Прямо сейчас российский рынок рекламы переживает тихую революцию. Только что опубликованы результаты свежего опроса «МТС AdTech»: 61% маркетологов в 2026 году ждут появления новых отечественных рекламных платформ, и почти половина специалистов малого бизнеса готова увеличить бюджеты. Это не просто цифры. Это сигнал о том, что старые схемы перестают работать, а игроки, которые не успеют перестроиться, рискуют потерять клиентов и уйти в тень. Если вы до сих пор продвигаетесь только через Яндекс.Директ или классические посевы, ваш маркетинг уже отстает на год.
Почему все заговорили об этом именно сейчас? Опрос, охвативший 700 специалистов, четко обозначил тренд: бизнес устал от непрозрачности и дороговизны. Маркетологи хотят новых, более честных и эффективных инструментов. Особенно активны представители малого бизнеса — 49% из них планируют увеличить расходы на рекламу. Это значит, что конкуренция за внимание клиента смещается в плоскость технологий и креативных подходов. Тот, кто первым освоит формирующийся ландшафт, получит колоссальное преимущество.
Тренд №1: Расцвет «наших» платформ и смерть универсальных решений
Ожидание новых российских игроков — это реакция на запрос рынка. Бизнесу нужны платформы с качественной аналитикой, понятными тарифами и реальной поддержкой. Уже сегодня виден рост эффективности OZON Реклама и сервисов от «МТС Маркетолог». Что это значит для вас?
Больше не работает подход «создал одну рекламную кампанию и забыл». Будущее — за гибридными стратегиями, где вы комбинируете несколько каналов. Например, горячую аудиторию из поиска (Яндекс.Директ) ловите ретаргетингом в соцсетях, а для повышения лояльности используете инструменты новых платформ, которые глубже интегрированы в экосистемы (например, того же Ozon или VK). Ваша задача на ближайший квартал — протестировать хотя бы одну новую для себя площадку, которая соответствует вашему профилю. Не бросайте старые каналы, но начните диверсифицировать риски.
Тренд №2: Telegram и VK — не соцсети, а полноценные торговые площадки
Если вы до сих пор рассматриваете Telegram только как мессенджер для общения с клиентами, а VK — как страницу с контактами, вы теряете огромные деньги. Социальная коммерция стала основным каналом продаж для 65% российских брендов. Оборот через VK Маркет вырос на 340%, а число магазинов-ботов в Telegram увеличилось в 7,5 раз.
Но здесь кроется главная развилка 2026 года: Telegram Ads или классические посевы?
- Telegram Ads (официальный рекламный кабинет): Подходит для быстрого масштабирования и точной аналитики. Минимальный бюджет — ощутимый барьер (от 500 евро), зато вы получаете доступ к управляемым кампаниям и широкому охвату. Идеально для масштабных проектов или товаров массового спроса.
- Посевы в Telegram-каналах: Это нативная реклама, которая выглядит как рекомендация от trusted-автора. Дает высокое доверие и вовлеченность, часто обходится дешевле при тестовых бюджетах. Это ваш выбор, если товар требует экспертного объяснения или вы работаете в узкой нише.
Для малого бизнеса, особенно в регионах, посевы часто выгоднее. Вы платите за фиксированное размещение в конкретном канале с теплой, подготовленной аудиторией. Ваша задача — не просто купить рекламу, а создать контент, который органично впишется в ленту: детальный обзор, кейс, история с решением проблемы клиента.
Тренд №3: Главный KPI — не лиды, а удержание клиента
Раньше все гонялись за дешевым лидом. Сейчас вода уходит, и на первое место выходят качественные показатели. 26% маркетологов назвали ключевым KPI на 2026 год именно удержание клиентов, а 20% — окупаемость инвестиций в рекламу (ROI).
На практике это означает смену парадигмы в расходах. Вместо того чтобы выливать весь бюджет на привлечение новых людей, нужно часть средств перенаправить на:
- Сквозную аналитику. Инструменты, которые показывают не просто клик по рекламе, а всю цепочку: от просмотра до повторной покупки. Без этого вы не сможете оценить реальный ROI.
- Ретаргетинг и программы лояльности. Настройте коммуникацию с теми, кто уже что-то у вас купил или проявлял интерес. Персональные предложения, закрытые чаты для постоянных клиентов, бонусные системы — это уже не прихоть, а must-have.
- Автоматизацию сервиса. Чат-боты в Telegram для ответов на частые вопросы, автоматические цепочки писем или сообщений после покупки. Это снижает операционную нагрузку и улучшает клиентский опыт.
Что делать на следующей неделе: чек-лист для немедленных действий
Чтобы не утонуть в теории, выполняйте этот план шаг за шагом.
- Аудит текущей рекламы (день 1-2). Ответьте на вопросы: Сколько каналов продвижения я использую? Какой KPI по каждому? Знаю ли я стоимость привлеченного клиента (CAC) и его пожизненную ценность (LTV)?
- Исследовать одну новую площадку (день 3). Изучите возможности OZON Реклама, если вы в e-commerce, или «МТС Маркетолог» для локальных услуг. Посмотрите вебинары, почитайте кейсы.
- Протестировать посев или новый формат (день 4-5). Выберите один Telegram-канал, релевантный вашей нише, и договоритесь о размещении не баннера, а нативного поста-обзора. Либо создайте для своей рекламной кампании в Директе не текстовое, а визуальное объявление (галерею или смарт-баннер).
- Настроить систему учета (день 6-7). Внедрите простейшую CRM или даже Excel-таблицу для отслеживания, откуда пришел клиент и сколько он в итоге принес. Без этого все дальнейшие решения будут слепыми.
Зоны риска: где чаще всего ошибаются малый бизнес и самозанятые
- Работа с самозанятыми. С 2026 года ФНС усиливает контроль за регулярными выплатами самозанятым. Если человек получает от вас больше 90% дохода и сумму свыше 35 000 рублей в месяц, налоговые органы могут переквалифицировать отношения в трудовые. Решение: Диверсифицировать подрядчиков, оформлять договоры ГПХ и следить, чтобы самозанятый выдавал чеки через «Мой налог» на каждую вашу оплату.
- Нарушения в рекламе. Растут штрафы за некорректные формулировки и нарушения авторских прав. Рекламный пост в Telegram или VK — это такая же реклама, как и билборд.
- Игнорирование аналитики. Запуск рекламы без четкой цели и последующего разбора статистики — это гарантированный слив бюджета. Даже на небольших оборотах нужно выделять 10% времени на анализ цифр.
Инфоповод с опросом маркетологов — это не просто новость. Это карта местности на 2026 год, где отмечены и точки роста, и минное поле старых подходов. Успех теперь не в том, чтобы тратить больше всех, а в том, чтобы тратить умнее: комбинировать каналы, считать пожизненную ценность клиента и не бояться тестировать новое.
А на какой новый рекламный канал или неочевидный способ продвижения вы обратили внимание в последнее время? Делитесь находками в комментариях — обсудим, что реально работает в 2026-м!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор следующего критичного изменения для малого бизнеса — на очереди глубокий анализ новых правил расчетов с самозанятыми и почему это касается даже тех, у кого нет штата.