Реклама в соцсетях и контекст дорожает каждый месяц. Раньше студент стоил 8 000₽, теперь — 15 000₽. А доход с него тот же.
Знакомо?
Хорошая новость: можно расти без увеличения бюджета на рекламу. Разберём 7 проверенных способов.
1. Чините воронку - это +50% студентов бесплатно
Воронка продаж — это путь человека от клика по рекламе до покупки курса.
Проблема в том, что большинство "теряется" по дороге.
Пример из жизни
1000 человек кликнули рекламу → 300 зарегистрировались на вебинар → 100 пришли → 20 купили.
Всего 2% покупают!
Что делать? ✅
- Упростите форму регистрации (уберите лишние поля)
- Отправляйте SMS-напоминания за час до вебинара
- Добавьте отзывы реальных студентов на каждую страницу
- Сократите путь до оплаты (меньше кликов = больше покупок)
Результат: те же 1000 кликов дадут не 20, а 34 студента. Рост 70% без доп.затрат!
2. База контактов - ваша золотая жила
У вас уже есть тысячи людей, которые когда-то интересовались курсами. Они скачивали материалы, регистрировались на вебинары.
Это тёплая аудитория! Вернуть их в 5-10 раз дешевле, чем искать новых.
Что отправлять?
День 1: Запись пропущенного вебинара + бонус
День 3: История успешного студента
День 7: Скидка на 3 дня
День 14: Ответы на частые вопросы
Реальный пример
Skillbox отправил 5 писем старым контактам (6+ месяцев). 8% купили курс. Заработали 2,4 млн рублей БЕЗ рекламы.
3. Партнёрская программа - люди продают за вас
Партнёрка — ваши выпускники рекомендуют курс друзьям и получают процент с продажи.
Почему это выгодно?
Обычная реклама:
- Платите 12 500₽ ДО продажи
- Риск не окупить бюджет
- Прибыль: 37 500₽
Партнёрка:
- Платите 0₽ до продажи
- Отдаёте 20% (10 000₽) ПОСЛЕ покупки
- Прибыль: 40 000₽
- Нет рисков!
Как запустить за неделю? 🚀
День 1-2: Решите сколько платить (15-25% от курса)
День 3-4: Настройте систему отслеживания рефералов
День 5: Подготовьте тексты и баннеры для партнёров
День 6: Напишите лучшим выпускникам
День 7: Проведите встречу, ответьте на вопросы
Лайфхак
Мотивируйте не только деньгами:
- Статус "Партнёр месяца" на сайте
- Бесплатный доступ к новым курсам
- Закрытое комьюнити партнёров
Факт: Dropbox вырос с 100 тысяч до 4 млн пользователей за 15 месяцев благодаря реферальной программе!
4. Комьюнити - студенты приводят друзей сами
Создайте чат в Telegram, где студенты общаются, помогают друг другу, делятся успехами.
Когда человек чувствует себя частью крутого сообщества, он САМ рассказывает о вас друзьям.
Что работает:
✅ Публикуйте истории успеха студентов
✅ Давайте статусы ("Лучший студент месяца")
✅ Разрешайте выпускникам быть менторами
Когда студент видит свой кейс на вашем сайте — он делится им везде. Бесплатная реклама!
5. Продавайте больше тем, кто уже купил
Привлечь нового клиента в 5-7 раз дороже, чем продать ещё один курс старому.
Но многие школы об этом забывают!
Что предлагать:
- Продвинутые курсы (прошёл Python → предложи Machine Learning)
- Пакеты ("Купи 3 курса по цене 2")
- Консультации с преподавателем 1-на-1
Когда предлагать?
Лучший момент — когда студент прошёл 80% курса. Он на подъёме, хочет учиться дальше!
Пример: Skillbox отправляет предложение на следующий день после завершения курса. LTV вырос на 35%.
6. YouTube и статьи - бесплатный трафик годами
Создавайте полезный контент, который люди ищут в Google и YouTube.
Пример: статья "Сколько зарабатывает дизайнер в 2026" будет приводить 50-200 человек КАЖДЫЙ МЕСЯЦ годами.
Где брать темы?
Используйте Яндекс.Wordstat — смотрите что люди ищут.
Факт: Нетология получает 15% новых студентов с YouTube при нулевых затратах на рекламу!
[КАРТИНКА: пример популярного YouTube видео онлайн-школы]
7. Сотрудничество с другими школами
Это звучит странно, но партнёрство с другими школами работает!
Главное — выбирать тех, кто НЕ конкурент, а дополняет вас.
Примеры:
- Школа программирования + школа дизайна
- Школа маркетинга + школа копирайтинга
Что делать вместе:
✅ Совместные бесплатные вебинары
✅ Обмен рекомендациями аудиторий
✅ Пакеты курсов со скидкой
Главное 🎯
Не внедряйте все 7 способов сразу!
Выберите 2-3, которые проще всего запустить:
- Почините воронку (быстрый результат)
- Верните старые контакты (тёплая база)
- Запустите партнёрку (продажи на автомате)
Протестируйте. Измерьте результаты. Масштабируйте что работает.
Помните: реклама — не единственный способ роста. Когда работают несколько каналов, вы не зависите от одного источника!
Хотите узнать больше деталей и примеров? Читайте полную статью с расчётами → ЧИТАТЬ
💬 А у вас есть партнёрская программа? Какие каналы кроме рекламы используете? Напишите в комментариях.