Growth-маркетинг – это современный подход в рекламе, при котором быстро тестируют большое количество гипотез. Для того, чтобы выявить слабое место в воронке или нащупать некую “точку роста”📈 и получить более высокий показатель по ключевым метрикам.
Напомним, что в традиционном маркетинге:
✅ гипотезы проверяются уже в ходе проведения рекламной кампании или по ее итогам;
✅Более долгий срок проверки гипотезы
✅Стоимость ошибки заметно выше. гроуз-менеджеры проводят не дорогостоящие тест.
Приведем пример:
Гипотеза: “Если добавить баннеры со счетчиком и скидкой к статье, повысит ли это конверсию на 10-20%?”
Проверили на 30-50 потенциальных клиентах из целевой аудитории и получили результат. По итогам либо отбросили гипотезу, либо масштабировали ее.
Согласитесь, недорогое мини-исследование, которое можно провести в сжатые сроки.
У гроуз-подхода есть и свой риск. Например, команда может напроверять кучу гипотез, но так и не найти причину “ухода” клиентов из воронки. Исследования хоть и не дорогие, но если их часто проводить, тоже влетают в кругленькую 💰.
Мы тоже нередко применяем гроуз-подход. Особенно когда клиент приходит с проблемой и нужно выявить причину низкой конверсии на страницах сайта. Для этого применяем такие инструменты, как MVP, прототипы, иногда используем A/B-тестирование.
Как правило, находим ошибки юзабилити, плохой навигации или другие причины потери лидов.
Обращайтесь к нам. Пишите @Igorleee
#маркетингвсоцсетях #маркетинговыйход #маркетинговаястратегия
