Приветствуем Вас, дорогие друзья!
Когда в промышленности говорят о маркетплейсах, разговор часто уходит в IT-термины: платформы, интерфейсы, цифровые витрины, но реальный вопрос звучит чуть иначе: что именно меняется в экономике сделки — для продавца и для покупателя?
Поговорим об ощутимой пользе
Для промышленного селлера основная проблема редко связана с производством, чаще вопросы возникают с продажами: длинные циклы выхода на клиента, высокая стоимость привлечения, разрозненные запросы и отсутствие масштабируемого канала.
И вот тут промышленный маркетплейс начинает оказывать влияние, сокращая именно эти потери.
⏱ Время
Во-первых, то, что получается — это время: вместо десятков переговоров и предварительных согласований продавец получает доступ к уже сформированному спросу. Возможно, это не ускоряет производство, но резко ускоряет путь к контракту, соответственно, к деньгам.
🧾Деньги
Во-вторых, деньги. Уменьшается стоимость сделки: меньше командировок, меньше коммерческих предложений, которые впринципе не могут заинтересовать проект, а также гораздо меньше ручной работы отдела продаж. В пересчёте на год это не абстрактная оптимизация, а высвобожденные ресурсы, а именно люди и бюджет.
🔼 Масштаб
В-третьих, масштаб, ведь когда канал продаж становится инфраструктурным, а не точечным, селлер перестаёт зависеть от одного-двух ключевых заказчиков, что снижает коммерческие риски и делает бизнес устойчивее.
Для закупщика ценность маркетплейса тоже измеряется не удобством интерфейса, а скоростью и управляемостью
В традиционной модели закупки основная потеря — время на поиск, проверку и согласование.
Платформенный подход сокращает цикл принятия решения, по причине этой видимость рынка становится выше: больше предложений, понятнее условия, быстрее сравнение; это гораздо снижает риск переплаты и срывов сроков, которые в промышленности обходятся дороже любой комиссии.
Кроме того, уменьшаются транзакционные издержки; когда процесс закупки становится стандартизированным, снижается нагрузка на снабжение и юридические службы.
Закупка перестаёт быть чем-то автономным и возвращается в роль управляемого процесса.
Промышленный маркетплейс не дает столько удобства, сколько предоставляет больше объективных экономических перспектив и маневров
Продавец выигрывает во времени выхода к клиенту и снижении стоимости сделки, пока покупатель получает скорость, прозрачность и управляемость цепочек.
Именно поэтому такие решения становятся не экспериментом, а рабочим инструментом рынка. Они создают основу для следующего шага — системной, а не реактивной промышленной кооперации.
Занимаетесь промышленным делом?
Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260