Стратегия развития системы ФОР.БИЗНЕС
В разговорах с коллегами и в ежедневной работе мы часто обсуждаем, как внедрить управленческий учёт. Но правда в том, что сам по себе учёт бизнесу не нужен. Он не создаёт ценности. Ценность появляется тогда, когда управленческая отчётность становится инструментом принятия решений.
Когда управленческий учет даёт результат? Если он отвечает на вопросы:
Куда двигаться?
Что масштабировать, а что остановить?
Где узкое место?
Где прибыль?
Тогда отчётность становится частью управленческого цикла:Цель → План → Реализация → Факт → Анализ → Решения → Корректировка целиКонечно данные должны быть своевременными, полными и достоверными.
CFO: от расчётов к влиянию.
Бизнесу нужен способ находить драйверы роста. Предоставляя такой механизм, роль CFO сдвигается с позиции «посчитать» на позицию «ВЛИЯТЬ». Это ключевой сдвиг! Переход от роли "счетовода" к роли "стратегического партнера" и "катализатора роста" для CFO действительно требует фундаментального изменения в культуре принятия решений во всем руководящем составе компании. Важно создать экосистему, где использование данных становится естественной, неотъемлемой и выгодной частью повседневной работы.
Принципы экосистемы.
- Культура вопроса "На чем основано это бизнес решение (какие цифры в основе)?";
- Культура связки Данные -> Действие -> Результат;
- Простота доступа к данным;
- Простые и интуитивные интерфейсы;
- Одна правда: все работают с единым источником проверенных данных;
- Прозрачность расчётов и источников;
- Автоматические интеграции между микросервисами
Акцент на микросервисы.
Мир уходит от монолитных решений. Узкоспециализированные микросервисы решают задачи эффективнее. Но возникает новая задача —качественная интеграция данныхмежду системами.Компании с оборотом $1+ млрд умеют это делать. А что делать другим?
Почему мы выбрали 1С?
Для российского бизнеса 1С — это уже стандарт. Бухгалтерский учёт ведётся в 1С:Бухгалтерия, данные клиентов хранятся в ERP, телефония может жить отдельно, а остатки управленческой информации разбросаны по Excel и Google Таблицам. Это привычная, но фрагментированная реальность. Обсуждая архитектуру нашего решения ФОР.БИЗНЕС и его модули, мы сознательно выбрали путь на первый взгляд обычный, но стратегически сильный — создать коробочное решение на базе 1С:Бухгалтерия. Почему? Потому что это крупнейшая и самая распространённая платформа для бухгалтерского учёта в стране. Она уже внедрена, оплачена, и ежедневно используется тысячами компаний.Наша логика проста: если данные уже собираются, пусть даже ради налоговой отчётности, — значит, у бизнеса уже есть фундамент. Осталось сделать шаг, чтобы превратить его в инструмент управленческих решений. Без лишнего стресса и затрат. Мы хотим превратить существующий учёт в основу для качественной управленческой аналитики — быстро, просто и без боли; сгладить стресс от слова, носящего насильственный характер - «внедрение».
ФОР.БИЗНЕС.
Три года ушло на построение производительной архитектуры, в ядре которой находится блок обмена. Почему это основа? Потому что мы уже живём в мире микросервисов, к которым в ближайшие годы добавятся миллионы ботов, «накачанных» генеративным ИИ. Все эти сервисы и боты любят обмениваться данными.С ними нужно уметь общаться без потерь— чтобы данные не застревали, не терялись, а пользователь всегда мог:
- увидеть ошибку,
- устранить её самостоятельно,
- понимать первопричину.
Это критически важно, потому что: инженер устраняет ошибки, а финансист устраняет их причины! На этой философии мы построили свою новую конфигурацию на базе 1С:Бухгалтерия. На первом этапе мы сознательно не сосредотачивались на документообороте и казначействе — это элементы обеспечения процесса. Наша цель: дать бизнесу инструмент принятия решений.Как мы уже проговорили - большинство компаний уже ведут бухгалтерский учёт в 1С, но не используют эти данные. Мы предлагаем:
- повторно использовать данные из 1С;
- обогатить их новыми источниками;
- на базе высокопроизводительного обмена выстроить трансляцию;
- подготовку отчётности,
- собрать прозрачную и гибкую юнит-экономику.
Наша система может собирать фактические финансовые данные и натуральные показатели, превращая их в подготовленные, доступные, управляемые отчёты. Образно, архитектуру коробки можно представить вот в таком виде:
#Юнитэкономика В концепции системы мы видим юнит экономику как модуль, связующий все предыдущие уровни. Это цифры, которые менеджеру дают понимание о векторе эффективных решений каждый день. Это пульс бизнеса:
Оценка прибыльности отдельных юнитов. Сколько прибыли приносит каждый клиент, продукт, подразделение, специалист или транзакция. Выявляем убыточные направления и сосредотачиваемся на прибыльных.
