Разбор с цифрами, примерами и реальной экономикой рынка
Рынок клининговых услуг в России продолжает расти даже в периоды турбулентности. Причина простая: уборка нужна всегда — бизнесу, государству, людям. Вопрос не в том, открывать ли клининговую компанию, а как именно это делать: самостоятельно или по франшизе.
В этой статье разберём оба пути без розовых очков, с цифрами, примерами и выводами. А в конце покажем, почему современные клининговые франшизы (на примере экосистемы Dream Group) делают ставку не на «уборку квартир», а на юридические лица и тендеры.
Почему клининг — один из самых понятных бизнесов для старта
Клининг часто называют «низким порогом входа», и это правда — но только частично.
Плюсы ниши:
• стабильный спрос;
• понятная услуга;
• можно начать с малого;
• нет сложного производства.
Минусы, о которых редко говорят:
• высокая конкуренция;
• кадровый голод;
• давление по цене;
• низкая маржинальность в B2C-сегменте (квартиры, частники).
Отсюда и развилка:
либо ремесленный бизнес “сам себе директор”,
либо системная компания, работающая с контрактами и юрлицами.
Вариант 1. Как открыть клининговую компанию самостоятельно
Шаги запуска
1. Регистрация ИП или ООО
2. Покупка оборудования и химии
3. Поиск и обучение персонала
4. Создание сайта / объявлений
5. Привлечение первых клиентов
6. Настройка учёта и контроля
На бумаге — всё просто. На практике начинаются нюансы.
Стартовые вложения (реальные цифры)
Статья расходов Сумма
Регистрация, счета 10–20 тыс. ₽
Оборудование и химия 120–200 тыс. ₽
Форма, инвентарь 30–50 тыс. ₽
Сайт + реклама 50–150 тыс. ₽
Резерв на зарплаты 100–150 тыс. ₽
Итого 300–550 тыс. ₽
Экономика «самостоятельного» клининга
Средний чек (B2C):
• квартира — 3 000–5 000 ₽
• офис — 60–120 ₽/м²
Маржинальность: 15–25%
Чистая прибыль: 40–80 тыс. ₽/мес (на старте)
❗ Основная проблема — рост зарплат и текучка.
❗ Вторая проблема — клиенты, которые легко уходят к тем, кто дешевле.
Вывод по самостоятельному старту
Этот путь подходит, если:
• вы хотите разобраться в нише «руками»;
• готовы быть и менеджером, и рекрутером, и бухгалтером;
• не ставите цель быстро масштабироваться.
Вариант 2. Как открыть клининговую компанию по франшизе
Франшиза — это не «волшебная кнопка», а сокращение пути за счёт готовой системы.
Что вы получаете по факту
• готовую бизнес-модель;
• стандарты работ и расчётов;
• обучение;
• маркетинг и заявки;
• доступ к B2B и B2G-клиентам;
• поддержку и сопровождение.
Инвестиции в запуск по франшизе
Статья Сумма
Паушальный взнос 300–700 тыс. ₽
Оборудование и запуск 200–400 тыс. ₽
Оборотный капитал 200–300 тыс. ₽
Итого 700 тыс. – 1,4 млн ₽
Да, дороже, чем открываться самому.
Но важно смотреть не на вход, а на выход.
Экономика франшизы: где появляется разница
Средние показатели филиалов (B2B / контракты)
• Контракт: 300 тыс. – 1,5 млн ₽
• Маржинальность: 30–50%
• Чистая прибыль: 150–600 тыс. ₽/мес
• Окупаемость: 4–8 месяцев
Ключевое отличие — другой рынок.
Почему B2B и тендеры меняют всю экономику клининга
Большинство новичков начинают с физлиц. Это логично, но потолок там очень низкий.
Что даёт работа с юрлицами и тендерами:
• долгосрочные контракты;
• большие объёмы;
• прогнозируемый доход;
• меньше ценовых «качелей»;
• системность.
Пример:
Контракт на уборку территории или обслуживание здания:
• выручка — 600 000 ₽
• фонд оплаты — 250 000 ₽
• прочие расходы — 100 000 ₽
• чистая прибыль — ~250 000 ₽
И это один контракт.
Почему не все могут работать с тендерами
Потому что тендеры — это:
• документация;
• расчёты;
• допуски;
• опыт;
• понимание рисков.
Без системы большинство предпринимателей:
• боятся тендеров;
• считают их «не для себя»;
• теряют деньги на ошибках.
Именно поэтому современные франшизы уходят от модели «продали бренд — дальше сами».
⸻
Нативный вывод: в чём логика франшизы Dream
Франшиза Dream — это не про «уборку ради уборки».
Это про работу с юридическими лицами, государственными заказами и тендерами.
Фокус сделан на том, что:
• частный клининг — это вход, а не цель;
• основная прибыль — в B2B и B2G;
• франчайзи получают не просто бренд, а доступ к системе контрактов, тендерному сопровождению и экспертизе.
Поэтому такая модель:
• дороже на входе;
• но в разы выгоднее на дистанции;
• и подходит тем, кто думает бизнесом, а не подработкой.
⸻
Итоговое сравнение
Параметр Самостоятельно По франшизе
Вход Дешевле Дороже
Скорость старта Медленно Быстро
Ошибки За свой счёт Минимизированы
Потолок дохода Низкий Высокий
Масштабирование Сложно Системно
Тендеры Почти недоступны Встроены
Финальная мысль
Открыть клининговую компанию можно по-разному.
Вопрос не в том, как начать, а в том, к чему вы хотите прийти через год-два.
Если цель — «попробовать», можно идти самому.
Если цель — устойчивый бизнес с контрактами, юрлицами и тендерами, логика всё чаще ведёт к франшизной модели.
Именно на этом сегодня и строятся самые сильные игроки рынка.
Бесплатный аудит твоего города: https://t.me/dreamfr_audit_bot
