана, как добраться из точки А в точку Z, и никогда не признаётся невыносимая правда, которая заключается в том, что то, кем вы будете через 10 лет, — это просто то, кем вы являетесь сегодня, умноженное на 3652. Если вы провели большую часть сегодняшнего дня за играми на iPhone, то через 10 лет вы будете человеком, который отлично играет в игры на iPhone.
Это не осуждение; бывают вещи и похуже (вы играли в «Комнату» и её продолжение? Обе игры великолепны). Но суть в том, что если вы сегодня спокойный, вялый человек, вы не превратитесь внезапно в живую энергию в следующем году или через год, если только не начнёте употреблять метамфетамин или что-то подобное. Если у вас сегодня проблемы с гневом, они останутся и через 10 лет. Если вы не знаете кунг-фу сегодня, вы не будете знать его и в 2035 году.
Но если вы сегодня изучаете кунг-фу, то у нас есть кое-что для вас.
«Но я же хочу научиться кунг-фу! Просто у меня нет времени!» Нет. Стоп. Не заставляй меня отступать. Если бы тебе приставили пистолет к голове, ты бы, черт возьми, нашел время. Если ты не можешь заставить себя начать в ближайшие 24 часа, ты бы не стал этого делать, даже если бы у тебя было 24 жизни.
И это подводит нас к...
2 Сосредоточение внимания на целом, а не на следующем шаге.
Вы идёте к врачу, и он говорит вам, что у вас бактериальная инфекция, которая никогда, никогда не пройдёт. Она буквально разъест важную часть вашей пищеварительной системы, если вы не будете проходить химическое лечение два раза в день, каждый день, и не будете проходить болезненные полугодовые контрольные процедуры у врача... до конца вашей чёртовой жизни . Конечно, это не смертный приговор, но от одной только мысли об этом хочется сдаться — вы видите, как это бремя тянется перед вами вечно.
Но, разумеется, я только что описал, как чистить зубы.
Вы не воспринимаете уход за зубами как непосильную ношу, потому что не сидите каждый день, размышляя о непостижимой горе чисток зубов, которые вам предстоит преодолеть до смерти. Вы думаете об этом только как о том, что делаете по утрам, потому что вынуждены, потому что не хотите, чтобы зубы выпали. Вы достигаете долгосрочной цели (наличие зубов), думая только о вполне достижимой ежедневной цели.
Ну, знаете что? Если вы сможете применить эту технику к другим вещам, вы сможете покорить, блядь, весь мир.
Любой грандиозный долгосрочный проект, который большинству людей кажется невозможным — от строительства дома и написания книги до становления настоящим ниндзя — становится возможным для тех, кто его осуществляет, только потому, что они не сосредотачиваются только на конечной цели. Их интересует только то, что нужно сделать сегодня . Не поймите меня неправильно — дело не в том, что они игнорируют цель, а в том, что они не рассматривают то, что делают сегодня, и то, чего хотят достичь через 10 лет, как отдельные вещи. Будущее — это не фантастическое желание, а просто логическое завершение длинной цепочки сегодняшних дней. То, что они делают сегодня, и то, чего они хотят достичь в долгосрочной перспективе, — это одно и то же.
Не хотелось бы приводить себя в пример, потому что моя жизнь была довольно скучной, если не считать поездки в Европу, где я оказался замешан в ограблении алмазной лавки, но я сделал то, что многих моих друзей-писателей, начинающих авторов, поражает: я закончил не одну , а две книги общим объемом 300 000 слов. Если это звучит легко, попробуйте написать одно и то же слово — скажем, «пердеть» — 300 000 раз, и вы увидите, как быстро оно вам надоест. (Интересный факт: в упомянутых книгах слово «пердеть» встречается 435 раз.) Друзья и родственники любят спрашивать, как это делается (обычно это звучит как: «Откуда ты это придумываешь ?»), потому что знают, что у меня нет существенного образования в этой области. Ну, я научился этому, когда ремонтировал нарколабораторию.
