📦 $VSEH СКЛАД РАЗМЕРОМ В 22 ФУТБОЛЬНЫХ ПОЛЯ
Всем привет!
🧰 Недавно я побывал внутри компании «ВсеИнструменты» на их главной логистической площадке в Домодедово.
Я по долгу своей профессии люблю изучать бизнесы изнутри: регулярно стараюсь посещать наши компании, изучать отрасли в которых они работают и делится наблюдениями с вами!
Эту компанию я, кстати, достаточно глубоко разбирал в рамках CFA Russia Challenge 2025.
🎉 В 2026 году компании исполняется 20 лет – выросла из студенческого стартапа.
Склад действительно огромный, внутри даже есть дороги с разметкой и пешеходные переходы. Он поделён на несколько секторов. Товар движется от приёмки > к хранению > к сборке > к погрузке. Есть отдельные зоны для длинных товаров и вертикальные ячейки хранения.
⚙️ КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Менеджеры формируют закупку, поставка приезжает и проходит КПП, далее разгрузка, приемка и распределение по зонам.
💻 Все управляется системой: она выдает сотрудникам задания, а процессы завязаны на сканирование, маршрутизацию и контроль операций.
По словам руководителя, который проводил экскурсию, в день приезжает порядка 🚛 700 машин – и поток обрабатывается постоянно, без остановок.
😁 И тут я словил флэшбек из студенчества: я тоже работал на складе – только тогда всё выглядело так: приехала газель, ты разгрузил руками и потащил «куда сказали». Здесь – совсем другой уровень организации.
У них четко разделяются основные товары и расходники – и это влияет на то, как товар принимается и раскладывается.
🔎 КОНТРОЛЬ БРАКА – КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ
На каждом этапе встроены проверки. Руководство прямо проговаривало типовые ошибки поставщика:
1) брак
2) некомплект
3) пересорт (приехало не то)
4) товар не приехал
5) неправильное количество (меньше/больше)
Каждая единица сканируется. И важный момент: ошибка стоит денег.
💰По словам руководства:
«Штрафная» стоимость ошибки считается как +10% к закупочной цене на каждом этапе, а чем позже нашли проблему – тем больше расходов, потому что каждая операция на складе имеет себестоимость (движение товара, повторная обработка, пересборка, возврат, клиентские издержки).
🧔🏻♂️ ЛЮДИ, ДИСЦИПЛИНА И ЭКОНОМИКА ТРУДА
По зарплатам прозвучало так: минимум не опускается ниже ~60 тыс., а в среднем выходит 100+ тыс., особенно в сезон (весна–лето, дачи/стройка). Есть коэффициенты, и у сотрудников реально формируется «стратегия заработка».
Штат на площадке, по словам руководства, около 2150 человек, 4 смены (2 дневные и 2 ночные).
Средний срок работы сотрудника 1,5–2 года, что выглядит вполне достойно для сферы.
❗️Но правила жесткие: за критичные ошибки (например, отправка не туда/не тому клиенту) могут расстаться даже на испытательном. На мой взгляд – жестковато, но, похоже, иначе порядок и качество сервиса не удержать на таком масштабе.
✔️ Отдельно сказали: если человек плохо говорит по-русски, его не берут. Логика понятная – слишком много операций, где цена ошибки высокая. Поэтому приходится «иностранцам» адаптироваться.
Немного про БИЗНЕС-МОДЕЛЬ и ФИНАНСЫ (то, что озвучивали)
▪️В2С слегка сократилось, большую часть ПВЗ убыточных убрали. При этом база физлиц медленно растет.
▪️В2B растет быстрее.
▪️Ключевые сотрудники могут получать мотивацию акциями; ориентир по словам руководства – около 5,6% у ключевых менеджеров.
▪️Делают ставку на «выдавливание» мелких региональных игроков.
▪️Высвобождали кэш из оборотного капитала и в целом нацелены на снижение долга.
▪️Серьезную роботизацию в ближайшие ~2 года не планируют, потому что окупаемость по их модели = 5+ лет, а человеческий труд пока дешевле.
🏋🏻♀️ Мне всё понравилось, отдельно посетил даже спортзал «ВсеИнструменты», зал прям нормальный.
🌳 Почему это всё важно для инвесторов?
Когда ты владеешь акциями разных компаний, ты начинаешь иначе смотреть на такие вещи: это не «где-то там склад», а большая система и люди, которые каждый день превращают процессы в деньги.
Про финансы глубже сделаю отдельный пост, а пока ставьте – 🔥 если нравится такой формат, всё для вас!
📱Gleb Sharov 🏦Пульс 💎БКС Профит
