Снижать цену, чтобы «слить» неликвид в 2025 году — это самый быстрый способ уйти в минус, из которого можно и не выбраться. Парадокс новых алгоритмов: вы продаете дешевле закупки, но из-за низкого индекса локализации и штрафов за сверхнормативное хранение всё равно остаетесь должны площадке.
Если раньше можно было просто включить авторекламу на остатки, то сейчас без предварительного анализа вы просто сжигаете бюджет. Задача этой статьи — показать, как аудит товаров помогает выйти из неликвида с деньгами, а не с долгами.
Почему старые методы ликвидации больше не работают
Вы видите на остатках 500 единиц товара. Продажи встали. Первая мысль — опустить цену «в пол» и включить буст. Но в личном кабинете загорается красный индикатор.
Wildberries ввел жесткую зависимость: индекс остатка теперь напрямую влияет на ваш кошелек. Если оборачиваемость падает, включается повышенный тариф: +1,5 рубля за каждую единицу товара в день сверх нормы. При этом вам вроде бы дают скидку на продвижение, но математика жестока.
Пример на пальцах:
У вас зависло 1000 единиц сезонной одежды.
Стандартное хранение + штрафной коэффициент (+1,5 руб.) = потеря 1500 рублей в день только на «штрафе». За месяц это 45 000 рублей чистых убытков, не считая логистики и комиссии. Просто ждать «сезона» теперь слишком дорого.
В Telegram я регулярно разбираю реальные кейсы по зависшим остаткам и отвечаю на вопросы селлеров
Подписаться на разборы и кейсы.
В нашей группе ВКонтакте публикуем разборы ситуаций и примеры управляемой ликвидации
Смотреть разборы во ВКонтакте.
Главные боли 2025 года: диагностика через мини-кейсы
Когда мы проводим аудит карточки товара, чаще всего видим одни и те же сценарии потери денег. Посмотрите, узнаете ли вы здесь свою ситуацию.
Ситуация 1: Реклама крутится, продаж нет
В цифрах: CTR высокий (3-4%), но конверсия в корзину (CR) меньше 2%.
Что происходит: Селлер льет трафик на карточку с рейтингом 3.9 или с устаревшим контентом.
Решение: Мы остановили рекламу. Провели экспресс-анализ: оказалось, покупатели жаловались на несоответствие цвета. Изменили инфографику, добавили реальное фото с телефона в карусель, ответили на негатив.
Итог: Конверсия выросла до 6% без изменения цены. **Аудит товара вайлдберриз** сэкономил рекламный бюджет, который просто сливался в трубу.
Меня зовут Елена Илюшина
Я руководитель GlobalSell. Моя работа — это не курсы «успешного успеха», а аналитика и практика. Мы работаем с производителями и селлерами, которые уперлись в потолок или завязли в стоках. По статистике наших проектов за 2025 год, селлеры, регулярно проводящие аудит, увеличивают конверсию на 35-50% и избегают кассовых разрывов при ликвидации.
Если узнали себя в описанных кейсах, ассистент подскажет, что подготовить, и запишет на бесплатный аудит
Написать ассистенту в Telegram.
Подробно о ликвидации остатков: считаем реальные потери, безопасные скидки и составляем план на 30 дней
Посмотреть подробное описание.
Ситуация 2: «Честный Знак» и блокировка остатков
В цифрах: 300 единиц товара на складе стали недоступны к продаже после 15 сентября 2024 года.
Что происходит: Селлер проигнорировал расширение списка одежды под маркировку. Миф о том, что немаркированные остатки можно продавать вечно, разбился о реальность: штрафы за неактивированные коды и блокировка карточек.
Решение: Пришлось оформлять возврат, маркировать вручную и отгружать заново. Это дорого, но **аудит карточки товара вайлдберриз** на этапе планирования предотвратил бы потерю времени.
Вывод: Сейчас проверяем коды маркировки *до* запуска любой активности.
Пошаговый план: как провести аудит товара перед распродажей
Не запускайте рекламу, пока не пройдете эти три шага. Иначе вы просто оплатите трафик конкурентам.
1. Оцените «здоровье» стоков (Index Health)
Зайдите в отчеты. Если индекс остатка низкий, WB предложит вам выбор: продать дешево, платить +1,5 руб/ед. или вывезти товар.
Посчитайте юнит-экономику с учетом повышенного хранения. Часто выгоднее сделать скидку 40% сразу и продать за неделю, чем держать цену и платить за хранение три месяца.
2. Проверьте распределение по складам
Планирование аудита товаров обязательно включает логистику. Если товар лежит только в Электростали, а спрос идет из Новосибирска и Краснодара, вы теряете до 30% заказов из-за долгой доставки (клиент видит «доставка 5 дней» и уходит). Распределение по региональным складам (кластерам) снижает логистические косты и поднимает карточку в выдаче.
3. Проанализируйте воронку продаж
Если у карточки более 1000 просмотров в неделю, но заказов единицы — проблема в цене или отзывах.
Если просмотров мало — проблема в SEO или главной фотографии.
Аудит и анализ товара дает четкий ответ: менять картинку или снижать цену.
Кейс: как мы спасали партию курток (с потерями, но живыми деньгами)
Давайте честно: не всегда получается выйти в «плюс». Иногда успех — это минимизация убытков.
Дано: Бренд верхней одежды. Зависло 400 курток прошлой коллекции. Хранение начало съедать всю потенциальную прибыль.
Ошибки: Карточки были объединены неправильно, отзывы «размазаны», рейтинг 4.1 (критично низкий для одежды в 2025 году).
Что сделали:
- Аудит карточки товара пример показал, что 80% негатива идет из-за маломерности.
- Мы переделали размерную сетку и вынесли предупреждение «Маломерит на размер» на первое фото инфографики. Это снизило возвраты.
- Разделили остатки: ходовые размеры отправили в рекламу, неходовые (XS, XXL) поставили в акцию с максимальной скидкой.
- Настроили автобиддер только на те часы, когда целевая аудитория активна.
Результат:
Удалось продать 280 курток с небольшой прибылью. Оставшиеся 120 штук продали «в ноль» или с небольшим минусом.
Главное: Мы высвободили 1 180 000 рублей оборотных средств, которые клиент вложил в новую весеннюю коллекцию, вместо того чтобы платить WB за хранение «мертвого груза» еще полгода.
Как действовать дальше
Рынок изменился. В 2026 году выигрывает тот, кто умеет считать и быстро адаптироваться под новые правила оферты. Аудит качества товара и состояния карточки — это гигиенический минимум, который нужно делать каждые 2-3 месяца, а экспресс-проверку — еженедельно.
Вы можете самостоятельно сводить отчеты в Excel, следить за индексами и пытаться угадать ставку рекламы. Это рабочий путь, если у вас много свободного времени и крепкие нервы.
Но если вы хотите четко понимать, какие позиции стоит спасать, а какие — ликвидировать прямо сейчас, чтобы не потерять больше, нужен взгляд со стороны и точные расчеты.
Если хотите быстрее разобраться именно со своей ситуацией, ассистент поможет и запишет на аудит
Связаться в Telegram.
А здесь можно подробнее посмотреть, как мы работаем с остатками и ликвидацией в целом
Перейти на сайт GlobalSell.