Или, по крайней мере, так казалось. Это было 10 лет назад, я жил в квартире, и единственными инструментами, которыми были яркие пластиковые приспособления, которые, как я позже узнал, предназначались для маленького ребенка. Мы купили ветхий дом, который сдавали в аренду, с задней дверью, которая до сих пор была разбита — кто-то, предположительно, полиция, — выбил ее ногой (да, прямо как в «Бойцовском клубе »). Мы решили вложить все свои сбережения и огромную сумму заемных денег в его ремонт, потому что был 2003 год, и мы знали, что рынок жилья будет только расти, вечно.
Когда я увидел, что нужно починить 10 000 вещей, у меня случился приступ паники, длившийся целый месяц. Над головой нависала огромная гора работы, и я задумался, не лучше ли мне просто раздобыть какое-нибудь химическое оборудование и сорваться. Но в первый же день на стройплощадке мой тесть сказал: «Ладно, нам нужно снять этот старый ковер, потому что он весь в животной моче и/или остатках метамфетамина». И тут я понял, нет, нам не нужно ремонтировать целую старую нарколабораторию. Все, что нам нужно было сделать, это снять этот старый ковер. Одна-единственная задача. А когда она будет выполнена, будет еще одна. Если их достаточно много, можно построить чертову Звезду Смерти.
Именно этот опыт объясняет, почему меня не пугает мысль о написании романа — теперь я знаю, что мне не нужно писать весь роман целиком. Мне нужно сделать только эту маленькую часть, которую я решил сделать сегодня. Завтра это будет какая-нибудь другая часть. И дни будут идти вперед, и все будет сделано. Это не магия, это просто добавление пункта «работа над романом» в список дел на сегодня. А если ваша цель — стать гитаристом в дэт-метал группе, то тут все то же самое — вам просто нужно добавить пункт «практика игры на гитаре» в сегодняшний список и... немного попрактиковаться на гитаре. Медленно. Скучно. Как чистка зубов.
Я не сам придумал эту идею — программы лечения зависимостей придерживаются этого принципа с самого своего существования . Они говорят: «Не нужно бросать пить навсегда. Нужно просто не пить сегодня» .
1 Обман самого себя относительно того, чего вы на самом деле хотите.
Навскидку назовите что-нибудь, что вы всегда хотели сделать. Затем объясните, почему вы никогда этого не делали.
Возможно, вы сказали что-то вроде: «Я всегда хотела открыть небольшой бизнес по продаже кексов! Но я даже не знаю, с чего начать!»
И... 90 процентов из вас только что солгали.
Я знаю, что вы так и сделали, потому что если бы вы действительно хотели это сделать, то второй части — препятствия — не существовало бы. Например, если бы тот человек наверху действительно хотел открыть свой бизнес по продаже кексов, он бы не был в замешательстве о том, как начать. Он был бы настоящей ходячей энциклопедией информации о том, как начать, потому что он бы каждый день читал об этом и звонил другим владельцам кексовых лавок за советом. Они этого не делают, потому что на самом деле не хотят этого. У них нет невидимого пистолета у головы.
Вот в чём суть каждой несбывшейся мечты в вашей жизни. Мы используем одно и то же слово — «хочу» — для обозначения двух совершенно разных вещей, и постоянная путаница между этими определениями — причина, по которой так много людей разочарованы тем, как сложилась их жизнь. В зависимости от контекста, «хочу» может означать:
А) Заявление о предполагаемом действии («Я хочу скосить газон до дождя»).
Б) Заявление об общих предпочтениях («Я хочу, чтобы все прожили долгую и счастливую жизнь»).
