Гипноз маркетинга: как Лабубу заставили россиян тратить миллиарды

Москва, 24 января — ИА Время Пресс. По итогам 2025 года россияне приобрели на Wildberries почти пять миллионов игрушек Лабубу. Общий оборот продаж превысил 3,2 млрд рублей.

Ещё весной 2024 года Лабубу оставались практически незаметным товаром на крупнейшем маркетплейсе страны.

«Интерес к Лабубу развивался волнообразно, но итоговый спрос превзошёл ожидания», — сообщили «Ведомостям» в объединённой компании Wildberries и Russ.

Первые карточки товаров с упоминанием Лабубу появились на платформе лишь в июле 2024 года. В марте прошлого года пользователи купили менее ста игрушек, что лишь подчёркивало их непопулярность.

Резкий рост начался в мае, когда оборот Лабубу увеличился на 4700 процентов. Продажи достигли десятков миллионов рублей, а интерес покупателей стал массовым и вирусным. В июне оборот вырос ещё на 1190 процентов, приблизившись к отметке один миллиард рублей.

При этом средний чек в июне снизился почти на 30% относительно мая.

«Массовый спрос быстро снижает цену, особенно при росте числа продавцов», — пояснили аналитики рынка.

Спад, разочарование и неожиданное возвращение

В июле темпы роста резко замедлились, а средний чек снизился ещё на 20%. Затем в августе продажи упали на 52% и составили 457 млн рублей. В сентябре произошло серьёзное проседание продаж. К финалу 2025 года стало ясно, что тренд окончательно выдыхается и интерес аудитории утрачен. Всплеск был отмечен перед новогодними праздниками. Средний чек в декабре увеличился на четверть, что удивило аналитиков и продавцов.

«Праздники и ностальгия сыграли ключевую роль», — считают представители маркетплейса.

Отметим, что в 2025 году игрушки Лабубу стали вирусными благодаря TikTok, блогерам и мировым знаменитостям.

Ранее:

Про игрушек Лабубу Sony Pictures готовит фильм