С 1 января 2026 года платные услуги Авито для продавцов подорожали на 1,67%. Цифра кажется незначительной, но она — лишь верхушка айсберга. Это не разовое повышение, а очередной шаг в стратегии платформы, которая постепенно превращается из условно бесплатной доски объявлений в полноценную коммерческую площадку с чёткими правилами и растущим ценником. Если вы продаёте автомобили, спецтехнику, водный транспорт, мотоциклы или сдаёте технику в аренду — вы в зоне максимального риска. В этих высококонкурентных нишах с высоким чеком зависимость от платного продвижения уже стала критической.
Почему +1,67% — это не «пустяки»
Официальная причина роста — увеличение налоговой нагрузки (НДС). Фактически — любые издержки платформа перекладывает на продавцов. Бесплатный органический охват сжимается, инвестиции в алгоритмы растут, и платные услуги дорожают не первый год подряд.
На бумаге при годовом бюджете в 50 000 рублей это добавит 800–900 рублей расходов. Однако на практике, если у вас несколько активных объявлений в разных категориях с постоянным продвижением, дополнительные траты легко могут составить 2–3 тысячи рублей в год — просто из-за смены правил. И это без учёта главного: без платных инструментов объявления всё чаще просто «не живут» и тонут в поиске.
Что конкретно подорожало и кого задевает сильнее всего
Повышение затронуло ключевые платные инструменты, которые используют бизнес-продавцы для привлечения клиентов:
- Продвижение объявлений (поднятие в поиске, «Быстрое продвижение»).
- Оплата звонков и чатов (услуга «Авито Звонки»).
- Размещения с гибкими сроками.
- Тарифы с оплатой за публикацию.
Сильнее всего рост ощутим в категориях с высокой маржинальностью и жёсткой конкуренцией, где продавцы уже активно используют эти инструменты: грузовики и спецтехника, водный транспорт, мототехника, аренда авто и техники. Здесь доля платного трафика максимальна, а значит, и совокупный эффект от повышения цен будет самым ощутимым для бюджета.
Что делать завтра: тактика на первую неделю после нововведения
- Проведите аудит расходов. Зайдите в раздел «Мои расходы» в личном кабинете Авито или в Авито Pro. Выпишите, сколько вы тратите в месяц на каждую платную услугу. Умножьте на 1,0167 — это ваша новая базовая стоимость.
- Оцените эффективность каждого инструмента. По каждому продвинутому объявлению или услуге посмотрите конверсию в звонки/сообщения и стоимость заявки. Задайте себе вопрос: окупается ли это вложение? Если нет — пора оптимизировать или отключать.
- Не платите по инерции. Самая частая ошибка 2026 года — продолжать продвигать объявления «как всегда», без расчёта и анализа. Это гарантированный слив бюджета.
Стратегия на 2026 год: как продавать, когда всё дорожает
Повышение цен — чёткий сигнал. Эпоха, когда можно было просто выложить объявление и ждать звонков, окончательно ушла. Теперь выигрывают те, кто делает ставку на системность, а не на разовые вливания.
1. Перестаньте надеяться, что платные услуги спасут плохое объявление.
Платное продвижение лишь усиливает то, что уже работает. Если ваше объявление имеет низкую кликабельность (CTR) и конверсию, его продвижение будет дорогим и неэффективным. Вместо того чтобы увеличивать бюджет, вложите время в улучшение карточки товара.
2. Сделайте ставку на качество контента и доверие.
Алгоритмы Авито в 2026 году всё активнее продвигают объявления и профили, которые демонстрируют высокое качество взаимодействия: релевантные тексты, понятную структуру, быструю реакцию и положительные поведенческие сигналы. Это значит, что нужно:
- Заполнить и верифицировать профиль. Это ваша визитная карточка и главный фактор доверия.
- Писать подробные, уникальные описания с ключевыми запросами покупателей.
- Загружать качественные, оригинальные фото и видео. Алгоритмы уже учатся оценивать и визуал-.
- Мгновенно отвечать в чате. Скорость ответа — один из ключевых факторов ранжирования.
3. Освойте профессиональный кабинет Авито Pro.
Это бесплатный инструмент, который даёт бизнесу расширенную аналитику: вы видите не только просмотры, но и уникальных пользователей, добавления в избранное, процент перехода в диалог. Эти данные критически важны для понимания, что именно работает, а что нет, и для точечной оптимизации ваших вложений.
4. Диверсифицируйте каналы привлечения клиентов.
Не кладите все яйца в одну корзину. Авито — мощный, но не единственный канал. Начните развивать:
- Свой сайт-визитку с базовой SEO-оптимизацией.
- Страницу в соцсетях (ВКонтакте, Telegram) для формирования сообщества.
- Локальный e-commerce через простые конструкторы сайтов.
Чек-лист: 5 шагов для адаптации к новым правилам Авито
Пройдите по этому списку в течение недели, чтобы привести свои продажи в соответствие с реалиями 2026 года:
- Аудит: Выпишите все текущие платные услуги Авито и их стоимость.
- Анализ: По каждому продвигаемому объявлению определите стоимость заявки. Отключите то, что не окупается.
- Оптимизация: Проверьте и улучшите 3 ключевых объявления: фото, заголовок, описание, цена.
- Профиль: Полностью заполните и, если возможно, верифицируйте бизнес-профиль или подключите Авито Pro.
- План Б: Зарегистрируйте домен и создайте простую landing page для своего товара или услуги.
Риски и где чаще всего ошибаются
- Паника и резкие движения. Не стоит сразу удалять все объявления и уходить с площадки. Авито по-прежнему обладает огромной аудиторией.
- Экономия на качестве. Урезание бюджета на фотосъёмку или копирайтинг в долгосрочной перспективе обойдётся дороже из-за низкой конверсии.
- Игнорирование аналитики. Решения «на глазок» в условиях растущей конкуренции и цен ведут к потере денег.
- Нарушение правил платформы. В попытке сэкономить некоторые пытаются обходить правила, что ведёт к бану аккаунта. Играйте по правилам.
Итог: Авито не становится плохой площадкой — он становится дорогой и профессиональной. Вопрос теперь не в том, жаловаться на это или нет, а в том, зарабатываете ли вы на этой платформе достаточно, чтобы оправдать растущие вложения, или просто финансируете её рост?
А вы уже почувствовали на себе это повышение? Поделитесь в комментариях, как изменились ваши расходы и что вы делаете, чтобы продавать эффективнее в 2026 году.
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить разборы следующих изменений для малого бизнеса — от налогов до новых инструментов маркетинга.