Автор: Андрей Шишков, маркетолог с 8-летним опытом, специализирующийся на performance-маркетинге в мессенджерах и построении коммерческих воронок. Его клиенты — компании в нишах IT, образования, недвижимости и b2b-услуг.
«В 2025 году Telegram окончательно перестал быть просто каналом для новостей. Это полноценная торговая площадка и точка входа в сложные sales-воронки, где стоимость лида может быть ниже, чем в любом другом digital-канале, но только при условии правильной архитектуры взаимодействия», — отмечает Андрей Шишков.
Рынок рекламы в Telegram в 2025 году совершил качественный скачок: из медийной площадки для охвата он превратился в полноценный performance-канал с измеримым ROI. Аудитория мессенджера в России превысила 90 млн человек в месяц, а среднее время использования составляет более 40 минут в день, что открывает беспрецедентные возможности для диалога с клиентом. На основе анализа десятков кейсов из самых денежных ниш мы выявили ключевые тренды и готовые рецепты для эффективного продвижения.
Ключевые тренды 2025-2026 года
- Performance вместо просто охвата. Благодаря интеграции с Big Data-платформами (вроде МТС Маркетолог) и развитию сквозной аналитики, реклама в Telegram научилась напрямую генерировать продажи, а не только узнаваемость.
- Усложнение воронок. Прямой переход из рекламы в канал или на сайт уступил место многошаговым цепочкам с обязательным прогревочным звеном. Наиболее эффективной схемой стала: Telegram Ads → Чат-бот с лид-магнитом → Подписка на канал → Продажа.
- Битва за внимание через новые форматы. Помимо классических спонсируемых сообщений (Sponsored Messages), активно растет реклама в Telegram Mini Apps (TMA) — играх и утилитах внутри мессенджера. Это позволяет обходить «баннерную слепоту» и таргетироваться на платежеспособных пользователей с подпиской Telegram Premium.
«Главная ошибка в 2025 — пытаться продать сразу из рекламного поста. Вместо этого используйте первое касание для бесплатного обмена: вы даете ценность (чек-лист, диагностику), а пользователь — контакт и внимание. В мягких нишах это снижает стоимость подписчика в 3 раза», — комментирует Шишков.
Экономика рекламы: CPM и стоимость лида в разных нишах
Стоимость контакта с аудиторией сильно варьируется в зависимости от ниши и формата. Для официального Telegram Ads (Sponsored Messages) CPM в России начинается от $1.5 (≈135 ₽), но в конкурентных тематиках, таких как бизнес или финансы, может доходить до $2.5 (≈225 ₽). Реклама через посты в крупных каналах обходится дороже — CPM может достигать $10-20.
Намного доступнее реклама в мини-приложениях (TMA) через партнерские сети: CPM здесь начинается от $0.4 (≈36 ₽) за embedded-баннер. Однако эффективность таких форматов нужно тщательно тестировать под конкретный оффер.
На основе анализа кейсов можно вывести усредненные показатели по стоимости лида (CPL) для простроенной воронки в разных нишах.
Таблица 1: Сравнение эффективности и бюджетов в ключевых нишах Telegram Ads (2025 год)
НишаСредний CPL (целевая подписка)Ключевой инструмент снижения стоимостиРекомендуемый стартовый бюджетЭзотерика / Мягкие ниши80–100 ₽Прогревающий бот с лид-магнитом (расклад, гайд)От 70 000 ₽Автозапчасти / АвтоуслугиИндивидуально (конверсия +6x)Big Data-таргетинг (МТС), сегменты по интересамОт 5 000 ₽НедвижимостьДо 20 000 ₽ (за клиента)Таргетинг на аудиторию конкурентов, контент-стратегияОт 70 000 ₽Образование / Курсы15–100 ₽ (за подписчика)Упаковка канала как «витрины знаний», автоматизацияОт 50 000 ₽Медицина / Стоматология80–250 ₽ (за подписчика)Посев в тематических каналах, экспертный контентОт 70 000 ₽
Рекомендации по продвижению в ключевых нишах
1. Для эзотерики, психологии, мягких ниш
- Формат: Используйте цепочку Реклама -> Бот с бесплатным лид-магнитом (расклад, диагностика) -> Канал. Это снижает CPL в 3 раза по сравнению с прямым переходом в канал.
- Таргетинг: Таргетируйтесь не только на каналы прямых конкурентов, но и на ботов смежных тематик (астрология, саморазвитие).
2. Для автозапчастей, автоуслуг, автомобилей
- Инструмент: Запускайтесь через «МТС Маркетолог». Используйте гибридный таргетинг: сегменты Big Data (посещение сайтов конкурентов, интерес к страховке) + стандартные таргеты Telegram.
- Аналитика: Обязательно настройте сквозную аналитику для отслеживания post-view конверсий. Реклама в Telegram часто работает как non-last-click, подогревая интерес, который конвертируется позже.
3. Для недвижимости
- Аудитория: Таргетируйтесь на подписчиков каналов о финансах, инвестициях и, конечно, конкурентов в сфере недвижимости.
- Контент: Делайте ставку на экспертный контент в канале — аналитика рынка, обзоры ЖК, истории покупок как инвестиции.
4. Для образования и курсов
- Подход: Превращайте ваш Telegram-канал в полноценный лендинг с закрепленными постами-презентациями, отзывами и анонсами вебинаров.
- Экономика: Тестируйте разные модели: можно платить за подписчика (CPF), а можно — сразу за заявку на курс (CPA), используя бота для сбора контактов.
5. Для медицины и стоматологии
- Ключевое: Доверие. Запускайте нативные интеграции (посевы) в авторитетных тематических каналах и у блогеров-экспертов.
- Воронка: Используйте рекламу для приглашения на бесплатный вебинар с врачом или диагностику в боте, а не для прямой продажи дорогой услуги.
Главный вывод из 2025 года: Успех в Telegram Ads больше не зависит от объема вложенного бюджета, а от умения выстраивать доверительные, многошаговые коммуникации внутри экосистемы мессенджера. Тестируйте сложные воронки с ботами, используйте гибридный таргетинг на основе данных и обязательно измеряйте отложенный эффект — именно эти практики отличают лидеров рынка.
По всем вопросам пишите t.me/fedy_bobkoff