Оптимизация маркетинговых затрат. Отчеты позволяют сравнить стоимость привлечения клиента (CAC) с его пожизненной ценностью (LTV), что критично важно для принятия решений о перераспределении маркетингового бюджета. Это помогает определить наиболее эффективные каналы продвижения. Например, если реклама в Inst***m приносит больше клиентов с высоким LTV по сравнению с VK, бюджет можно перераспределить. Или понять, что у продукта А1 хорошая маржа и он может выдержать более агрессивный маркетинговый бюджет, запускаем и увеличиваем продажи.
Выявление узких мест. Поиск проблемных процессов, такие как высокие затраты на производство или низкая конверсия. Это позволяет оптимизировать бизнес-процессы, сократить расходы на логистику или улучшить воронку продаж и т.п..
Прогнозирование и планирование. Юнит-экономика помогает спрогнозировать, сколько клиентов или продаж нужно для достижения точки безубыточности.
Поддержка масштабирования. Давайте масштабировать рентабельные юниты. Например, если LTV клиента значительно превышает CAC, бизнес может увеличить бюджет на маркетинг и увеличить свою долю рынка.
Прозрачность для инвесторов. Юнит-экономика предоставляет четкие метрики, которые демонстрируют инвесторам рентабельность и потенциал роста.
Гибкость и простота. Расчеты юнит-экономики не требуют сложных знаний и доступны для простого понимания специалистами ниже Clevel.
Преимущество маркетплейсов и вызов остальным.
В последние годы появилось множество селлеров на маркетплейсах, которые выросли благодаря грамотному анализу юнит-экономики. Почему это стало возможным? Потому что платформы изначально устроены так, чтобы вести аналитику по каждому товару. И продавец маркетплейса знает:
- цену закупки и доставки из Китая;
- стоимость упаковки;
- комиссию, логистику, рекламу на площадке.
На этих данных он достраивает юнит-экономику до детализации по SKU. Это реально круто работает. Поэтому у молодого поколения предпринимателей термин «юнит-экономика» становится нормой. Конкуренция на маркетплейсах растет, кто-то уходит в другие ниши, но навык принятия решения на цифрах по юнит-экономике остается. И тот предприниматель, кто вкусил наглядность юнитки для управления хочет аналогичный инструмент в других отраслях.
Обогащение данными. ФОРБИЗНЕС.
Но если вы не площадка — задача усложняется. Без перестройки процессов, без учёта расширенных данных - собрать управленческий отчёт невозможно. Здесь критически важны:
- Захват внешних данных,
- Обогащение (например, дробление расходов по юнитам),
- Обеднение (например, очистка от персональных данных).
Собрать такой функционал можно через мощную платформу обмена.
Архитектурные приоритеты. ФОРИНТЕГРАТОР.
Создание "ФОР.Бизнес" началось в 2021 году. Основной фокус с 2021 по 2024 ушёл на архитектурный фундамент - создание высокопроизводительного обмена и чтобы система имела запас прочности + масштабируемость (опция раздвигать границы функционала без ущерба производительности). Именно обмен для нас стал самым трудоемким модулем, но самым важным. Бизнес может использовать множество специфичных узконаправленных программ и сервисов, но любую интеграцию можно качественно сделать через обмен, а с большинством популярных систем планируем встроенный коннектор.Проектируя систему, в фундамент заложена идея деления регистров и объектов так, чтобы можно было обеспечивать детальный уровень доступа и дальше развиваться в платформенном формате:
- управлять доступом на любом уровне (документ, пользователь, контрагент),
- лицензировать отдельные микроблоки (как модули),
- масштабироваться через партнёрскую модель — как технологическая франшиза.
Вера в умных людей)
Мы верим в возможность развиваться через формат стратегического партнерства с «умными людьми». Приглашаем к сотрудничеству квалифицированных специалистов в области экономики и методологии управленческого учета, имеющих свои технологические «фишки». Совместно можем делать/встраивать технологические модули в нашу коробку и, если покупатель захочет их использовать, то автор будет получать с своего «модуля» (или функции) свою авторскую комиссию. Если вы фрилансер-финансист, посмотрите на нашу систему ФОР.Бизнес, мы инвестировали массу времени в сбор "болячек" рынка автоматизации и самые глубокие из них, вероятно смогли закрыть.
О системе можно посмотреть тут:
Спасибо за прочтение,
Команда ФОР.ИНТЕГРАТОР.