Разберём базовую, но суперважную штуку — первый шаг в анализе ассортимента. Если вы до сих пор закупаете «на глазок», этот пост для вас!
Что нам нужно для старта?
Берём данные за последние 6 месяцев и выгружаем в Excel (да-да, без него никуда!). Нас интересуют всего 3 показателя:
🤏количественные продажи (сколько штук ушло);
💰валовая прибыль (сколько заработали);
📦товарооборот (общая выручка).
💡 Совет: сделайте таблицу excel — так будет проще считать и сравнивать.
Как группировать товары?
Тут главное правило: в одной категории должно быть минимум 30 СКЮ (это такие «имена» каждого товара в вашем ассортименте).
Но что делать, если товаров меньше? Объединяем смежные группы! Разберём на примерах:
Бытовая химия:
если у вас мало порошков — собираем все средства для стирки (порошки, гели, кондиционеры);
разбиваем по фасовке (2 кг, 400 г и т. д.).
Косметика:
шампуни группируем по объёму (250 мл, 400 мл);
если шампуней мало — добавляем кондиционеры или средства для мытья волос.
⚠️ Важно! Анализируем группы, а не отдельные товары. Нельзя сравнивать шампунь и средство для стирки — это как мерять длину в килограммах 😅
Что дальше? Считаем и сравниваем!
Для каждой группы смотрим:
📍сколько всего штук продали;
📍какая общая выручка;
📍сколько заработали прибыли.
Потом сортируем группы по убыванию и видим:
какие категории дают больше всего продаж (по штукам);
какие приносят основную выручку;
какие генерируют максимальную прибыль.
Почему это важно?
Часто получается вот такая картина:
✅️одна группа — чемпион по количеству (много продают, но маржа низкая);
✅️другая — источник прибыли (меньше штук, но каждая «золотая»);
✅️третья — баланс (и объём, и деньги).
Без анализа вы можете годами вкладываться в «чемпионов по количеству», а реальную прибыль получать от совсем других товаров!
Итог: зачем всё это? Читайте в телеграмме
https://t.me/Runyourbusiness/34