На старте работать без выходных — нормально. Пока производство встаёт на ноги, временный минус терпим. Но в какой момент «круглосуточно» перестаёт быть ростом и превращается в слив? Делюсь кейсом из косметического производства — что именно мы посмотрели и что переставили, чтобы вернуть прибыль в нормальный режим.
1) Выручка растёт, а прибыль падает
Это классика убыточного масштабирования: оборот +40%, прибыль −15%, потому что расходы бегут быстрее. В 24/7 эффект сильнее — вы оплачиваете часы, когда клиентов нет, содержите людей и помещение, а деньги не приходят. Задача не «ещё больше часов», а навести порядок в соотношении доходов и расходов: где именно расход «обгоняет» выручку и почему.
2) Маржинальность по линейке, а не «в целом продали»
Мы разложили всю продуктовую линейку по марже: какие позиции делают основной оборот, а какие нужны только для полноты ассортимента. Дальше — простое решение: маркетинговые деньги направляем на высокомаржинальные продукты, а не размазываем бюджет равномерно. Так каждый вложенный рубль начинает приносить больше, без гонки «ещё смену, ещё людей».
3) Постоянные расходы «расползаются»
Как только выросла выручка, потянулись решения «давайте побольше»: офис ближе к центру, зарплаты повыше, «и вообще улучшим быт». В сумме это съедает результат. Мы собрали структуру постоянных расходов и поставили лимиты по каждому блоку с ежемесячным контролем. Инициативы не отменяются — но они проходят через рамку: укладывается ли это в нашу экономику сейчас.
4) Загрузка линий и минимальная партия
Производственные линии были загружены не полностью, да ещё и часто перенастраивались. Мы пересмотрели минимальный размер партии и сократили количество переналадок. В результате одна и та же смена стала давать больше готового продукта без сверхурочной гонки — просто за счёт логики потока.
Что в сухом остатке
Не часы решают, а организация. В этом кейсе мы вернули прибыль не «героизмом», а четырьмя точками:
- остановили убыточное масштабирование (сверили выручку и темпы роста расходов);
- перезадали маркетинговый фокус на высокомаржинальные позиции;
- зафиксировали лимиты по постоянным расходам и контролируем их ежемесячно;
- повысили выпуск за счёт партии и переналадок, а не круглосуточных смен.
- Такой разбор быстро показывает, где именно «утекает» результат, и возвращает бизнес к нормальному ритму: работать не 24/7, а эффективно.
Еще больше полезных материалов для ведения бизнеса в моем ТГ канале