К нам обратился психолог с нестандартным запросом. Его аудитория — не «все желающие», а собственники бизнеса и топ-менеджеры с доходом выше среднего. Задача стояла амбициозная: только серьезные заявки, только платежеспособные клиенты. Никаких «проработаем тревожность» — только конкретика: стресс управления, выгорание от переговоров, принятие решений в условиях неопределенности.
Avito в таком позиционировании многие не воспринимают всерьез. Но мы видели в нем потенциал. И вот что сделали.
Шаг 1: Сужение фокуса — меньше городов, больше качества
Вместо распыления по всей России, сфокусировались на точках роста: Москва, СПб, Казань, Нижний Новгород, Ростов. Именно здесь концентрация нашей целевой аудитории была максимальной.
Шаг 2: Язык запросов — говорим с бизнесом на его языке
Мы ушли от общей психологии. Тексты в объявлениях и подбор ключевых слов строились вокруг запросов деловой среды:
* Бизнес-коучинг
* Психолог для предпринимателей
* Стресс-менеджмент для руководителей
* Эмоциональное выгорание на работе
* Психолог для переговоров
* Как справиться с ответственностью
Мы продавали не сеанс у психолога, а решение рабочих проблем.
Шаг 3: Столкновение с реальностью — сложности платформы
Не все было гладко. Алгоритмы Avito без объяснений удалили 4 живых, реальных отзыва. Восстановить не удалось — пришлось принимать это как данность и делать ставку на другие факторы доверия.
Переломный момент: Анализ и жесткий пересмотр стратегии
Через месяц мы проанализировали статистику и сделали два радикальных вывода:
1. География. Основной поток качественных лидов шел только из Москвы и Санкт-Петербурга. Решили временно отключить другие города, чтобы не распылять бюджет и усилия.
2. Визуал. В конкурентной среде (только по запросу «психолог» было 5000+ объявлений!) нужно было выделяться. Мы создали «крутой» визуал для галереи — лаконичный, стильный, соответствующий уровню целевой аудитории. Это сразу повысило CTR.
Итоговые результаты за месяц:
➡️ 448 целевых просмотров (не просто кликов, а заинтересованных).
➡️ 42 контакта — это 42 человека, которые осознанно написали или позвонили.
➡️ 68 добавлений в избранное — показатель высокой заинтересованности и отложенного спроса.
➡️ Ключевая метрика: стоимость контакта — 184 рубля. Для ниши элитного коучинга это отличный показатель.
➡️ Топ-10 в поиске по высококонкурентному запросу «психолог» среди тысяч объявлений.
Выводы и инсайты для вашего бизнеса на Avito
1. Avito работает для B2B и премиум-услуг, если четко позиционироваться.
2. Язык — ваше главное оружие. Говорите на языке боли и целей вашей аудитории.
3. География важна. Иногда концентрация на 1-2 городах дает больше, чем широкий охват.
4. Визуал — это доверие. В среде с высоким конкурентом он решает, кликнут на вас или пролистают.
5. Анализируйте и будьте готовы к резким изменениям. То, что работало вчера, может не сработать завтра. Нужно тестировать и адаптироваться.
Если ваш бизнес на Avito приносит не те лиды или слишком дорогие — значит, пора менять подход, а не просто увеличивать бюджет.
P.S. Для тех, кто дочитал до конца. Мы регулярно делаем бесплатный разбор аккаунтов Avito. Если хотите получить конкретный план, как улучшить качество лидов и снизить их стоимость — напишите в комментариях слово «РАЗБОР». Первым 5 читателям сделаем детальный аудит.
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые кейсы по продвижению услуг — от клининга до коучинга для СЕО. Делитесь этим постом, если он был вам полезен! https://t.me/+j0mR8PQAdcY2OTQy
#Avito #ПродвижениеУслугНаAvito #БизнесНаAvito #Лиды #КонтекстнаяРеклама #Психолог #Коучинг #БизнесКоучинг #Предпринимательство #Самопознание #Маркетинг #Стартап #МалыйБизнес #Управление #ТаймМенеджмент #Выгорание #Стресс #НейролингвистическоеПрограммирование #НЛП #Карьера #Деньги #Успех #Кейс #ИсторияУспеха #Авитологика #БесплатныйАудит