Звучит достаточно просто, но путаница между этими двумя значениями слова — это всё . Иногда мы переключаемся между двумя значениями в одном предложении. Сегодня утром я ехал в Five Guys, чтобы купить бургер и целый пакет картошки фри к нему (то есть, «маленькую порцию»). Я проехал мимо парня, который бежал трусцой без рубашки, с торсом, как у Мэттью Макконехи. Я сказал себе: «Я хочу такое же тело!» И если бы я остановился и спросил парня, почему он бегает и тренируется, он бы ответил то же самое, почти слово в слово: «Потому что я хочу такое же тело!»
Одна и та же формулировка, но означает две совершенно разные вещи. Я использовал слово «хочу» так же, как говорю, что хочу мира во всем мире — это тоскливое высказывание о том, что на самом деле неподвластно моему контролю. Если усилия в любом случае одинаковы, конечно, я выберу накачанный пресс — дайте мне таблетку для пресса, и я ее проглочу. В противном случае, нет, этого не произойдет. Тот бегун, с другой стороны, использовал слово «хочу» как констатацию намерения — он «хочет» пробегать пять миль каждый день, потому что он «хочет» быть в форме.
Теперь оглянитесь вокруг — посмотрите на всех этих людей с минимальной зарплатой, которые «хотят» разбогатеть и/или прославиться, с какой-то смутной мыслью, например, когда-нибудь попасть на реалити-шоу или быть «открытыми» благодаря таланту, о котором они даже не подозревали. А теперь посмотрите на всех этих выпускников MBA, работающих по 100 часов в неделю на бирже, потому что они «хотят» разбогатеть. Разница между ними колоссальная, но во многих случаях первая группа этого не осознает . Они просто остаются бедными, в то время как другая группа начинает покупать дома для отдыха.
И я начинаю думать, что мир действительно разделён на тех, кто чётко понимает, что значит чего-то желать — включая общую стоимость и жертвы, которые потребуются для достижения цели, — и тех, кто просто доволен тем, что это остаётся лишь лёгкой фантазией типа «как было бы здорово». Первая группа сосредотачивается на том, чего хочет, и несётся за этим, как акула. Вторая же смотрит на них, качает головой и спрашивает: « Как им это удаётся ?» Как будто у них есть какой-то секретный код или секретная техника.
«Что, вы хотите сказать, что мы все должны быть придурками-брокерами, работающими по сто часов в неделю?» Нет. Я говорю о том, что пока некоторые из вас сидят в кофейне и рассуждают о том, как вы «хотите», чтобы система изменилась, этот придурок копит деньги, чтобы баллотироваться в Конгресс. Потому что, когда он «хочет» чего-то, он не поет об этом песню. Он устанавливает цену на эту штуку и вносит первоначальный взнос. И когда у этого неутомимого придурка, разъезжающего на BMW, появятся дети, он научит и их, что на самом деле значит «хотеть» чего-то — быть целеустремленным, ненасытным и добиваться этого до конца света. Привитие этого урока так же способствует сохранению богатства и власти в группе, как и само наследство, которое они оставят после себя.
Вы боитесь этих людей? Представляете ли вы их хладнокровными биржевыми брокерами, лоббистами и мошенниками, типами из «Волка с Уолл-стрит», которые пожирают мир, как раковая опухоль? Они пугают вас, потому что показывают, чего на самом деле стоит достижение великих целей . Вы же знаете, что Стив Джобс был чертовым психопатом, верно? Поэтому в следующий раз, когда вас спросят, хотите ли вы разбогатеть, остановитесь и хорошенько подумайте. Подумайте о том, что для этого потребуется. Подумайте о том, каким человеком вам нужно стать.
И в этом вся суть — я обнаружил, что со временем каждый получает то, чего хочет. Не то, что он говорит , чтобы хорошо выглядеть в глазах других, или то, чего он хочет, чтобы чувствовать себя лучше в нынешнем положении дел. Нет, я говорю о том, чего они действительно хотят. И чтобы узнать, чего они действительно хотят, не нужно их спрашивать. Достаточно посмотреть, что они сделали сегодня . Хотите перемен? Начните с этого.